《授课方法的心理学原理之四十九:立场预警》



系列专题:授课方法的心理学原理

如果我站在你面前,对你说:注意听着,下面我要说服你。你的感受是什么?直观的第一感受是什么?你是不是在心里念叨,就你那个小样儿,还想说服我,我老爸老妈还有我老婆,这么多年,都没把我怎么地,就你?我遇到了你的抵触,而不是平等地沟通,更不是接纳。

  为什么你会有抵触?其实原因不在你,而在我,我过早地暴露了意图,让你有了防备之心。就象我拿着一把菜刀,恶狠狠地向你走去,你是不是也本能地防御呢?其实人最愿意自己说服自己,自己掌握自己的命运,而不愿意控制在别人手上,我在前面的“控制实验”中,已经有了详细的描述。

  我在“讲师训练”课程中,经常举一个例子,让学员扮演讲师,来给其他学员授课,题目是:我们要对公司忠诚。那些讲师在授课时,大多进入了我的圈套,他的这个主题会马上受到学员的抵制,给他的授课带来障碍。学员的这个抵触,在心理学里叫立场预警。所以讲师还不如说:下面我们来探讨一下,我们个人和公司的关系。你知道讲师的意图吗?讲师没有暴露,而只是说要和你一起探讨而已。讲师很中性,让学员看不出你的观点是什么,然后把他们往你这里引导。

aihuau.com

 《授课方法的心理学原理之四十九:立场预警》
  关于立场预警,心理学家麦克格里,做个一个实验。他让一组被试者发表观点,然后这些观点受到别人的轻度攻击,而这组被试把攻击驳倒了。他们后来又受到对其观点的,更强有力的攻击,这一组被试所表现出,改变自己态度的倾向,比那些观点先前未受轻度攻击的人要小得多。事实上,对于反面的态度,他们能相对“免疫”。在医学中,如果一个人正在受病毒侵袭,如果这个人没有抗体,病毒就会产生极大危害。可以增加营养和进行锻炼等方法以强身健体,也可以接种疫苗,也就是接种少量病毒,让他产生抗体。

  某人知道有人要和领导汇报某项工作,于是在事先就和领导说了一些,引导性的话,或者说了一些那个人的坏话,这些话在领导那里就产生了“接种效应”。等这个人再去汇报工作时,就会遇到阻力,因为领导也是人,领导已经有了某种成见,要想消除,就比较困难了。

  讲师在授课时,也是这样,如果你想改变学员的某种观点吗?尽量不要等学员已经有了立场预警,或者说有了一定的免疫力,再去改变,那时效果会受到影响。讲师尽量要在一个课程单元里解决问题,不要等下了课,学员交流了,被一些“不良”学员感染,有了疫苗,再来上课,你再重新讲述,就不大可能改变了。

  以上两个结合起来,所谓疫苗,就是让对方有了立场预警,为后面接受你的观点打下基础。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/342017.html

更多阅读

《授课方法的心理学原理之四十八:框架效应》

系列专题:授课方法的心理学原理讲师在引导学员时,你会发现一个现象,如何说,比说什么,更重要!芝加哥大学行为科学教授塞勒,专门就这个问题进行了研究,提出了以下四原则。  如果你有几个好的消息要发布,应该把它们分开发布。比如升职了,还获

《授课方法的心理学原理之四十七:比较教学法》

系列专题:授课方法的心理学原理在说使用“比较教学法”之前,我们先来看一个教学实践,所谓教学法还要靠教学效果来校验,郝老师常说“教学效果是检验教学法的唯一标准”。  老师准备上神话故事课,于是老师要求学生,先选择两个自己熟悉的

《授课方法的心理学原理之四十六:组内互动教学》

系列专题:授课方法的心理学原理前面分析了这么多心理学效应,结论是很明显的,那就是让学员分成小组,并在培训中动起来,交流起来,自己找答案,要比讲师独自演讲,学员学习的效果更好。但这又有了个新问题,讲师到底如何促动小组研讨呢?如何保证小

《授课方法的心理学原理之四十五:六种社会影响力》

系列专题:授课方法的心理学原理有一定社会经验的人都知道,这个世界不是你影响别人,就是别人影响你,不是你掌握自己的命运,就是被别人掌握。想想你自己是不是这样?所谓影响,就是把别人的行为和态度,改变到特定方向,甚至把自己的思想,灌输到对

声明:《《授课方法的心理学原理之四十九:立场预警》》为网友久见人心分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除