爱华网唐骏在盛大四年，也是盛大由名不见经传的小游戏公司发展成一家国际化、规范化上市公司的四年。在这四年里，唐骏经历了盛大所有重要节点：上市、收购韩国公司、免费平台运营……陈天桥很清楚，2004年的盛大公司是前方脚下有“地雷”，后背抵着“尖刀”。最终令危机解除的，正是“千里马”唐骏。盛大上市，满世界给投资人讲故事2004年2月，唐骏走马上任盛大公司总裁，所做第一件大事，就是后来被称之为他在盛大“三大战役”之一的上市。在外人看来，此过程一路高歌猛进，可只有唐骏和陈天桥等少数人才知道，当时上市有多么不顺——唐骏捏着一把汗，陈天桥捏着一把汗，连高盛都为他们捏着一把汗。盛大是典型的家族企业，陈天桥是董事长，陈天桥的弟弟陈大年负责网络游戏的日常运营服务，陈天桥的夫人雒芊芊负责财务，陈天桥家族成员控股盛大74.9%，其余25.1%的股份由软银亚洲基金持有。初来乍到的唐骏，给人的感觉更多只是一个“形象代言人”。当时，盛大正处于美国纳斯达克上市前夜，改善公司管理结构以取悦国际投资人，是陈天桥的当务之急。唐骏正是陈天桥可以打出的一张王牌。aihuau.com1早在盛大刚刚起步的阶段，陈天桥就把“融资渠道”当作盛大发展中非常重要的一环。在他的设计中，上市打通了资本渠道后，可以非常方便地利用国际主流资本去发展。但当时一切顺风顺水的陈天桥似乎并没有体会到张朝阳的苦恼——要用英文跟华尔街那帮满脑袋全是财务报表的家伙打交道，并且最大程度地“忽悠”他们相信你所谓的理想和未来，并不是只凭口才和激情就足够的。“以陈天桥的个性，和华尔街沟通不会是他的强项。”某位接近盛大公司高层的人士说，“唐骏加入之后的三个月，盛大完成了IPO。但盛大的上市计划是从2003年就开始的。可以想象，陈天桥在最开始阶段一直是总裁兼CEO，或许他从来没想过要找一位单独的总裁。让陈天桥最终下定决心请唐骏来，中间或许会有一些故事。至于是不是因为在和华尔街沟通的过程中遇到了障碍，大家可以去猜。”据盛大内部人士讲，每次到华尔街路演，唐骏的演讲都很煽情，能够把现场的气氛调动起来，他还经常开一些幽默性的玩笑，让华尔街感受他的个人魅力。唐骏懂得华尔街语言和口味，会把一些业务或战略按照华尔街的胃口进行包装。这让曾经批评“华尔街不懂网络游戏”并受过资本冷落的陈天桥也不得不称叹：“唐骏是盛大和世界主流资本之间一道非常重要的桥梁。”盛大是中国概念股第二批上市的第一家，而此前也没有网游企业上市的先例。当时的大盘环境也很糟糕，盛大几乎是逆市上市。唐骏清楚记得，他一进某投资人的办公室，对方劈头盖脸就问：“昨天中国概念股全面下跌15％，我干嘛要买你们？”随即，他悠闲地抽起了雪茄，完全不把眼前的唐骏当回事。对方的话犹如当头一棒，但唐骏也不是省油的灯，冷静10秒后，唐骏回答：“我们的股票好啊。我们上升空间高啊，未来你可以赚200％、300％……”可对方始终不为所动，唐骏突然又急中生智：“你信盖茨吗？”投资人说：“信。”唐骏追问：“你知道盖茨信谁吗？”“谁？”“盖茨信我。”对方觉得很不可思议。“我是微软历史上唯一拿到终身荣誉总裁的人，能不能说明盖茨相信我？”对方一想：“对啊，有逻辑性。”“盖茨信我，你也应该信我。”唐骏微笑着说。“凭什么？”“很简单，我放弃了微软500万美元的期权，加入盛大博弈3000万美元。”“你会不会看错？”对方更惊讶了，500万美元对美国人来说可是非常巨大的数字。“我3个月前来到盛大，3个月里，盛大没发生任何变化，中国没发生任何变化，我现在的判断和3个月前一样。”唐骏笑得更开心了。美国人的逻辑很难让人理解，总之，唐骏这次“兵行险招”，居然真的奏效了……之后，唐骏便不断跟人家讲这个故事，拉了很多人上他这条“船”。最后，他还真把股票“忽悠”出去了，一次路演为盛大融得8亿美元。而盛大的上市随后也激励了国内网游公司纷纷掀起上市狂潮，改变了整个产业格局。2006年10月，盛大2.75亿美元可转换债券将于2007年10月到期，资金压力不容忽视，经过唐骏再次领衔路演，摩根看好盛大股价持续大涨，盛大股价随之上涨30%。唐骏称，当时自己看到很多中国公司路演后，却出现股价下跌的情况，“这让我心里也有点没谱。”然而，当他每一次带队路演后，盛大的股票都会大涨。“在盛大股价低迷到只有14美元时，我去华尔街做过路演，结果盛大股价一下子上升到205美元。”“在纳斯达克，我原本以为大家路演后股票都不涨。但是盛大路演后我才知道，路演后股票其实是可以涨的。”虽然他承认和华尔街沟通是需要技巧的，但是他仍然谦虚地表示，“不是我口才好，而是盛大转型成功了。”究竟唐骏如何说服了华尔街那些挑剔的分析师？他自己分析称，“我们去纳斯达克，就是去说服分析师。我告诉他们说，盛大想运营成为一家传统的IT公司，而传统行业是可以预测的，于是我告诉分析师，盛大是一家可预测的公司。这样他们就觉得你的思路对，于是每次我们路演后，股价就上涨了。”在众多投资者中，唐骏称有个快60多岁的投资者特别让他感动。“所有投资者对中国市场多多少少都有些了解，就这个人一点不知道中国情况，甚至根本不知道盛大，不知道网络游戏是什么。于是我告诉他网络游戏是什么，盛大怎么发展起来的，中间他也问了我一些很专业的问题。讲到后来，我就看到他不停摆弄自己手中的‘黑莓’，也不理我说盛大怎么怎么样，我当时有点无所适从。”“正在我觉得有些尴尬的时候，这个投资人突然把他的‘黑莓’给我看，原来他已经通过邮件，让助手当场买进30万股盛大股票，按照当时的价钱就是540万美元。”
“就这么短短的45分钟，我就替盛大在股市赚进了540万美元。”但唐骏也坦承，这个投资人的事情，不仅让其很受感动，更让他感受到前所未有的压力，“不能让这些投资者亏钱。”同时，也让他感到华尔街的盲目，因为这些投资者，甚至请他担当“证券分析师”的角色，要他点评中国的各个概念股。2007年10月，网游概念股在纳斯达克市盈率超低，盛大股价低迷不振，唐骏再次在华尔街路演一周，盛大市值上涨8亿美元，并带领了中国网游概念股全线上涨。“我去路演的时候，盛大股票是26美元；我离开华尔街时，股票是37美元。通过2个星期的路演，我给盛大创造了8亿美元的价值——其间，盛大什么也没发生，就是有一个人带了几个人去给华尔街讲故事。”“每天早上7点开会，一天12个小时的会议，吃饭的时候也不停地讲。”尽管路演时间很短，但是唐骏称所有时间都被投资者挤满，其间大约见了50到60家投资机构，大概三四百人，而且都是手里至少握有数亿美元的投资人，其中有个投资人手上掌握着超过30亿美元的投资基金。“不说一个盖茨，半个盖茨是肯定有了。”唐骏坦言，路演的一周是他生平见陌生人最多的一次，而且这些人“个个手里握着大把的银子。”“China、China，现在华尔街的每个人都在不停谈论着中国。”唐骏这样描述华尔街投资者对他这个中国访客的热情。“后两次路演，给盛大带来13亿美元的直接价值，而我也得到了让我满足的收益。试想一下，如果创造出13亿美元的价值，我却一分钱没有得到，我的心理状态又会怎样？我也是人，没有那么超脱的境界。当看到盛大获得13亿价值，我也得到相应回报时，我觉得值了——我是在给盛大路演，也是在给我唐骏自己路演。当职业经理人的利益完全和公司捆绑在一起时，就会这样。可惜，目前的中国企业还远远没有做到这些。”盛大四年，唐骏三次赴华尔街路演，每次都演绎出一段股价翻番的故事，他自豪地称其路演为“唐骏模式”。“我对华尔街的投资人说，盛大不是只有一两款游戏的运营商，而是一个平台，在这个平台上，有20款、60款游戏。让20款游戏当中的每一款都成功，很难，但是让20款当中每一款游戏都不成功，更难。就这么一个简单的道理，于是他们相信了。”在评价这三次华尔街之行时，唐骏说，第一次是把盛大推向了世界，第二次缓解了盛大的资金压力，第三次则让全球投资者真正了解了中国网游产业的价值。这正符合了陈天桥对唐骏价值的期望，“盛大需要一个与世界和资本市场沟通的桥梁。”
