爱华网第四步：不定期持续跟进培训，塑造定位招商样板市场 延续培训会的持续影响力，逐步跟进对加盟经销商的针对性培训，给予加盟经销商以系统的市场操作指导，让加盟经销商掌握启动当地市场的技巧与方法，完成招商企业各部门之间的有效衔接。根据区域市场具体情况、加盟经销商状态和企业形势制定具体的市场推广策略。 培训包括：《店面选址与装修》、《导购员培训》、《xx区域市场启动策略》、《多渠道拓展》、《终端盈利模式》等，将定位招商模式的影响力转化为标杆市场的销售影响力，从而实现定位招商胙迨谐≌猩痰牡有вΓ髁ⅰ暗匕迤笠刀ㄎ徽猩滔碌难迨谐。胙迨谐≈行姆淙δ诘亩ㄎ徽猩獭薄?br> 定位招商模式策略原点 定位招商模式是通过对招商对象——经销商心理价值需求变化的研究分析，找到决定影响招商成败的经销商心理变化的关键点，通过价值关注点的有效沟通，持续引导经销商的心理需求变化，最终确保地板企业招商的最后成功。aihuau.com
定位招商模式把经销商心理价值感知变化的过程划分为3个阶段，通过确定最佳的厂商合作模式内容后，分别以媒体信息传播、人员精确拜访、洗脑式培训会、持续跟进培训的过程导入完成企业阶段招商工作，并协助提升经销商的市场运作能力，帮助将企业产品及服务转化为经销商盈利能力，达到厂商经济利益共同体的形成，有效完成市场启动。 四、“定位招商模式”是对地板企业最具实效意义的招商模式 1、定位招商模式代表了未来地板行业招商的发展趋势61656; 定位招商模式促使企业对经销商的价值定位发生转变：将厂商之间由简单的交易关系转变为战略合作关系，使厂商价值链由原来的物流、资金流转变为物流、资金流、信息价值流的合一，也就是厂家必须辅助经销商深刻理解企业的相关战略，督导经销商进行市场操作，真正将经销商视为企业盈利价值链中间的一环，提升经销商盈利能力的同时实现企业合理调配资源、启动市场的目标。实际上，从其他成熟行业的运营经验中，我们可以获知，当渠道经销商作为一支独立的力量日益强大起来时，必然会对价值链关系提出自己相应的权利主张，这些权利既包括渠道留利的分配还涵括了对传统厂商关系调整的要求，因此，地板企业欲系统有效地解决招商难题，必然要在经销的核心价值关注点上把握趋势，多下功夫。61656; 定位招商模式促使企业在招商内容上不断探索创新：传统的招商模式只是解决了招商信息的告知形式问题，而没有从根本上触及经销商的核心价值诉求：招商内容。招商内容，简而言之，就是厂商合作模式及合作模式分支下的经销商盈利、操作方式，也就是企业与经销商之间将怎样开展合作，而经销商在合作中又将处于何种地位。因为定位招商模式本质上就是一种内容导向性的深度沟通系统，所以招商内容的价值创新是决定定位招商模式成败的关键，就目前来看联营形式、OEM形式、股份公司形式都是定位招商模式在内容探索创新上的有效成果。 2、定位招商模式的特点61656; 前置性的资源投入方式：定位招商模式把最核心的企业软性资源前置，通过持续的深度沟通达到潜在经销商与招商企业价值观上的认同，有效地解决了地板企业浅层信息告知带来的诚信危机。同时，定位招商模式使得招商企业的费用投入更加合理有效，根据经销商类型和招商区域具体制定招商投入，整个费用支出具有可控性，投入产出效果更明显。61656; 招商工作规范化：定位招商模式是通过独立的招商组织来全程实施招商计划的，改变了企业目前把招商工作挂靠在某个部门或者个人的现状。完善的招商制度、健全的招商组织、专业化的招商团队有效地提高了企业内部招商工作的效率，同时，责、权、利的明确化更有利于招商工作的持续展开。61656; 招商过程主动化：目前地板企业常用的招商模式看似企业占据主动，实质上在招商的过程中和结果上更多显示出的是被动：不能在潜在经销商范围内有效筛选，被动的等待经销商上门。定位招商模式通过有效的潜在经销商筛选和前置性的培训体验，以潜在经销商主动竞标的形式，最终确定经销商，真正实现了招商企业在招商过程中主动性。61656; 招商结果高效化：其他招商模式在招商结果上都存在着较大的随机性缺陷，而定位招商模式则是根据招商计划和经销商类型，持续改进招商内容设置，以提高备选经销商的参与积极性，并通过多轮次的有效筛选，把最具信心和对企业战略、方法理解得最透彻的合适经销商招入进来，既对即时的招商成果有效，又对长期的市场运作有效。
