宁城老窖:老酒也需换新瓶(4)


 宁城老窖:老酒也需换新瓶(4)

第五步:文化提升,打造第一盛情酒 酒的本质是情绪嗜好品,人们高兴时喝,悲伤时也喝,一个好品牌一定是与消费者内心的某种情绪相对接,唯有如此品牌的生命力才能旺盛!否则,喝完就忘了! 宁城老窖起源于内蒙古市场,内蒙古是文化根基,也是未来宁城老窖的根据地市场,必须找到首先能够打动内蒙古人的文化诉求。 通过对内蒙古文化的梳理,我们发现一共存在三大主流文化,草原文化、英雄文化、玉龙文化。 其中,草原文化外延广,但缺乏具象内涵,且区域性强,不利于未来的全国品牌扩张; 内蒙古人是长在马背上的民族,内蒙人崇拜英雄,但市场已有蒙古王、成吉思汗等品牌,在内蒙古市场同质化现象严重,所以英雄文化不能再用; 赤峰是宁城老窖的故乡,是红山龙文化的发源地,发掘出土的“中华第一龙”将中华民族文化再向前推进了1000年,龙文化更是中华民族的共同图腾,但龙文化太大太重,一个宁城老窖品牌极难托起,而且易给人牵强附会之嫌。 草原文化太空,英雄文化泛滥,龙文化太大,宁城老窖究竟披上怎样的文化外衣呢? 针对宁城老窖的市场定位,品牌文化应该是表达内蒙古人的性格特征,要把品牌做成内蒙古人性情的代言。热情好客,是内蒙古人典型的性格特征,凡是到过内蒙古大草原的人无不被内蒙古人的盛情所打动,而盛情更是存在于中国所有人的共有基因,尤其表现在喝酒上,酒是表达盛情的最好载体,所以,要把宁城老窖打造成为“中国第一盛情酒”。 将内蒙古人的盛情和塞外茅台的价值彻底激发出来,让内蒙古人喝酒表达的盛情横贯东西三千里,喝最好的宁城老窖,才是最高盛情极致的表达,全新品牌诉求水到渠成—— “盛情三千里,塞外一品香”! 盛情文化是内蒙古人民内心最纯朴的表达,是取之不尽用之不竭的宝贵资源,宁城老窖成为内蒙古人人格的化身,品牌重焕生命力和市场感召力。 第六步:产品创新,打造第一瓶子母酒 宁城老窖二次崛起的时代赶上了两拨风潮,一个逆风潮,很多消费者受原全国假酒案影响仍然怀疑勾兑酒;一个顺风潮,年份酒从高端五粮液到低端10元白酒全部打上五年、八年的标签。 其实两种风都是逆风,大家都说是年份酒,消费者必然起疑,真的也可能是假的了! 但有一点必须承认,消费者还是相信那句话:“酒是陈的香”! 宁城老窖的年份酒如果采取跟随策略推出,必然起不到市场新闻效应,市场推广效果会大打折扣;如果不打年份牌,又没有在产品层面继承企业留下来的原酒物质遗产。 中国消费者属于“视觉动物”,比如去苏宁电器买抽油烟机,他们判断质量好坏的方法不是看说明书,而是用手指敲敲铁板,如果声音厚重说明铁板厚,他们认为质量好,如果声音轻薄就会被认为质量差,这就是中国消费者的可爱之处。 所以,宁城老窖的新产品一定要将年份酒具体化,让消费者能看得到! 试想,消费者在餐桌上手里拿着酒瓶,他能判断出这瓶酒的年份来吗?肯定不能! 当所有品牌都不能的时候,当所有人都朝左走的时候,我们一定要做到能,一定要向右走,唯有此才能吸引注意力,才能够跳出同质化重围。 为何不把宁城老窖的原酒分装成50ml一小瓶与大瓶放在一个包装里呢?为什么不能让真正的年份原酒与消费者见面呢? 而且最珍贵的小瓶年份原酒可以献给酒桌上最尊贵的客人,与盛情文化结合得天衣无缝,中华第一瓶子母酒终于诞生了! 为了让消费者对宁城老窖原酒信任,我们特别建议宁城老窖到政府做公证,直接把公证号打在瓶签上,这样,宁城老窖每瓶酒都有了自己的身份证号,货真价实的年份好酒不容置疑,其他假年份酒不攻自破。 子母酒的诞生成为中国白酒形态发展史上的一个重要里程碑!      

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