和40岁的良家妇女 民企要做“良家妇女”



人的一生是一条福利曲线,三陪小姐一开始就赚很多钱,但福利却是逐渐下滑的,良家妇女的回报一般在更年期,但越往后利益越多。所以,企业要做“良家妇女”模式。

良家妇女模式回报高

在公司经常开玩笑讲:做良家妇女的回报要远远大于做三陪小姐的回报。

 和40岁的良家妇女 民企要做“良家妇女”
有人会不信,这什么逻辑?但实际上,人的一生是一条福利曲线,良家妇女的福利曲线跟三陪小姐是完全不同的。

 三陪小姐16岁出来混,18岁收入达到峰值,20岁扫黄打非被抓了,陷入是非,最后贫病交加,老了没有儿子保障,也没有经济保障,老公也不好找。良家妇女在北京研究生毕业二十四五岁,一个月挣3000元,到了45岁孩子上北大,自己挣几万元,老公有了,加上房子也供完了,到退休以后,好日子就来了,因为孩子有工作,北大毕业又开始良家妇女的过程,那时候拿5000元,到了老年就有保障,福利再往后来越来越往上。但是开始的起点非常高,这时做良家妇女就得有一个信念:回报在更年期以后。

 企业回报期一般在中期,良家妇女一般在更年期,一个比较靠前,一个比较靠后。一个企业一上来就赚很多钱,那是意外之喜,很容易赚很多钱,一下子变成三陪小姐模式。如果是慢慢做一行,一点一滴积累,慢慢做,自然就变成了良家妇女的模式。

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 比如我们就坚持不行贿,拿地贵就让公司把产品做得更好一点,更勤奋一点,从客户那里把利益找回来,同时也为政府多做一些贡献。

不行贿可以更专注

 我们被某些坏人强占过,糟蹋过,但是我们没有主动行贿过。我不是从道德正义来看,我是给大家算一本账,提醒大家不要行贿,因为行贿是赔钱,不是赚钱的事,我们是买卖人,不能做亏本生意。

 讲一个真实的故事。

 贵州有一个朋友,买了一个上市公司,为了节省4000万,他给一个领导的儿媳妇500万,这种事情大家会觉得很合算,因为你赚了3500万,但故事刚刚开始,接下来就开始赔钱了。

 你仔细想一下,一个中年女人拿了500万会干什么?她已经不是18岁的女人,可以素面朝天,天生丽质了。她一定会去折腾,买名牌,开名车,美容来装扮自己,这就需要花很多的钱,她敢拿你的500万也就敢拿别人的200万,结果一定会招人嫉恨,暗中结怨很多是非。如此,就有人会告她,会惊动中纪委,你就要去摆平,涉及到领导干部,不是拿100万就可以摆平的,又得花三五百万,不仅是钱,还得花时间,也许一年半载,你就没有心思做公司业务。

 本来买一个公司少花3500万,但你却没有精力放在公司经营上,产品、股价就会下降。中国官场有一个怪现象,叫马桶效应——抬屁股就臭,你只要一离开位子就开始有人倒腾了,就开始出事了,又得去摆平,这中间又是两三年。后来,该领导彻底下台了,朋友最后也被抓起来了,因为这个儿媳妇太招摇,把他供出来了。最终的结局是,公司彻底垮掉,被迫清盘,卖掉了。

 现在,这个人还没有出来,那他究竟是赚钱还是赔钱呢?

 假定我们倒过来想,不给这500万,多给4000万,迅速拿到公司谁都不欠,专心致志做产品和服务。因为这是一个上市公司,你的股价涨5分钱,如果你的产品是房地产,每平方米多卖10元也早就拿回来了。你公司上下一心,干干净净,底下的员工没有你的把柄,只能安心去卖房,但是你给了500万,下面的员工都有你的把柄,你炒任何一个人,都得算无形成本,你炒人封口费也得给钱。

 这个故事在现实生活当中有很多。当你做这样交易的时候,不要光看第一个交易的过程,你是赚了3500万,一定要看后续的交易过程,你可能损失的利益和付出的代价远远超出原来的代价。

 所以不行贿,不完全是道德问题,而是让你有精力集中在主业和企业管理上,扎扎实实做产品和抓管理,这样你永远省心。所以万科的王石,可以很潇洒地去爬山,爬遍全世界,用不着提心吊胆,担心这个领导出事,那个领导来问。

傍一个好大款 

 我有一个通俗的说法,早先民营企业都相当于三陪小姐,到了1999年,民营企业是社会经济的重要组成部分,民营经济变成了二奶,属于家庭重要组成部分,混合经济将会是一个社会的主要经济形式。

 当时很多人注意到,民营企业上升为二奶后,非常忘乎所以,大规模扩张,这个时候我看到一个现象,民营企业叫有动力无约束,国营企业有约束无动力,约束成为懒惰的一个借口,于是没有了创造力。所以我想把这两件事结合起来,既有约束又有动力,这样少犯错误,离是非更远,最后走向前进,不劳而获。

 我琢磨得找一个大款,得找一个国营企业的股东来给我约束,找到了天津泰达。我增加新股,泰达成为我们第一大股东,从这里我就开始接受国营企业适当的监督,经营者还是我们自己,经过四年努力,我们发展非常顺利,合作得非常好。但是一定要傍好的大款,千万不要像有些歌星那样傍大款,像福建赖昌星,最后变成了赃款。

  

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