爱华网有的企业靠软文营销制造网络营销神话，有的企业在软文营销方面投入不菲，但始终不见起色，这使得业界对软文营销的评价也出现分歧，其实软文营销的方法是一种很好的营销方法，而且是企业营销必推的一种推广，但获得较好的软文营销效果，也需要把握软文营销的几个重要指标，下面笔者就对此分享一下自己的实战经验。 针对软文营销的效果与优势分析，前面已经发表了一篇文章专门论述，有兴趣的读者可到搜索一下。本文主要讨论的是软文营销的落地，这里将落地的标准归结为“三高”，即高质量、高媒体、高执行，下面详细阐述。 软文策划“高质量”
首先，软文营销的高效果，需要有高质量的软文，怎么算高质量，这个不好拿一句话来描述，但是我相信做网络营销的朋友都能明白，软文的质量参差不齐是整体营销效果不高的一个主要原因。如果企业没有专业的软文策划人员，可以考虑找专业机构代劳。 媒体选择“高层次” 媒体层次虽然放到了其次，但是重要程度不次于软文质量，可能企业操作中在媒体方面出问题的比软文质量出问题的还要多，因为软文质量企业的管理人员也能看出好坏，但是媒体其实就不好说了，现在媒体市场比较混乱，以次充好低价发布软文的比比皆是，有的甚至让专业人员也不好分辨出好坏。如某新闻稿发布机构，发布大量媒体都是小站，或者叫“伪媒体”，名词看着像个地方门户，但是查权重和收录很差，有的根本就不收，这种媒体发布不过是自娱自乐。一眼看出媒体质量好坏，对于企业人员有点难，建议从搜索收录、权重，网站流量方面来判断，或者给服务商新闻源收录、最新信息展示方面的要求，便可打击不良媒体的掺入。 落地执行“高水准” 软文营销除了以上两点，还有一个落地的问题，这个跟上面似乎也有些重合，不过单独拿出来说更好。落地执行包括了从软文方案策划到媒体发布的全过程，其实软文营销不是广告，需要很大的灵活性，但也需要一个顾问级而又负责任的项目经理。制定方案时就把媒体规划好，备选媒体规划好，最终是媒体审稿，企业的文章广告明显会被退回来，服务商负责任会与企业沟通换版块、换媒体，不负责任的直接就上到了商讯一类的版块，这也是一些低价抢市场的服务商一贯的做法。但是这样把软文报道整到商业资讯里，软文营销的本身效果就被打了折扣。笔者马山实施过大量的网络营销项目，软文营销方面一直倡导高质量媒体，这是软文营销效果保证的前提。 人得“三高”要了命，软文有“三高”，那是要竞争对手的命。综上所述，企业软文营销做到以上所述的“三高”，才有可能达到高效果，这里面当然也有成本的差异，媒体质量好，成本高，价格也高；但是根本没有效果，这个需要企业自己权衡一下，如果是为企业着想，做一篇是一篇，质量肯定是第一。
