非相关多元化案例 非相关多元化



杨钢:谈到多元化集团公司,无疑是美国ITT公司的首创,它是一家曾经排名高居“财富500强”第九位的巨无霸,不仅创立了“多元化的集团公司”的概念,而且更有丰富的实践。总裁哈罗德·吉宁(Harold Geneen,1960-1977年担任总裁) 是注册会计师出身,通过收购——几乎是每个星期收购一家公司,把一家小公司变成了世界标杆企业,销售额从7.6亿增加到170亿美元。集团包括喜来登酒店连锁,哈特福特保险公司,艾维斯出租汽车公司,还有面包房,什么都有。我的老师,质量管理大师克劳士比先生曾在这个公司担任了14年的全球副总裁,专门负责运营和质量管理。他都搞不清楚这家公司究竟是干什么的。后来集团被美国反垄断法成功解体了。这是非相关多元化失败的著名例子。

王吉鹏:这其实就是产业集团和投资集团的区别,我们现在的思维还是在产业集团这个层面。突破它,成为投资集团,就突破行业的概念了,无所谓相关不相关了。将来投资可以超越产业层面,只投资于一个感觉或者价值。价值跟行业没关系。

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慕云五:历史证明,多数非相关多元化的联合型大企业都失败了,很多人认为是管理问题,一个人的精力和他的见识有限,制约了企业发展,因为有很多不相干的东西,您提的产业投资是怎么解决这个问题的?

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王吉鹏:有时候是不得不非相关多元化的,因为原来发展的产业,容量很小。企业已经做得很好,积累了大量的能力,包括资金、人才,继续投入这个行业,边际效用递减,就没什么空间了。例如东北某农业产业化集团,养鸡卖蛋全国第一,但市场只有那么大。产业总容量一年就100多亿,由于有个销售半径的问题,做到50个亿的份额就是极致,还不如煤矿挖掘机,一台设备就卖10个亿。另一个著名的例子:三一重工,当梁稳根做到10个亿的时候,远大的张跃才做到一个亿。当张跃做到60个亿了,梁稳根还做10个亿。梁稳根很困惑,难道张跃比我们能干?创业的哥儿四个跑到岳麓山的爱晚亭,去悟道,请了几个高手,讨论的结果是,选错行了,这个行业容量就这么大。梁稳根当时就决定,哥四个分家,留哥俩守住湘潭的饭碗不能丢,他带了个人闯长沙创办三一重工,搞重型机械,这才发展起来了,去年应该是做到600个亿。

当然,有时候产业的容量也是可以突破的。万科找到了个大的产业,做到500-600亿就停滞了,停了三年。后来王石谈到了onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精细化,要把房地产业变成制造业,标准化定制、工业化,于是万科前年就做到了1000亿,产业容量被突破了。现在万科只限于白领地产,他界定得很清楚。将来应该可以向商业地产、工业地产、旅游地产延伸。所以,市场容量的问题很现实。

慕云五:美国学者根据历史资料统计,得出研究结论:非相关多元化的联合大企业,基本上到10年就会运转不灵了。我们现在有很多这样的大企业,看起来还不错,是不是因为时候还没有到呢?

王吉鹏:出问题的企业首先是没有做好战略的预判,这是一个风险规避的过程。其次可能是战略的执行出错了。浙江南望集团原来的主业是安防设备,后来投资房地产和水电站,都是很赚钱的行当,多元化的战略没有错。可是具体到这个电站的决策就太轻率了,老板连现场都没有去过,他投资之后,才发现地质论证没做好,老塌方,建不起来。地产也压着钱,资金紧张,贷款弄不到,求助于高利贷,最后失败!

杨钢:中国市场最大的陷阱就是多元化,很多企业不由自主地掉了进去。我倒是非常欣赏项兵教授说的以国际应对国际。吉鹏先生提到了东北那家企业集团,鸡蛋在中国的市场容量有限,但全球市场就太大了,我们应该具有全球市场的视野。德国就出了一批很窄行业的全球隐形冠军。

王吉鹏:多元化也有多元化的苦衷,如果不向行业外看,而是立足行业突破行业思维定式,有所创新也是可以的。例如联邦快递本来是提供空间的服务,把货物从北京运到广州是一个空间的服务,但实际上联邦快递变成了提供时间的服务,24小时送到,他没说给你送到哪儿,他变成了一个时间的服务商了。韩伟跟我聊了几次,我就拿这个例子启发他。北京的德青源鸡蛋一下子做了十亿规模,他们的鸡蛋也是鸡下的,但是企业提出了健康的概念,就是说吃德青源就是吃健康,很有意思。

企业的业务模型和它的盈利模型是有可能分离的。举个例子,国美电器实际上不是靠卖电器挣钱的,它卖电器可以不挣钱,1000元进来的电视机,980元就卖掉了,它靠什么挣钱呢?靠投资挣钱。他保持了大量的头寸,拿去投资,投资的商业地产增值了,把它换成现金再去投资。阿里巴巴的业务模型是电子商务,它其实是一个靠软件挣钱的软件商,阿里巴巴的网络空间和交易都是免费的,但是你若想在阿里巴巴上卖货,就要装它的软件才行,否则交易不了。

  

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