爱华网系列专题：直面金融危机
由于世界性金融危机的影响，以外贸为主业的中小冰箱企业纷纷转向国内市场，而“两条腿走路”的冰箱企业也将国内市场视为发展的重心。外贸业务的萎缩加剧了内销市场的竞争压力。 为了提高销量，最大限度的抢占国内市场，从7月份开始，包括转型企业在内的一些冰箱品牌纷纷在销售旺季进行各种促销活动。随着天气的转凉，如火如荼的冰箱热销也渐渐降温。然而，以海尔、新飞、索伊、美菱、容声为代表的国内五大冰箱品牌的市场销量增速依然明显，市场份额进一步扩大，其中以索伊品牌市场表现最为突出。
索伊冰箱作为中国三四级冰箱市场的标杆品牌，自上市以来就被业内视为冰箱界的一匹黑马。从全国各地区的销量来看，进入淡季以来，索伊冰箱的销量基本于前期持平，市场份额依然稳居前五强。索伊如何做到淡季热销的呢？上海索伊冰箱销售总经理潘克庆先生认为主要有以下几点原因。一是我们一直倡导的没有淡季的市场理念。市场是品牌的检验员，客户是我们的衣食父母。凭借索伊产品的高科技、高性价比，索伊品牌在冰箱界可以说是已经有了一席之地，但我们绝不能满足现状，我们在大家普遍认为的销售淡季对市场加大投入，通过各地的促销活动让消费者更好地了解索伊，同时，也从侧面提醒了消费者不要盲目地追逐于“淡旺季”的炒作，消费主体是消费者，根据个人的情况来决定消费才是真正的理性消费。二是索伊产品量体裁衣，更新迅速。索伊了解到，价格实惠、功能相对简单、能耗低的经济型冰箱是如今三四级市场消费者的首选。根据三四级市场这一消费特点，我们凭借其两个月开发出一个新品系列强大研发实力，通过量体裁衣研制了诸多适合并永远领先于三四级市场的经济型产品，其终端零售均价在2000元左右。其次，索伊保持两月出一新品的速度抢占市场，2008年已经陆续推出英爵、伯爵、天爵、雅韵系列等外观独特、经济实惠的冰箱，以及超级节能三开门冰箱等，无不受到众多消费者的热烈追捧。aihuau.com1三是索伊特有的会议营销模式。“会议营销”是无数索伊人在不断的市场摸索中总结出来的成功法则。简单来说，“会议营销”就是通过会议形式的知识传授，协助合作伙伴快速成长。索伊每年都会在全国各地市场针对不同合作伙伴的不同情况进行面对面的协助解决，帮助他们了解分析市场，建议他们操作市场的方法，让他们认知索伊的市场规划，这一模式为索伊的合作伙伴提供了最具实践意义的现场指导，受到很多合作伙伴的欢迎。正因为具备了紧密的战略同盟体关系，索伊在淡季市场的热销才得以保障。中国家电品牌营销第一机构——极品策略品牌营销策划机构认为，以海尔、新飞、索伊、美菱、容声为代表的国内五大冰箱品牌在内销市场竞争加剧等不利背景下取得市场佳绩，可以看出国内冰箱品牌格局已经形成，冰箱市场已经成熟。
