爱华网阳光下的历险 国际资本的认可和支持使荣秀丽对天宇朗通的发展速度更加自信，关于巨额的资金，她表示主要用在产品研发和品牌提升两个方面。集结号吹响，天宇朗通立即以黑马的姿态高调亮相。 2008年5月22日， 天宇朗通发布了三款“in像”系列的旗舰新品C280、C700和C800，均定价在2500元左右，与天语手机不到1000元的加权均价（ASP）相比，三款旗舰产品可谓“鹤立鸡群”。 天语手机的广告开始遍及电视、网络、平面等空间，就连极为低调的荣秀丽本人也在品牌战略的“绑架”下频频露面。完成了原始积累的天宇朗通开始了二次创业，产品线向中、高端市场扩展，竞争战略也由产品为中心转向以品牌为中心。 在国产老品牌纷纷丢车保帅的时候，天宇朗通却逆流而上，引来一片哗然。 蒋利峰认为，国产手机的市场空间从不缺乏，关键在于如何运作。天宇朗通虽然已经走过了原始积累的阶段，但其品牌依然孱弱，甚至不如销量远低于它的一些国产老品牌。同时，从2007年下半年开始，市场环境也发生了很大的变化，“天语模式”被后来者广泛复制，天宇朗通的名字也“光荣”地被列入国产老品牌甚至国际大品牌的竞争对手名单中。前有狼后有虎，进一步发展遭遇挑战，天宇朗通面临着向左走还是向右走的两难选择。aihuau.com 向左走，加大市场投入塑造品牌，打造一个消费者认同的手机品牌；向右走，再次创新商业模式，继续领跑三五码市场。显然，天宇朗通对再次以商业模式出奇制胜已无太多自信，选择了向左走。 有传言说，天宇朗通今年打造品牌的整个投入计划将高达3个亿，荣秀丽坚决否认，声称天宇朗通虽有不少的花钱计划，但一年花掉华平投资的一大半显然很荒谬。她表示，竞争战略虽然由产品为中心转向以品牌为中心，但天宇朗通的品牌首先还是靠产品拉动的。 她提醒，谁都想进入高端市场，但很少有人注意到其中的陷阱：一是研发的难度，二是品牌的支撑。天宇朗通要打持久战而不是搞一两次突击。 在品牌力难敌国际大鳄的情况下，保证高性价比的同时，又能保证高渠道利润，成为天宇朗通等国产手机品牌新军崛起的核心优势。
可是，这种模式并不难被复制。同时，对天宇朗通的品牌战略和产品的较高定位，有人质疑，天宇朗通是以己之短击人之长，很冒进，可能成为败笔。 “天语模式”容易被复制的说法，荣秀丽表示一点也不担心，认为后来者大多复制的只是形式而不是灵魂。她指出，这个模式的灵魂是把资源分配到一个非常合理的程度，而且这个分配必须是一个可持续的、提供优良产品和优质品牌的过程。 为了向记者清楚地说明天宇朗通的商业模式并没有改变，荣秀丽惯常地画了个图。按照图示，处在倒三角顶端的国际大品牌，其高端市场占有率在往下滑，比如诺基亚N95、N70、N71。而在倒三角的底部是大部分国产厂家都在做的MTK标准的多媒体手机，原本对这块阵地不太感冒的诺基亚近年发威，通过减少运营成本，用超低价打压国产厂家的生存空间。但由于诺基亚的渠道利润很低，受压迫的国产厂家更加给不了渠道高利润，渠道商开始难过起来。 而天宇朗通的生存机会便是要在这个矛盾中找到能够平衡二者的中间值。 荣秀丽指出，真正的“山寨机”，比天语手机最多便宜14％，折合下来约莫每个手机价格会低80块钱左右，但这点利润对渠道商的诱惑力是不大的，因为不知名的手机销售起来并不容易。由于所有的国产品牌都被诺基亚挤到一个狭小的空间，都很难受，所以在这个空间的战斗是没有多大意义的，何况在这个空间，天语手机一向表现出色，已经有了比较优势。艰苦岁月，所有的国产手机自然都梦想进入倒三角顶端的蓝海，天宇朗通也不例外，但鉴于自身的游泳技术尚不能入海，于是选择了在入海处不远的大河里先试水。 她表示，天语手机就算卖得贵，但这一价格空间充其量只是诺基亚同档机型的中端价位，给渠道的利润空间依旧很大。 荣秀丽还分析了诺基亚目前存在的短板：利润独占不开放。相比之下，她更欣赏Apple和iPhone的盈利模式：合作共赢。因为这个时代的特点决定了没有任何一个品牌能够决定所有的游戏规则，垄断性的市场份额不等于垄断性的内容，是可以改变的。天宇朗通的目标就是把所有产业链上每个环节的作用发挥到极致。从长远上来说，当消费者省了钱，零售店挣了钱，厂家挣了钱，合作伙伴挣了钱，在共赢基础上的力量会大于单打独斗的力量。 “把天语手机做得比诺基亚还要好，玩就要玩点有挑战性的。”荣秀丽笑道。
