爱华网由于联发科模式的出现，中国手机业天下大乱，进入一个群雄并起的草莽英雄时代。而依靠“野蛮创新”崛起的天宇朗通，成了这个时代的主角和代表。尽管出货量巨大，但天宇朗通就像是位“夜色中的野蛮人”，一直在主流视野之外，低调而肆意地扩张。不过，在得到华平的5.3亿元投资后，天宇朗通突然走进阳光下，扯起品牌大旗，开始了一场新的冒险。在外人看来，天宇朗通的成功，多少有些不可思议。 在整个行业因联发科模式而天下大乱、重新洗牌时，天宇朗通却通过“野蛮创新”，紧紧扼住了渠道的喉咙，实现了闪电般的崛起——2006年2月，它正式获得手机生产牌照，当年出货量即逼近1000万台，2007年出货量1700万台，国内市场份额超过10％，在大部分中国消费者对“天宇朗通”这个名字还异常陌生的时候，它已经超过了联想移动，坐上了国产手机头把交椅。 这种表现，很自然地赢得了资本的赏识。
aihuau.com 5月22日，全球规模第二大的私募股权直接投资集团美国华平投资集团向其注资5.3亿元人民币。 紧接着，董事长荣秀丽开始了天宇朗通的新一轮布局：宣布全面启动“品牌战略”，突破国产手机的价格瓶颈和高端品牌瓶颈。 目前，以800万像素手机为代表的天宇朗通“in像”系列手机被推向市场，定价均在2000元以上，与天语手机原来不到1000元的加权均价相比，可谓“鹤立鸡群”。与此同时，天语手机的广告开始遍及电视、网络、平面等空间，试图一举打破国产手机高端品牌的贫弱形象。 天宇朗通2007年的手机销量是1700万部，2008年的目标是3000万部。荣秀丽还放出豪言，2008年内要超过中国手机市场份额第二位的三星。甚至有传言说，“今年天宇朗通的市场推广费用将会达到3亿元。” 在一路高歌猛进中，质疑也随之而来，一种典型的声音是—— “天宇朗通目前执行的品牌思路，正在抛弃之前它一直坚持的优秀传统。之前从来都是依靠用户的口碑营销来形成市场对产品的认知，这曾经奠定了天语在低端用户和低端市场的广泛用户基础，也奠定了其一贯的‘神秘’作风。如今，它投入巨资开始在央视和多个卫视打广告，这不仅意味着开始直接与传统知名手机品牌竞争，也意味着终于走上长虹、海尔、金立等手机厂商的老路。” 那么，等待天宇朗通的，是一场顺利转型，还是一个“冲动的惩罚”？ 2008年7月1日子夜，在北京深邃的星空下，本刊记者和荣秀丽面对面坐在了一起。华平的赌注 话题先从华平的投资开始。 天宇朗通这匹黑马，在2007年便引起了风险投资界的注意，有多家基金和投行主动找上门意欲投资，这其中不乏亚洲发展银行、IDG、西雅图等国内外知名投资机构。由于公司现金流充足，荣秀丽一开始并没有兴趣，后来经不住“软磨硬泡”，便抱着学习知识的心态开始了接触。 选择华平，荣秀丽没有比过价，也没有直接谈估值的问题，主要是判断其背景和投资历史，认为其对天宇朗通的帮助会最大。谈判的过程不是一马平川，在谈到上市时间和对赌协议时一度搁置，但最终谈判还是有了结果：华平入股成为股东，帮助天宇朗通上市，但不能干涉公司的业务，只有建议权，即便天宇朗通一直不上市，也不对华平承担任何责任。 这个结果是荣秀丽喜欢的，得到一个自己喜欢的结果缘于她的坚持。她一直声称自己对资本、对金融一无所知，只是坚持自己想做百年老店的一个梦想。华平也给她画了一张图，是预期收益的一条线。荣秀丽在这条线上选了一个中间值作为对华平的回报，约为7％。 这个收益听起来并不算高。华平愿意投资，其决策主要基于一个判断：中国手机市场依旧潜力无限，而发展格局也将发生根本变化，一批国产新军将取代昔日“五虎”成为未来市场的主力军。 根据赛迪顾问的分析数据，2007年，中国手机市场达到了1.5亿部的销售规模，而在2008年一季度，销量已达到4305万部，预计2008年的销量将超出1.8亿部。一些业内人士看来，由于“三码机”、“五码机”、“山寨机”的存在，中国手机市场的实际规模还远大于此。这样巨大的市场显然对华平具有相当的诱惑力。 赛迪顾问通讯事业部总监蒋利峰认为，中国手机市场的发展格局将发生根本变化，华平的妥协，多少暗示了天宇朗通在这种大变局中的有利占位和良好前景。 华平中国董事总经理程章伦曾表示，这是华平第一次直接投资手机终端业。按照其每个行业只投资一家公司的原则，天宇朗通将成为华平在该领域所下的唯一“赌注”。 天宇朗通的前身是百利丰公司，自1997年底就相继成为诺基亚、松下、西门子、阿尔卡特等各大品牌手机的区域分销商。1998年底百利丰开始代理韩国三星手机，并成为三星Anycall系列移动电话中国地区指定代理商。2002年8月份，又成为多普达686手机华北区指定代理商。2002年，百利丰以2亿元注册天宇朗通公司。 天宇朗通得以迅速扩张最主要的原因，是身为渠道中人的荣秀丽看到了当时渠道模式的缺陷，改变了固有的经营思路，把利润空间最大限度地让给了经销商，自己只拿最基本的制造利润。在这种模式下，天宇朗通的手机不但销售大，而且资金周转更快，压货更少。有业内人士将这种现象归纳为“天语模式”，把这种创新称之为“野蛮创新”。甚至有人预言这种模式有可能形成手机行业的“蝴蝶效应”。
