爱华网四季轮回，每年都有冬天。2006年1月，国家统计局两次修正后宣布全年GDP增长率均值11.6％。2007年GDP增长率达到11.9％。2008年1月市场预测今年增长率均值为10.5％，到4月时已经下调到10.2％，这代表了经济增长放慢的趋势。市场对全年CPI涨幅的预测均值从1月的4％调高到4月的5.2％。这预示今年中国经济可能会出现相对较慢的经济增长和相对较高的通货膨胀。国际国内形势都不容乐观，先是美国经济衰退，全球受到影响；再是国内灾害，从去年冻灾到今年汶川地震，南方洪涝灾害，中国经济像快速奔驰的列车突然遭遇障碍物，减速慢行下来。然后能源紧张、劳动力成本增高、原材料涨价、市场驱动力降低、消费需求疲软、消费指数下降、国内通货膨胀明显、企业成本像开花的芝麻节节攀升，国际环境灰暗出口大受影响……规模和产能成为脖颈上的绳索，OEM订单减少，拼抢如同厮杀，自有品牌营销推不动市场，产能无法完全释放，生产亏损不生产也是亏损，奥运经济，促销过后更多的是提高品牌美誉度，而真实的销售数字并非想象般完美漂亮。冬天真的来了吗？国美、苏宁扩张再扩张，战线长又长，但是家用电器不是卫生纸，经过几大终端近年来频繁促销的花样翻新的“培训”和“拉练”的消费者早已经精明地知道等待的意义——斩获促销购买低价高质量产品。何况消费者买电视不是买矿泉水，买空调不是买橡皮擦，更换频率远没有企业期待的高。aihuau.com我们看到暑促期间，平板战场跨国巨头身先士卒高举价格旗帜低价促销自有品牌；电脑战场，惠普戴尔们使尽“手段”大打国际科技先进牌；空调品牌惨淡经营，销售区门可罗雀，销售经理恨不得升为上帝把天气温度控制钮调高几格……炒勺、电饭锅、返点、积分……这些传统促销方法用了再用，使了再使，市场却如同铁壁——我自岿然不动。高库存加上长时间囤积等于日日贬值，赢利成为奢望，活着是最基本要求，终于“剩者为王”的时代来临了。中国系一些企业犹如冰天雪地里卖火柴的小女孩，手握火柴穿着不合适的鞋子在寒冷里跋涉。看看苹果，一派红火景象，二代苹果全球发售抢不胜抢，手机电脑都宛如皇帝待嫁的女儿，刚一露脸就被万千宠爱关注起来。连据说收益提高，股票下挫的三星也有些可以得意洋洋的资本骄傲。
……当然，我们也不能忽略已经背对我们的日系手机和MOTO手机，他们遗留的辉煌创造的奇迹至今仍然让我们作为案例津津乐道。我们看到更多的中国企业，从汽车到电视，从手机到电脑有人欢笑，有人愁。市场规律是刚性铁律，无论“匹女”还是“匹男”想要抓住这匹马，就需要了解其中规律。现实不相信眼泪，当一个世界、一个国家、一个行业群体性感冒，集体步入严冬的时候，穿着冬季装备的是正常人，穿着夏天装备的是疯子。可惜，纵览市场上各路人马，正常人有之，疯子亦不少。对于季节的轮回我们早已经习惯，对于高速增长多年的中国经济突然面临严峻考验却是我们难以习惯的，大部分企业和企业中人已经过惯了温暖的夏季，冬天，让许多人措手不及。在这个过程中，惯性使很多攀附不紧的个体被甩出车体造成“伤亡”，于是有人大叫“要命了”、“不得了了”、“完蛋了”……回顾以往历史，那些死去的企业的数字远远高于活着的。为什么原本正常的行业起伏，经济冷暖，波谷波峰只被接受一半——暖和高潮，而冷和低谷却被忽略。《挪威森林》中对死亡这样定义：“死亡从来距离我们就不遥远，它是我们生命的一部分，像一枚钱币的两面，如影随形从未离开，只是我们看不见。”看不见不代表不存在，生命的一半是生，另一半就是死。孟子曰：“莫非命也，顺受其正；是故知命者不立于岩墙之下。尽其道而死者，正命也；桎梏死者,非正命也。”在《拐点玄机》中笔者曾分析万科“顺势而为”，因为暴风雨来的时候，最早行动的人和团队才是有机会生存的。因为“每个行业的发展都有高潮和低谷，一个企业想要成就百年基业需有长期的战略和对市场深入了解的能力，华为任正非在《华为的冬天》中因为论述了危机意识而被各行业推崇。距离死亡到底多远？每个人或者企业都有自己的见解，但是四季轮回，即使夏天艳阳高照也不能忘记冬天的寒冷，不学寒号鸟的自欺欺人，在有能力的时候就应该为过冬储备。无论拐点论是否正确，我们看到的是，作为国内房地产龙头，万科在冬天来临之前准备好了御寒的棉衣，在暴风雨来临之前先制作了结实的雨伞。一个负责任的企业思考的是整个行业的生态环境和企业内部的生态环境的协调，怀着侥幸心理试图通过资本市场空手套白狼获取暴利的投机者最终将受到市场规律的惩罚。君子不立危墙之下，作为一个对市场高度敏感，对繁杂信息有超强过滤和吸收能力，善于运用有效市场营销策略，真诚提供服务，注重产品质量，人性关怀，负责任的企业来说，成功决非偶然”。马云曾说：“今天没有希望，明天没有希望，后天有希望，但是大多数人死在明天晚上。谁是笑到最后的人？保存实力能够活下去的人一定是笑到最后的人，一定是最有希望胜出的人。”中国系家电制造企业和品牌经过多年磨练，我们看到有海尔、海信、联想这样的企业在面临不升级就灭亡的生死关头做出重大的调整，联想整合全球团队，有效控制成本，从市场而言国内渠道深耕七级，产品推陈出新速度不低于任何竞争对手；海信提高自我研发能力，从“信芯”到模组，产品创新能力和跨国品牌势均力敌，步步相随有力克制对手，连续多年蝉联国内平板销售冠军，以及新近全球同步发布的“Anyview战略-畅享”LED超薄平板电视莫不彰显产业升级，提高自身机体活力和出海征战的雄心壮志；海尔白电为奥运提供优质产品，奥运场馆80%标配电器产品由海尔提供，海尔白电黑电产品进驻全球主流渠道服务主流社会人群，与国际一流设计研发机构合作，其洗衣机“I”战略的启动，标志着海尔洗衣机全球市场拓跋的新动能和新举措，海尔白电品质已经超越国际水平在全球家电行业中占据重要位置，海尔集团全球设置48个研发机构，海尔电脑凭借集团优势，整合全球一流科技，人才、市场、设计、产品资源，频繁获取国际大奖，优质开箱率重现白电辉煌达100%。……我们看到中国企业在参与国际竞争的过程中虽然支付了昂贵的学费，但也难能可贵地获取了竞争和战斗的经验。在技术研发和营销创新、行业标准、服务标准等方面进步迅猛，多数企业的作为可圈可点，比如海信模组优良率高达99%，海尔电脑整合全球优质资源，优化产业链条和供应链条，提供国际水平产品满足国内市场，从销售尾巴晋身一梯队，赶超东芝、索尼，进入前四，品牌美誉度、销售业绩，各项指标成绩斐然。我们看到远大空调进军海外市场，以环保为要旨，以专利和技术为内核迅速发展成长……这样的案例数不胜数。中国企业从各个角度努力试图摆脱上压下挤的命运，主动创新，寻求生存的庇护所。中国市场根据地不能丢失，中国企业需要中国人协助和帮助，帮助中国企业就是帮助作为中国人的你自己。与其说三道四评头论足，不如付诸实际行动予以帮助和推动。无可否认的是，严冬中必然有一批企业因为这样那样的问题而死去，但是机会永远和挑战并行，智慧的人不会在冬天穿着夏天的服装，智慧的企业也一定在严冬来临之前做好御寒的准备。我们看到一大批企业已经从猎物转变为狩猎者，在这个严酷的时间段，获取资源的代价和成本必然也要低于温暖季节，如何将困难转换为机遇？中国企业需要迅速决断并行动。（作者单位：长春市土地局）
