市场预测步骤之一:确定预测目标



市场预测步骤之一:确定预测目标

 

市场预测的全过程应遵循以下步骤① :确定预测目标;确定影响因素;搜集整理资料;进行分析判断;作出预测。

确定预测目标就是确定预测所需要解决的问题,即确定预测课题或项目。确定预测目标使得预测工作获得明确的方向与内容,可据此筹划该项预测的其他工作。

⑴市场需求目标与资源供给目标

市场需求目标是市场预测关注的最关键的预测目标,它是企业经营决策的出发点。需求包括各种类别和各个层次,究竟选择何种类别与层次的需求作为预测目标,则应根据实际情况和预测任务加以确定。资源供给目标是指生产厂家能为市场提供商品的结构与数量,是一定时期内的商品可供量。市场需求目标与销售量可看成为等价的;资源供给目标与生产量可看成为等价的。

⑵总量预测目标与分量预测目标

预测对象可视为一个系统。对于一个复杂的系统,可将系统分解为若干子系统,子系统还可分为若干层次的多级子系统。系统的总体目标即为预测对象的总量目标,各级子系统分解出来的单项目标则为分量预测目标。由于预测对象系统具有一定结构,决定着预测目标也有一定结构。

⑶长期预测目标与短期预测目标

长期预测目标与短期预测目标在性质上有较大的差别。长期预测目标一般服务于战略决策,而短期预测目标则多服务于一般市场营销策略。例如,长期预测目标需要确定市场饱和点或市场寿命周期的周期阶段,短期市场预测目标则更多关注商品的销售量。

 市场预测步骤之一:确定预测目标

⑷资源投入目标与产出效益目标

资源投入目标就是物化劳动与活劳动的投入或消耗,它表现为一系列指标。产出效益目标则表现为一系列财务指标。投入产出目标的确定直接为企业决策提供依据,常常成为预测目标的主体。

 


  ①胡玉立等:《市场预测与管理决策》P165,中国人民大学出版社,2000

  

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