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五、对定位招商模式的充分解读 1、定位招商模式不是人员招商模式的扩大版 ①资源投入方式不一样。 定位招商模式，从一开始就将定位范围内的经销商视为备选经销商，通过设置前置性的系统体验来与之进行深度沟通，这种专业性的系统培训体验或模式教授行为，在招商合同签订前就已经开始了，而人员招商模式则是在招商合同签订后才会对加盟经销商进行合作模式、盈利模式、市场操作方法等进行培训及简单讲解，针对性、系统性的缺乏不可避免地会造成资源投入的浪费及结果的低效。 ②招商标准不同：定位招商模式，是通过对招商企业内外部状况的系统分析得出招商计划，并根据招商计划在区域市场上逐层筛选出合适的经销商，设置相应的招商内容给予体验满足。而人员招商模式则更多的是依赖招商人员的情感判断，沟通多了，感觉好了，就选谁，随机性缺陷较大。 ③运作模式不同：人员招商模式强调的是单兵作战能力，个人能力的强弱直接决定招商的结果。定位招商模式是通过职业化的招商组织，注重的是团队的协同配合能力。虽然定位招商模式也注重招商人员的个人能力，但这种个人能力因分工的不同在团队中是各有侧重的。aihuau.com 2、定位招商模式不是多种招商手段和模式的简单叠加 ①定位招商模式，是建立在对经销商心理价值需求变化分析的基础上，设置相应的招商内容体验予以满足的一种创新型招商模式，其核心要点是关注经销商核心价值关注点的招商内容体验设置，并且具有科学的数据保障与系统的组织保障。 ②定位招商模式，是围绕对潜在经销商心理价值需求变化影响最大的洗脑式培训会的线索展开的，虽然导入过程中，也会涉及到广告、人员的元素，但从本质上已经改变了传统招商模式注重形式忽视内容的缺陷。 六、结语 定位招商模式通过对经销商心理价值需求变化的研究分析，找到影响招商结果的关键点，通过最核心的前置性系统内容体验，有效消除了潜在经销商的心理疑虑，持续引导其心理价值需求的变化，最终完成招商的全过程。因此，定位招商模式不是人员招商模式的扩大版，更不是多种招商手段和模式的简单叠加。虽然定位招商模式是一种创新型的地板企业招商方法，但它的应用有效必须是基于以下两个前提：一、假定招商企业的产品质量和招商政策达到行业的平均水平；二、招商组织的运作能力与每个环节的系统性操作都能达到总体配称的要求。如果对于定位招商模式的应用缺乏有效的系统指导，极有可能流于形式，浮在表面，正所谓画虎不成反类犬。
