爱华网约好了空气源热水器经销商“老杨”，下午去他那里坐坐。老杨在电话里说话怪声怪气，去了才知道，原来并不受欢迎。不过老杨之所以不愿意被打扰并不是我们的原因，而是因为生意不好。老杨是江苏常州的一家空气源热水器（又称热泵热水器）经销商。老杨的空气源热水器专卖店坐落在闹市区的交通干线旁，门口马路的人流量巨大，尽管如此，专卖店仍然少有人问津，店内简单的摆着接待顾客用的桌椅，一旁的样机上落满了灰尘，屋角甚至挂上了蛛网。
整个谈话的过程，老杨的声调都是高八度，情绪异常亢奋，眼睛睁得很大，充满了血丝，要不是看他神智还清醒，会以为他刚刚喝过老酒。“东西是好东西，就是厂家不肯做推广！”老杨扯着嗓门喊，“品牌是你厂家的品牌，不是经销商的，难道要经销商自己掏钱帮厂家做广告吗！”老杨面临的困境只不过是当前中国空气源热水器市场众多经销商的一个代表缩影。老杨当初之所以选择这家浙江临安县的×××热泵热水器，完全是因为看好其作为一个新产品，潜力巨大，市场空白，为此，老杨再三权衡放弃了公司原来的主营业务太阳能热水器代理销售，后者曾经为老杨一年贡献三四千万的销售额，代理两个地级地区。没想到上马热泵热水器产品后会是这种局面。专卖店开出来后，找上老杨希望其经销热泵热水器的厂家不在少数。“看你专卖店开在那里了，不用花钱的经销商，哪个厂家都想白捡，就是没有一家厂肯投钱开拓市场！”看起来文化程度不高的老杨的一句真言，道破了空气源热水器市场无人问津的“天机”。市场孵化期采取跟随策略，让别的企业去做市场推广，自己能不投入就尽量不投入，跟在后面捡大便宜，是目前空气源热水器生产厂家的普遍心态。一方面是拒绝投入；另一方面绝大部分热泵生产企业听说美的、格力的大品牌入围热泵市场是既喜又惧怕，喜的是大品牌进入意味着其必然带来大量的资源作市场开发，惧怕的是大品牌是狼，狼入羊圈沦为大品牌的腹中之餐。一副典型的小人心态。开店半年没卖出1台，难道是热泵热水器“虚热”吗？“是热泵行业的企业主投机心理太重，不愿做市场开拓，不少厂家都是匡骗经销商加盟，这种投机心加不诚信的热泵行业企业主不少，不过随着热泵行业领军企业广州同益电器的崛起，以及大品牌美的的进入，目前热泵行业的企业洗牌己经开始，不注重品牌，投机心理重，不诚信的热泵企业都将被无情淘汰。” 中国著名品牌营销专家博锋是这样认为。据博锋透露，珠三角不少蜂拥而上的热泵企业生存困难，倒闭潮在2009年3、4月将会爆发。难怪热泵行业专业制造商广州同益电器的总经理，有“中国热泵之父” 尊称的唐璧奎先生有句名言“热泵行业应有大志，应以国家能源安全为已任。胸无大志，热泵难成大业” 。同益从2003年开始就呼吁热泵企业大家联合做市场推广，可是几年下来响应者寥寥。同益是业内唯一一个连续3届举办“黄埔军校空气源热水器经销商免费培训”，并在全国市场推广“空气源节能热水产品”的企业。天道酬勤，几年下来，同益的经销商队伍从十几个发展到几百个，销售额跃居行业前列，终于能以热泵专业制造商身份与美的等大品牌同台竞技，与狼共舞。实力决定出路，思路成就未来。业内专家预言，未来空气源热水器的市场三足鼎立的格局已经可以看出些端倪。
