爱华网“善弈者谋势，不善弈者谋子。”美国品牌价值协会主席拉里莱特曾说：拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的惟一途径是拥有占统治地位的品牌。中国市场，无论对汽车生产厂商，还是供应商而言，车载影音导航系统行业是块极具诱惑力的蛋糕。西门子、先锋、阿尔派等世界汽车电子巨头已在华展开新一轮的“圈地战”；国内专业汽车电子企业、消费类电子企业、家电企业，甚至与汽车毫不相干的企业也争相“杀入”。2008年，中国车载影音导航系统行业的革命即将开始，品牌之争更是蓄力待发。“2周的睡眠时间没有超过32小时，2个月的睡眠时间还不足十天”。在普通人看来，这是一个无法实现的纪录，但这恰恰是瑞图万方工作人员在攻克某一项目时的真实工作状态。谈到这些，瑞图万方副总裁皇甫世汇颇为感慨。2007年，中国GPS市场经历了一个高速的发展，中国GPS销量从2006年的81万台迅速增加到150万台，增长速度达到了200%以上。瑞图万方抓住这一机会，成功进入电子地图市场，并一举拿下31%的市场份额。aihuau.com善弈者谋势近几年，我国汽车工业快速发展，车载导航仪作为一个新生事物，逐渐为消费者接受。电子地图作为车载导航仪的大脑，其重要性更是日益凸显。国内曾经有机构主要针对售价在28万元以上的高档轿车车主进行了对国内高端车主的导航市场调查报告。通过对450名高端车主以及高端汽车品牌经销商、4S店经理的访问，从而对目前市场上高端车主对导航的认知率、导航装备情况、导航使用行为、导航方式偏好、价格敏感度以及高端汽车品牌经销商对导航市场现状和趋势的看法有了一个全面安凯党委书记、董事书汪先锋清晰的了解。报告显示，国内高端车主对于导航设备的需求呈明显上升趋势，73%的受访者表示在添置或更换坐驾时将选择配备有车载导航的轿车；此外，车价在28万元以上的非导航用户的轿车车主中，尽管有71%的受访者在当年购车时认为不需要导航，但是现在已经有66%的人观念发生变化，希望安装导航仪。而在便携式车载GPS市场，其发展速度和潜力更是超过了中高档轿车的需求。GPS 在一年前还是“旧时王榭堂前燕”，如今已经“飞入寻常百姓家”，给人们生活带来极大的便利，GPS也由陌生到逐步被认识和接受。有人说，GPS将会成为继通讯和IT产业后，最有发展潜力的产业。 而作为GPS导航的核心和灵魂的导航电子地图产业，也同样取得了飞速的发展， 并得到了各政府部门的高度重视。“善弈者谋势，不善弈者谋子。”以研究飞机起家的瑞图万方总裁黄小池看好了车载导航市场，并带领她的管理团队进入这一市场。以目前瑞图万方在车载导航领域取得的成绩看来，这一决定无疑是非常英明的，她抓住了市场发展的趋势，并了解了顾客的消费倾向。但在当时，这一决定存在很大的风险。
思路与实力瑞图万方副总裁薛勍说：“在国外，地图测绘的基础设备做得非常好，地理信息可以通过购买来实现，这个基础在国内是没有的。”而且，当时GPS并不为消费者接受，市场容量非常小。在这种情况下，瑞图万方如何才能成功？在电子地图市场中，地图特性仍是导致车主对导航不满意的主要因素，如地图更新不方便，信息不准确，兴趣点不够多，覆盖范围不够广等。以往在购车中带有导航产品，无非是时尚个性地位的显现。现如今消费者对导航产品已经有了很深入的了解，哪种类型的导航产品能够得到消费者的认可，是首要的问题。据了解，在现今导航产品中，在操作上简单易懂，信息量大，增值服务多，覆盖范围广满足地图上跨区域的要求，道路在不断的发展变化，这就要求导航产品能够及时地跟进更新地图的信息量。在瑞图万方看来，视消费者为上帝、以顾客为中心，自然是毋庸置疑的，但这种思路也要有实力做基础。据皇甫世汇介绍，瑞图万方在全国建立了1000多个服务网，全国的大城市、中小城市，甚至县级市，都有瑞图万方的服务网络。他说：“我们定期去检查地图的更新如何，服务好不好，以及收费状况，服务人员都要经过专业的技术培训和指导，一切都有专人负责这方面的管理沟通。”据了解，瑞图万方每天都有1000多名专业测绘人员在全国各地做实地测绘，以保证地图的随时更新和准确，这是瑞图万方区别于其他地图厂商的核心竞争力，也是很多科研机构和公司愿意与瑞图万方建立合作的关键所在。目前已经在后装市场占有31%市场份额的瑞图万方并不满足于目前的成绩。皇甫世汇说：“我们视进入前装市场作为公司的第二次创业，这是我们前期规划的一个定位。前装对软件的要求和后装是完全不一样的。它首先要求产品可靠性是最高的，所以瑞图万方这几年苦练内功，对前装将有一些突破。”从去年开始，瑞图万方广纳人才、培养软件管理者和技术团队，成立了一个硬件的研发平台，聘请熟悉前装市场的人才为企业出谋划策，对前装的导航软件做了深入开发。未来指向动态导航尽管目前GPS市场发展迅速，但配备GPS的多为中高档车，普及GPS也成为当前导航市场的一个趋势。皇甫世汇说：“我在欧洲、日本访问得比较多一点，实际上日本导航的产品在车展里面占有的量非常大，超过70%，为什么中国前装导航发展这么慢，有几个原因。第一市场上有很多假冒产品，质量参差不齐，该查的查不到，该导的导错了，并不是很好用。第二，性价比不高。汽车行业是要求高性价比的行业，消费者也希望能够买到高性价比的导航产品，瑞图万方就要做高性价比的导航产品。”瑞图万方提出了更高的目标：让GPS惠及普通百姓。根据皇甫世汇的说法，瑞图万方有大批市场销量，使他们成本远远低于其他竞争对手，这是他们的成本优势。另外他们的研发团队，对市场的导入、客户的需求，客户完善的服务他们都有研究，使得他们在后装市场占有较高的市场份额，并在短短半年的时间进入三到四个车厂的配套范围。相关资料显示，目前很多GPS价格昂贵，地图更新一次的费用仍然偏高，有的厂家前装更新一次800元，一年更新四次就3200元，瑞图万方在更新方面给消费者接受的升级价格，更新一次只花二三百元，这使得普通工薪阶层的有车族能够承受。对于瑞图万方未来的发展，皇甫世汇表示：“现在的导航是种静态的导航，未来的是动态的导航。为了更好的发展，为了我们的产品有个更好的前瞻性。我们在发展过程当中不断跟行业内优秀的企业、机构合作。比如交通信息，我们认识到，未来的导航产业必须要有交通信息，交通信息可以把这个世界的真实状况反映出来，而没有一种交通信息地图是处于静止的状态，从这个发展方向来说它不是一个分支或者辅助的作用，而是说你未来必须要这样做。”
