行业演变:带来新的蓝海



  跨行业的整合创造出的新的行业或者行业边界,构成了新的蓝海,这种情况有增无减

  应该还记得钱·金的《蓝海战略》,该书中的案例几乎每一个都是产生在行业间的边缘地界,传统的马戏并不能赚到钱时候,加上一些科技和演出的模式,一种新型的“马戏”(严格说已经不是马戏),就可以横扫世界。

  现在越来越多这种例子在上演,很多的地产公司开始做起了商业,苹果公司卖起了手机,富士施乐做起了服务,行业间的整合变得越来越多。

  当人们的需求变得不再单一,一个产品甚至是一个行业也无法满足的时候,于是,跨行业的整合就会出现,为了满足这种需求,无论是有形产品间的行业边界还是无形产品之间的行业边界,或者有形产品与无形产品之间行业边界都在变得模糊。

  在这些行业间整合的背后,一个一个的新的行业正在兴起,形成新的利润区域,新的蓝海。你很难界定这样的企业究竟在哪一个领域,生产的到底是有形的产品还是无形的产品或者是服务,但是这些企业往往能够满足消费者复杂的需求,从而赢得客户的青睐。

  技术的进步也是促进行业整合的一个重要原因,技术和互联网打破了行业间的界限,当越来越多的人用ipod听下载的歌曲,用手机订购午餐,打开笔记本玩着网络游戏的时候,传统的行业边界在这一刻变得模糊。当行业边界被打破,人们不经意间享用两个或者更多行业带来的服务的时候,新的商机就孕育其中。

  这也带来更多的跨行业并购,制造业和服务业之间的界限变得更加模糊,服务业也会卖产品,而制造业则需要靠服务盈利,这种趋势在目前来看依旧会继续下去。

  今天,由于行业边界以惊人的速度倒塌、消失,当很多企业今天在重新辨别竞争对手的时候,结果大吃一惊:现在的竞争对手比传统定义中竞争对手要多出2倍甚至10倍以上。

  案例:UPS打造“金手指”

  1998年,UPS就预见到未来物流业的决胜点在于金融服务,在2001年5月份并购了美国第一国际银行,将其改造成UPS金融部门,为客户提供包括代理收取货款、抵押贷款、设备租赁、国际贸易融资等。托收是UPS金融服务的核心。UPS在收货的同时直接给出口商提供预付货款,货物即是抵押。这样,小型出口商们得到及时的现金流;UPS再通过UPS银行实现与进口商的结算,而货物在UPS手中,也不必担心进口商赖账的风险。对于出口企业来说,借用UPS的资金流,货物发出之后立刻就能变现,如果把这笔现金再拿去做其他的流动用途,便能增加资金的周转率。

  UPS开展这项服务时,同样有一个资金流动的时间差,即这部分资金在交付前有一个沉淀期。在资金的这个沉淀期内,UPS等于获得了一笔无息贷款。UPS还可用这笔资金从事贷款,而贷款对象仍为UPS的客户或者限于与快递业务相关的主体,每年为UPS带来非常可观的利润。

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