迎接伟大的七十年代 决胜三大战役,迎接最好的年代



这是一个最坏的年代!

市场竞争空前激烈,行业面临重大调整,企业利润逐步下滑,中国医药企业步入发展低谷。国家发改委公布的数据显示:2006年医药行业实现利润总额413亿元,同比增长11.1%,处于历史低位。同时,累计亏损企业1368家,行业亏损面为22.62%,同比增长27.37%。

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这是一个最好的年代!

处在低谷的中国医药行业,也不乏风光无限、众人瞩目的企业。神威、先声、仁和、同济堂、益佰、修正、江中、灵峰、羚锐、宛西、九芝堂等等企业,有的业绩突出,有的傲视群雄,有的资本追逐,无不是中国医药行业快速崛起的成功典范!

 迎接伟大的七十年代 决胜三大战役,迎接最好的年代
未来3-5年,是中国医药企业决胜命运的关键几年。最坏还是最好,其实都掌握自己手中。

纵观这些风光无限、众人瞩目的企业,福来发现,它们的成功轨迹其实就是三大战役的决胜过程。

第一大战役就是过亿战,打造销量过亿的单品。单品过亿是一个企业快速发展的基础,是一个企业做大做强的先决条件。如果一家企业连一个销售过亿的单品都没有,想小富即安可以,想苟且偷生可以,但要谈什么行业地位、企业规模、快速发展,无疑是痴人说梦!更别想奢谈什么品牌推广和资本运作!长远的看,如果一家企业连一个销售过亿的单品都没有,迟早会随着产业集中度的提高淘汰出局。过亿战是基础之战,是信心之战!

第二大战役就是扩张战,实现企业的跨越式发展。扩张战一是要打好过亿单品的销量增长战,让过亿单品的销量再上一个台阶,成就品类老大,实现品牌梦想!扩张战二是要打好多品过亿战,通过一个产品的成功,带动多个产品销量过亿,让企业实现集团军作战。扩张战,不仅仅可以实现企业销量上的大飞跃,更能够让企业品牌更加强大,真正成为医药行业的主力军,掌握医药行业的话语权。扩张战是发展之战,是腾飞之战!

第三大战役就是资本战,通过资本运作实现产业升级。企业生存玩产品,企业发展玩品牌,企业辉煌就要玩资本。资本战,就是要给企业插上一双飞向辉煌的翅膀。这双翅膀带来的不仅仅是充裕的资金,还有更为规范的管理,更为先进的营销……这双翅膀是打造百年企业的有力保证。现在,医药营销的资本战时代已经来临,如何敏锐捕捉和果敢把握当前医药企业最佳资本运作机会,长袖善舞取得资本战的胜利,无不体现企业家眼光、魄力和智慧。资本战是终极之战,是辉煌之战!

未来的3-5年,是中国医药行业洗牌的最后时刻,是留给中国医药企业的最后机会。作为一家有想法、有雄心、有抱负的中国医药企业,打响三大战役已经刻不容缓。

本期《影响》,我们专门就“如何打好医药企业三大战役”的话题,请福来专家群做了主题研讨和阐述,并列举了福来服务过的神威、石药等案例,以期与医药企业界的同仁共同交流,希望能对大家有所触动和启发。

好,让我们一起吹响决胜三大战役的号角!  

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