爱华网一个著名的故事说的是，一天，鞋商让他的两个销售人员去把鞋卖到非洲去。一个月后，甲回来抱怨：“老板你这不是难为人吗， 怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。” 乙回来兴奋地说：“老板，我终于让当地人知道穿鞋的好处了，咱们可以往那边大批量发货了！ 去非洲卖鞋的故事，可以看成是如何把把一种概念卖出去。一个创意可以影响世界，也可以仅仅成为一个商品，如何把一个与众不同的想法推销出去，我们有几个小方法。 1.让每个倾听的人都出演你的故事 故事因为新颖、别致和代入感强，很容易给对方留下一个深刻、清晰的印象时，不自觉地把这个故事代入自己的生活，在这样的基础上，你的创意自然也很容易让对方理解和感受。 10年前，孙杨是一家户外用品店的店员，在当时，户外的概念还没有在中国盛行，很多人可能会想爬次山只要运动款的鞋不就行了吗？有一次他看到一个女孩进店看鞋，在得知对方有很强烈的意愿爬山后，一边攀谈一边给她介绍：“有个女孩和你一样，我觉得她的故事能给你一点建议。”在得到同意孙杨接着说：“登山最好还是穿专业的登山鞋。以前，三个月前也有一个女孩在我们店里咨询，当时嫌专业的登山鞋太贵，后来就穿着自己的跑步鞋去爬山了，就爬了一次，鞋磨破了不说，还把脚给扭了。所以每一项运动的装备之所以这么细分，有它的科学道理所在。我们的鞋有专业防滑功能，一定让你的爬山过程更加有趣。”结果不用说，这个女孩兴高采烈地抱着一双专业户外登山鞋离开。 2.锦上添花不如雪中送炭 很多人习惯性的推销方式是拼命夸奖自己的产品有多么好。这里一个最大的问题是，你所面对的对象可能会想：“是很好，可是我用不着？”那你所有的努力都是亢奋下的自我催眠了。 要想让对方意识到自己的生活需要你的产品，就不要让自己的创意变成一个可有可无的锦上花，也许你需要花很大的力气去让他了解到，现在的生活是多么糟糕，多么不方便！在这个前提下，他才能意识到自己的生活是多么需要改变。 几年前，中国人从来没有意识到自己是如此“缺钙”，但一夜之间，大街小巷的各种媒体开始“狂空滥炸”，造成中国人普遍缺钙，全民需补钙的感觉，随着生活水平的提高，“花钱买健康”对国人来说越来越被重视。补脑、补血、补锌、补钙……大概能补的，国人都想到了。对于补品市场这块大蛋糕，国内外商家是使尽浑身解数，都希望能从有限的市场中尽量多地分得一杯羹。各种补钙保健药品如雨后春笋般出来了。 3.饥渴感 有时候一个创意的好处，不一定是送到眼前才能体现，“得不到的才最好”的饥渴效应反而更有效。
iPhone手机的饥饿营销魔力非凡，苹果公司先是避而不谈有关新一代iPhone的任何别的信息，只告诉市场，有新一代的iPhone将要面市，之后很长一段时间关于新产品的信息近乎没有，等消费者极端渴望从所有渠道获得产品信息时，时任CEO的乔布斯现身苹果的开发者大会做了隆重的产品发布介绍，“再一次，改变一切”。而后新一代产品面市，各种广告铺天盖地，与之前形成强烈反差，消费者在这段期间被吊足了胃口，此时如在沙漠中看到绿洲，热情高涨，于是纷纷踊跃购买。但自该产品上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式，耐心地开拓市场，在下一款更新的产品上市之前，不时的让消费者处于缺货的等待之中。我们看到苹果产品全球上市的独特传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—热卖。 4.免费带来地互动效应 任何一个伟大的创意，在成功之前必然要受到质疑，这个时候，不妨放低自己的姿态。让你想要说服的对方试着先用一下自己的创意。 是否曾在邮箱里发现过一份产品的免费试用装？是否曾因浏览网页而得到一本书前三章的免费试读本？通过发放免费试用品使顾客感到意犹未尽从而最终购买该产品——这就是”先予后取“的策略。 盛大文学的商业模式便是先开放一部分连载小说的阅读权限，等到读者习惯了，再在后面的文章设置权限，只有付费才可以继续阅读后面的文章，如果文章真的好，前面的免费也是为以后的收费做了一个铺垫。 5、网络时代注意包装自己 可能你觉得现在自己所处的领域特别小，大部分人都不会成为你的衣食父母，所以你的作品被你理所当然地锁在深闺不见人。但要知道，信息社会你永远也无法预知谁会在下一刻恰好需要你的创意，所以，把你的个人网站上放上你的创意吧，或者在你的微博简介中写上“欢迎各种约稿，多面写手，包您满意。” 配发：3招给创意夯实舞台 临渊羡鱼不如退而结网，不是所有的创意只要找上门去就能有慧眼的伯乐发现你这匹千里马，事实上在保持自己创意头脑的同时，不妨给自己未来的创意闪光搭建一个坚实的舞台。 1.拥抱组织 有创意的人别把这个“组织”想象得过于沉重，对于你来说，组织更应该是让1+1+1＞3的形式。 无论处于哪个城市，总是能发现自己所从事的领域都有行业协会或者中介性的组织，加入它们。行业协会的存在自然有它们的道理，而专业的中介结构更容易帮收集信息、分析信息，最终你会找到更合适自己的活儿，也会通过更广泛的力量让人知道的存在。别忘了在网络社会，各种专业的论坛和QQ群都是你信息的来源。别担心找不到，如果没有，为什么你不去做这类组织的建立者？自由职业者并不是自闭职业者，业余的时间，多出来参加一些行业内的社交活动。 美国纽约一群自由职业者，从事不同行业，却在同一个办公室工作，自称“工作室室友”。这群特殊“室友”在网上拥有数以十万计“粉丝”，堪称网络时代“弄潮儿”。他们选择“共享办公室”，不仅为降低办公成本而“精打细算”，更因为各界从业者的面对面交流有助掌握时尚资讯、激发创意灵感，在电子通讯手段盛行的今天尤显珍贵。 2. 保持一个畅通的消息发布机制 一个能使自己的名字在潜在客户的脑子中留下印象的简单方式就是向他们发送时事通讯。如果你专注于与某一特定群体的企业或个人开展业务活动，那么定期向他们提供一些有用的信息就可以成为和他们保持联系的一种方式。通过信件或电子邮件发送一些你所在小众领域的营销技巧、行业新闻或其他相关讯息是非常容易的事情。 3. 研究你所选择的行业 创意者成为大师还是成为匠人的区别在于自己对这行到底懂得多少。 也许你是一个小众领域的自由职业者，出售自己的创意维持生计，也要一直保留着这样的意识——我要成为这个领域的专家，在客户找到我的时候，我更应该扮演的角色是“方案咨询者”。一名主要为餐厅设计菜单的平面设计师，她就应该具备向客户说明一份菜单如何才能用来推销某种特定菜肴的能力，说明的内容还要包含那些与设计不是很相关的细节。如果该设计师能具备和客户谈论菜单上的菜式是如何定价的问题的能力，那么这类细节就能使这位设计师从一名好的设计师变成该地区餐饮业主争相雇用的热门设计师。
