女装专卖店销售技巧 专卖店——实现销售与利润最大化的利器



现在家电市场之混乱,品种之繁多,手段之多样,堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥,消费者的信任危机,以及家电连锁巨头们的利润压榨。总之,使众多家电企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。前几年体验营销、会议营销、服务营销,甚至网络营销等全新的营销模式应势而生,并被越来越广泛地应用,必定有着它的道理。然而在红红火火一阵后,如今终于步入了寒冷的“冬天”。事实上,像这种疯狂复制手段雷同的营销模式,从它诞生之日起就已注定了它们时乖运蹇。中国家电市场呼唤着一种更科学合理,并适合中国市场现状的新营销模式。

  如今,一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的专卖店服务营销模式应运而生。我们所讲的专卖店,它是在原来专柜宣传终端的基础上其功能具体的拓展和延伸,不仅表现在内涵上的丰富更具有外延上的张力。因此,家电步入专卖店营销模式,已是一种不争的事实。

  优  势

  专卖店的建立,无论对我们销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引,还是对我们onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化的宣传,产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用。特别为我们在打造“国产精品家电第一终端形象”的过程中,更是起到了决定性的作用,并且其赋予的优势众多:

  一、利润的最大体现。传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端销售路线,环节较多。随着市场竞争加剧,终端为了降低自己风险,直接向我们厂家要利润,巧利名目收取各种各样的所谓终端支持费用,从而使得我们厂家原本就所剩无几的利润几乎被压榨干净。所以,作为专卖店销售来讲,我们可以直接面向消费者,因此,没有了中间环节,当然可以实现利润的最大化。

   二、竞争的品牌优势。由于产品同质化日趋严重,同样产品不同名称令人眼花缭乱,消费者无从选择。而在专卖店,消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品,他们的选择面较窄,甚至可以说无从选择(当然这里指的是对品牌的选择)。因此,我们专卖店的开设避免了与终端同类竞品的竞争。

aihuau.com1

   三、信任的必然途径。在老百姓的眼中,买东西图个踏实。因此,建立专卖店,这是我们公司综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明。并且,可以向消费者传达这样一个信息:“我们不是做一锤子买卖的企业,有什么事您可以找我们,我们有一个团队在您身后为您服务”。所以,专卖店的建设使我们能更好的达成销售。

   四、销售的最佳平台。专卖店的销售迎合了消费者日趋理性的消费心理,在中国特殊的国情下,老百姓的消费讲究心里踏实。由于销售人员向消费者介绍产品,消费者最终都是在店铺实现购买的。所以“开设店铺”和“没店铺”传达给消费者的信任感是不一样的。从消费者消费习惯的角度来讲,中国老百姓的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯(因为这样即使有什么问题也有服务保障),所以专卖店是实现销售的必需场所。

  五、培养顾客的忠诚度。由于我们有售后服务队伍的直接支持,客户往往比较愿意找专卖店,因为这样不仅能承揽大宗业务,而且服务更到位。同时,开设专卖店可以培养消费者对龙的的忠诚度,并且也为那些龙的的铁杆顾客提供更好的产品和服务,特别在满足消费者日趋时尚化、人性化的需求方面,专卖店的作用更加高效。

  六、提高网络覆盖率。建立专卖店对龙的的品牌建设及销售将会有很大的提升,专卖店是产生销售利润最大化及超级影响力的地方;对于整个地区具有样板示范的作用;可以很好的扩大我们龙的产品的销售,也会增强龙的品牌的市场地位;专卖店不但成了维护“客情关系”的桥梁,还成为龙的品牌推广的广告牌;通过专卖店的建立,可以扩展龙的在江西地县级城市的销售网络,推动二三级市场的专卖店建设,从而提高我们龙的的网络覆盖率。

做  法

  为了让各营销中心更好地建立专卖店,使其在销售过程中发挥出巨大威力。因此,我们在建立专卖店时,需要把握好时机和节奏;要做好前期的准备工作;要分析出它的利与弊;要从当地的实际情况出发,做到因地制宜;要维护好客情关系,加强与代理商的沟通等。

  一、选择的时机。建立龙的专卖店对龙的的品牌建设及销售将会有很大的提高,特别是家电连锁对我们的利润挤压,使得代理商的利润相对不高,而专卖店是产生利润最大化的有效渠道。同时,龙的在南昌已有一定的市场规模,服务体系完善。此外,南昌是江西省的省会,共辖四县五区、一个新区和两个国家级开发区,总人口449万,其中市区人口196万,是全国35个特大城市之一,所以宣传及销售仍有很大的发挥空间。

  二、选择的条件。南昌历为“襟三江而带五湖,控蛮荆而引瓯越”之地,现是唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽中南三角区相毗邻的省会城市,具有承东启西、沟通南北的独特战略地位。特别是随着改革开放的不断深入,南昌的综合经济实力不断增强,城市基础设施建设进一步加快,形成了得天独厚的立体交通网,成为内地连接港澳、西部地区连接东部沿海的大通道,南昌承东启西的大区位优势更为突出。同时,因水路交通便利,南昌历来是南方重要的商贸流通城市,商贾云集,不仅为覆盖全省的消费品集散地,也是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。因此南昌不仅市场容量大,而且孕育着广阔的发展空间,这是我们要在南昌建立专卖店的前提条件。因为建立专卖店可以迅速提升龙的品牌在当地的影响力,以此把龙的的品牌力辐射到毗邻的长江三角洲和闽中南三角区。

  三、选对人、做对事。龙的南昌专卖店之所以能够建立,在很大程度上归功于我们的代理商喻峰先生。因为喻峰先生不仅非常认同龙的的经营理念,而且愿意与龙的一起共创辉煌,因此,自01年经营龙的品牌以来,我们双方的合作非常好,无论终端出样、专柜位置,还是客情关系的维护都很到位。同时,喻峰先生具有同行业的经营背景和一定的资金实力。所以,当我们提出要在南昌建立一家专卖店时,他毫无犹豫的就当场敲定。

  四、选对址、开旺铺。龙的南昌专卖店位于南昌的中心地带,处在当地最好的商业中心,大量的人流会带来巨大的商机,这对专卖店销售的提升将会有很大的推动作用。同时,在该商业圈内的家电连锁比较集中,所以消费者购买家电的目的性明确,从而人气较旺。因此,非常符合专卖店的经营属性。

  五、做好前期的准备工作。因为专卖店要求的专业性较强,特别是在专业销售水平及服务的要求上更加严格,所以销售人员的专业销售水平及服务质量非常重要。因此,为让专卖店的经营更加规范,我们在专卖店开业之前,要求专卖店的销售人员要接受为期一个月的专业培训,培训的主要内容包括:公司的经营理念及营销模式、销售技巧、服务礼仪和态度等,并且要在培训考核合格后,方可上岗。同时,我们在开业前一个星期就准备好了相应的促销活动,并把活动方案落实到位,使每个环节都可以找到相关的责任人。此外,做好宣传。在开业前一个星期,我们就印制了3000份宣传单页,并到主要社区和重点商场附近派发。此外,我们在《南昌晚报》上刊登了专卖店开业的信息。

  启  示

  作为未来家电最主要的销售渠道之一,专卖店将成为深刻影响中国家电产业格局的主导因素。同时我们也不难看出,其实专卖店是营销人员和消费者之间稳固的交流平台,坚强的销售堡垒。有了这个平台,才便于我们的营销人员和消费者建立近距离的有效联系。如果我们龙的有了成百上千个这样的堡垒,我们就拥有一个直达消费者的集产品物流、情感交流、信息传播与服务为一体的综合渠道网络,就能以极低的运营成本,长期、深入地挖掘客户价值,实现销售与利润的最大化。

 女装专卖店销售技巧 专卖店——实现销售与利润最大化的利器
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/342126.html

更多阅读

药店品类管理怎么做 中药,药店销售与利润增长的明星品类

     一、中药是药店终端的销售额与利润额明显增长品类  目前,药店多元化首选中药和医疗器械,药妆则需要长期培育,中药确实是药店销售与利润增长点,这是不争的事实。笔者认为药店中药品类销售的平均占比将很快从目前的8%增长到15

如何实现利润最大化 玩具店实现利润最大化的三大进货方式

  玩具店开门做生意,赚取的是玩具商品进货价格和出售价格之差,这一买一卖之间有很大的学问值得玩具店主系统学习,而如何进货才能使玩具店的利润实现最大化就是店主们要上的第一堂课。因为在玩具商品市场竞争日益激烈的今天,想要提高

圣夫岛家纺怎么样 圣夫岛李勇平谈家纺销售与加盟

圣夫岛家纺执行总经理李勇平先生,5月8日应邀出席第二届中部家用纺织品博览会,并作了主题为《家纺品牌销售与加盟》的主题演讲      -------以下为现场直播的演讲内容     主持人:谢谢项总,项总是有感而发,是从自己的经营经验中和大家分

声明:《女装专卖店销售技巧 专卖店——实现销售与利润最大化的利器》为网友让你娇喘不停分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除