2016西门子裁员计划 西门子的计划经济(3)



塔尖上的舞蹈

  事实上,对西门子而言,“计划经济”实属应对货源紧缺的无奈之举。在机械制造领域,西门子坚信自己是世界上最好的。因此,他拒绝采用OEM的方式扩大产能(电热水器除外),也是造成“货源紧缺”的原因之一。退回到“计划经济”的西门子,一方面竭力挖掘工厂的生产能力,另一方面依然放弃“规模效益”的路线,拒绝OEM。相反西门子还花费3亿元上马“对开门”冰箱生产线,试图将品牌定位拉得更高。

  对自己品牌的定位和认知,西门子有着独到的见解并坚守于此。为此,西门子甚至不惜丢掉眼前的市场,“拒绝来自低端市场的诱惑。”

  西门子的经销商曾经认为,西门子冰箱、洗衣机已经得到高端消费群体的认可,大家希望西门子能借机推出中低档价廉物美的产品,以满足更多消费者的需求。然而,西门子却直言不讳,西门子将继续遵循既定的产品策略和高端市场定位,短期内不会生产2000元以下的冰箱或3000元以下的洗衣机。

  从2001年起,西门子家电开始启用“开宝马、坐奔驰,家用电器西门子”的广告语。这一广告语曾经遭到奥美、李奥贝拉、精信等西门子广告代理公司的异议。

  单纯从营销理念的角度看,反对的理由似乎很充分。西门子品牌历史已有150多年,代表着科技和创新。即使在家电领域,西门子因为其产品科技含量高、工艺精良,仍然被消费者视为尊贵商品。因此,他的广告语完全没有必要借助于别的任何品牌来抬高自己,他的定位应该是独立的、清晰的。

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  但是,西门子坚持自己的观点。西门子的广告语所表现的是欧洲人的生活方式,而不仅仅涉及西门子的广告定位。因为在德国,甚至在欧洲大陆,“开宝马、坐奔驰,家用电器西门子”代表了一种生活观念,代表了一个高质量、高要求的消费群体需求。

  不“唯专家马首是瞻”,是西门子营销推广得以成功的基础,也是西门子自信的表现。而西门子在高端市场定位不仅为其带来了消费者的坚定支持,更使自己成为家电领域综合获利能力最强的品牌。

  在海尔、TCL向国际化迈进的时候,在格力、联想于国外设厂的时候,在中国人最引以为傲,认为最有可能诞生世界品牌的中国家用电器领域,西门子的“中国之旅”依然能走得如此矫健、如此从容。

  这个世界上,机会永远存在。即使在那些“夕阳产业”,成功的机会仍然层出不穷。西门子在中国家电领域的成功,应该引起中国企业的觉醒和沉思。对许多企业而言,速度慢一点不要紧,过快导致跌倒可能再也不能爬起;少赢一次不要紧,多输一次可能就要倾家荡产。从这个意义上说,在不经意间实施“计划经济”的西门子,也许更有让人思考的价值。  

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