蛛丝马迹 “黑金”梦的幻灭——[分析]蛛丝马迹

 蛛丝马迹 “黑金”梦的幻灭——[分析]蛛丝马迹


生活中,人们往往平时不注意身体,等到大病突发或健康体检时才大吃一惊,然后是病急乱投医。神州能源公司的可怕之处,就在于企业缺乏一个类似于健康体检的机制。等到年终,才发现利润率走低。为此而展开的讨论会,表面上看,虽然有各式各样的问题(包括人身攻击),然则未能准确诊断出利润走低的真正原因。智多星李一民提出借用人力资源外脑,更是有不负责任之嫌。将管理的问题推到薪酬和员工责任心上,是貌似合理的虚假诊断。然则就算大幅度调整薪酬体系,神州能源这架螺丝钉已然松动的机器,也未必能够真正运转起来。

去年,中国国内石油煤炭行业持续利好,价格持续上涨,需求增长大大超过供应,在这样的利好下,神州能源居然出现销售增长低于行业平均增速的现象,足够提示这样一个信息:神州能源的运营已经处于非健康状态。表面上看,神州能源的最主要问题是利润率走低。但对相关具体的财务数据分析(尤其是成本分析),或许就会发现更多的问题。也许,神州能源需要花费3个月的时间来重新获取和挖掘相关数据信息。

按照8个亿的销售,行业平均利润10%~15%算,神州能源的毛利应当在8000万~1.2亿之间。现在,我们取行业利润的平均值12.5%来模拟分析。

以8个亿为基数,销售增长10%应当是8000万(案例中提到,整个行业总体消耗量增长为10%),实际增长8%(案例中提到,扣除油和煤的价格上升因素,销售额最多提高8%),增长了6400万,两个数据之间的差额是1600万(8000-6400).按照12.5%的毛利率计,神州能源足足少增加了200万毛利。如果我们关注的只是这少了的200万,并归因于自燃等损失,即使很好地解决了问题,对企业的发展也没有太大的帮助。并且自燃等损耗加大本身有一定的偶然性,只需要管理流程上稍加制约,就完全可以避免自燃的再次发生。

纵观国内能源行业现状,大宗贸易和煤炭石油贸易的特点是大客户大采购。拥有资源采购权的行业龙头老大神华集团,2007年的利润达到了219亿元,说明该行业的获利能力极强。因此,赵先林将工作的重心转移到煤炭开采等行业上游发展战略,非常正确。煤炭已然成为中国能源产业利益转移趋势中的受益者,预期未来利润仍可以向上合理转移。

当然,这也是长久之计。神州能源现在最需要做的事情是对企业运营状况整体把握。其中营销管理、物流管理和人力资源管理三方面可以作为重点。

营销管理诊断主要应对现有的客户进行分析。作为成本的主要构成之一公关销售费用是否充分发挥了作用?如果在费用增长的情况下,大客户的采购仍然没有起色甚至略有降低,提示我们,大客户的营销服务有待改善。对大客户的分析,还应当区分优质客户和次级客户,为将来拥有产能之后大幅度提升销售做好准备。

原始的物流管理占据了那些销售生产资料的企业中一大块成本。不养车队只是表面上省下了一块固定支出,但是,物流调度和统筹管理的水平高低对成本的影响巨大。

公司经理层对薪酬和责任心的分析不会是空穴来风,所以需要在人力资源管理方面进行专门的评估,是部门岗位职责不明晰,还是分配机制不够合理,或者薪酬偏低行业水准。  

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