爱华网有人感叹创建一个品牌比登天还难，是的，在没找到方法之前确实无从下手。自引入品牌想象空间战法后，品牌创建就变得简单啦。品牌想象空间战法到底何方神圣呢？其实没有想象的那么神秘。我们从消费者购买产品心理行为研究来导出品牌想象空间战法，消费者为什么要买甲品牌，而不买乙品牌？从心理学角度讲，消费者购买产品一定是要满足某种需要，也即是消费者购买产品时一定有很多让自己满意的理由来说服自己购买。既然消费者购买产品行为受很多购买理由的左右，那么我们就从研究产品如何能够给到消费者更多的消费理由入手，创造更多更好的品牌想象空间，给足消费者消费理由，消费者自然会为你买单。至此我们得出一个结论：品牌想象空间战法就是研究和挖掘产品美好的想象空间，来满足消费者购买的理由，从而促进消费者现实购买。问题是越分析就越明晰。现在我们抓住了创建品牌的核心——就是为产品找个卖出去的理由。说到这你感到是不是很简单啊！现在我们一起来研究和挖掘哪些点是可以构成消费者购买理由的。一个品牌具有以下基本元素：以产品为载体，包括：产品名称、产品包装、产品属性、产品功能；借以附加值来达到品牌的升华。每个品牌元素都直接构成消费者的购买理由，所以我们要从品牌这些元素入手来分析消费者购买理由。产品名称想象空间战法
品牌想象空间战法认为：一个好的产品名称，通俗易记是远远不够的，必须要有想象空间。品牌“宝洁”字字都有想象空间，一个洁字直接表露了他的产品是为大家洁净而来的。同时一个宝字又总结出了产品的品质。“脑白金”不管是知道的还是不知道的，首先消费者第一个想象空间就是本产品肯定与我们大脑有关，第二想象空间就是产品似同白金一样珍贵，品质不错，价格也不菲吧。“欧莱雅”洋名道出洋品牌。我们归纳总结一下，一个好的产品名称，应该从以下几个想象空间入手：一、产品名称要有产品属性想象空间；二、产品名称要有产品品质想象空间；三、产品名称要有泊来品想象空间（利用从洋心理）；四、特定产品要有产品功能的想象空间（例如：“傻瓜”相机就道出了产品功能——简单易操作。五、特定产品要有特定消费人群的想象空间（例如：“妇炎洁”说明是针对女性用的产品，很直接明了，如果用比较刚性的名称就没那么随和。）六、最具杀气的想象空间就是傍牌，前提是要合法化。在现代信息爆炸的年代，消费者企图把所有的品牌记得一清二楚那是不现实的，所以利用消费者对品牌的模糊性来创造出一个似是似非的品牌。通俗的讲：在合法的情况下，借用市场上现有品牌的光环，来点缀自己的品牌。aihuau.com产品包装想象空间战法包装的好坏仁者见仁，智者见智，但一款成功的包装，我相信一定是得到大多数人认可的。包装从颜色、图案、文字到商标的组合，协调统一是首要，更重要的是主次分明、简洁明了。品牌想象空间战法强调，除了一些基本要求之外，还要体现出：一、颜色选用上要有想象空间，绿色代表天然、环保，白色代表纯洁、干净。只要有心人就会发现，蒙牛公司的产品包装及海报主色调一般都采用绿色和白色。绿色和白色具有天然、环保、干净、无污染的想象空间。红色代表喜庆、祥和或火热等，所以很多公司过年时的礼盒都以红色为主色。通过不同的颜色的想象空间直接就表达出了产品特性。二、图案设计上要有想象空间，一幅生动别致的图案就象是一首诗，在向你诉说一段感人致深的故事。这个故事与产品又紧密的联系在一起。三、文字和商标要具有生动化，要能够表达产品的个性。四、包装西洋化对提升产品价值具有很大的想象空间。产品属性想象空间战法产品属性想象空间战法只要遵循三个原则：感观诱人、适合大众和熟知。部分公司想在口感差异上大做文章，想做出一个奇异的口感，结果适得其反——消费者无法接受。雀巢为了让中国消费者接受苦的咖啡，用了整整十年时间。中国哪个企业亏得起十年？我们不要去争当先烈，适合大众我们就可避免做先烈的可能。利用空间战法从感观上做文章，一点击中消费者潜在的欲望。一瓶清澈透明的矿泉水让人想象纯净无暇，一件款式别致的休闲衣物让你想象穿上他会让自己活的更洒脱，一瓶混蚀的橙汁会让你想象营养更丰富……产品属性的熟知为能忽视，一个陌生的产品在消费者头脑中是提不出什么信息来的，从而很难以自学，一个快速成长的品牌肯定得益于消费者的自学接受。比如在维生素比较火爆的当年“雅客”实时推出的维生素糖果，就得益于消费者认同维生素，而吃糖果的同时又能补充维生素，方便、科学、有效很快就被消费者接受啦。如果你对维生素无知的情况下，你能快速接受这些产品吗？产品功能想象空间战法人为什么要购买产品？购买产品的本质在于产品某些功能能够满足自己的需求和欲望。在产品功能上要做到体验为主，体验后能够给予消费者的满意的想象空间，这样你的营销就等于成功了一半。提升品牌价值想象空间战法品牌价值如何体现，一是品质，二是精神上的满足。品质为有形，一方面是企业的实力能彰显品质，现代化的工厂让消费者很容易相信产品品质是可靠的，另一方面是产品实物表现，包括名称、包装等，好的名称和好的包装使得消费者的想象空间是美好的。精神上的满足是无形的，功能给消费者再来的满足和满足心理的需求都是直接构成消费者购买的理由。肯德基倡导的快乐消费使得一块面包中夹着一些油炸食物，一直被公认全球十大垃圾食品之一，却在全国卖了一百多年。精神上的满足是提升品牌价值想象空间战法的最高级的战法。限于篇幅， 在此就不再展开，以后有机会专门针对这点来与大家分享。想象空间战法最后强调一点：每个战法都不是孤立的，要协调统一，做到尽善尽美。想象空间越多，越有利于说服消费者买单。
