明基电通 淡泊奇迹,热爱员工(4)对话曾文祺——访原明基电通(中国)营



记者:追溯过往,你认为哪些事情和经历对你以后的思考、工作和生活产生了较大启示?

  曾文祺:对我影响最大的,无疑是来大陆重新开始,由一个人变成几百个人;其次就是来明基,做全球光驱产品经理,在全球跑了两年多,可以去和IBM、HP谈生意,使我有机会成为一个具有世界格局的人,一个有国际观的人;第三,再往前推两年,就是在一家日本公司,和日本人一起工作时,我发现,台湾人一下班就跑光了,而日本人却像蚂蚁一样工作,我从他们身上学到一种敬业精神。

  我很幸运,有这么多文化形态冲击过我的大脑。这几十年下来,每两年一个单位,每次转折都是一次文化冲击,获得很多文化的积累,让我融入了很多不同的东西。

记者:在选人才时,你特别注重什么?

曾文祺:我不会刻意要求聪明、成绩、专业,这些只构成一个人的基本素质,我们在全国50所重点大学中选择,这一点不会有多大偏差。北大、清华学生往往头上盖着一道光环,这是我们不欣赏的。我们特别看重的是一种具有平实心态、空杯心态、海绵心态和学徒心态的人,这些决定了一个人的未来成长潜力,接下来要看这个人,是更看重自己的进步、学习,还是更在乎工作地点以及薪水,而我要的是那种“志在四方”的人。

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记者:也就是说,你们最看重的是一个人的态度?

曾文祺:是的,如果态度不对的话你什么都看不到,如果庖丁态度很浮躁,对付牛的时候光想把它杀掉,“我是屠夫,我想杀牛,”那你就一定很辛苦,你就学不到,你的刀就天天要磨。可是你态度上很平稳,就能够看到牛的经脉。我觉得态度强烈影响一个人的能力。一个态度不好的人,即使培养出来也不是英雄,而是枭雄或奸雄。而我要(把这点)教会所有员工,让自己心安理得去做事。

记者:你如何看待企业家精神对于企业长远发展的价值?

曾文祺:我一直在想一个问题:那些沦为“大败局”的企业中,一定有相当部分,是因为内心没有很深的道德感。正如美国人在当年开发西部的时候,遇到一大堆土地,一大堆没人、没有法律规范的疆界,一些具有很强内心规范力量的人,诸如一些“清教徒”式的创业者,他们开疆辟土,成就了事业;而另外一批内心道德感很差的人,在没有法律约束的时候,文化、价值观也对他们没有约束力,结果就沦为盗匪。同样道理,国内很多企业在规则不完善的开放背景下,沦为了“大败局”。

  当我代表企业来大陆开拓生意的时候,如果没有清教徒般的道德约束力,几乎想怎样做都可以,比如可以把这个地方的经销权给你,收5%的回扣,公司没人管我,那你可以做大,我也可以有钱赚,也没人知道。就像很多在海外的中资企业一样,出事原因几乎千篇一律如此。然而,我不会做这种事情,我的任何判断,任何行为,都要求非常专业,做到可持续发展,思想堡垒没有一个空隙,所以我没有走向“大败局”。

记者:请谈一谈你在明基施行的“企业生态学”

曾文祺:我打个比方,说说红木和泡桐。泡桐长得快,可是质地稀松,不适合做家具;红木长得慢,可是它很扎实,很密实,做家具非常好,所以红木比较贵,泡桐便宜。我经营人才时,心里就有红木、泡桐的概念。

  大自然给人的启示太多了。春天该播种,夏天该锄草,秋天该收获。我们经营企业也有旺季和淡季,淡季来时,就该储粮。所以,在五六月销售工作的处于淡季时,我们就着手做培训工作,来应付七月的挑战,这也符合大自然季节的更替。我的把握度、自信心来自与大自然的融合,顺势而做,结果就比较好。

我在向大自然学习,再回头来看销售怎么做,市场怎么打,就感觉那些东西变成很肤浅表象了,其实表象是“这里长着一棵树”,而这个不重要,土壤才比较重要。“企业生态学”关乎企业竞争力,把这个做好了,自然而然就强。

  

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