帝国时代2 民族 《云管理时代——解码中国管理模式⑤》 第2章 国际化的民族品



     现在已经很少有人不知道NBA联赛,很多人对NBA球星更是如数家珍。在科技越来越发达的今天,人们在欣赏体育赛事的同时,也越来越关注这些球星们的“装备”。当你仔细研究NBA球员都穿什么“战靴”时候,你会猛然发现在耐克、阿迪之外,有一个很耀眼的中国品牌也在其中,这就是匹克(PEAK)。

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   但是,如果时光回溯到20多年前,再把目光聚集在1988年的中国大地上,你会发现中国还没有专业的篮球鞋,中国的篮球队员和百姓一样穿布球鞋打球。而此时匹克的创始人许景南刚刚成立了一个叫做“丰登”的制鞋有限公司,接下了耐克的一个项目。耐克当时有一个工厂在泉州,而丰登这个厂就是给耐克做相关配套。

   然而接下来让许景南头疼的事情发生了,丰登的厂刚建好,耐克的生产基地就搬到了莆田。脱离了最初的配套生产,丰登只好先争取一些订单来做,但没想到争取订单也是一件不容易的事情。一次订单事件让许景南印象尤为深刻:许景南了解到一个台湾的客户有20万的订单,他马上认识到这么大的一个订单对初创企业很重要,因此下定决心即使亏点钱也要把这个订单拿过来。许景南拿出了最大的诚意,一路跟踪这个客户到广州,最后这个客户被许景南的诚意打动,同意要把订单交给丰登来做。但是让许景南想不到的是,这个客户最后提了一个条件,要求丰登先交保证金。可是丰登之所以要拿下这个订单,就是因为公司需要这个订单来启动业务,竟然还要交保证金,这是许景南所不能接受的。从广州回来之后,许景南经过认真考虑,发现既然接单那么困难,就不如自己干。

  

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