爱华网战国策 评论者：郝志强 原文：齐人有冯谖者，贫乏不能自存，使人属孟尝君，愿寄食门下。孟尝君曰：「客何好？」曰：「客无好也。」曰：「客何能？」曰：「客无能也。」孟尝君笑而受之，曰：「诺！」 评论：一般来说，一个人到一家公司找工作，老板会怎么看待这个人？大多数老板首先看你来公司以后，给我创造多少利润，所以我才会聘请你，才会给你相应的待遇，而孟总不是这样。别的老板第一个问题是问，你哪个大学毕业的？接着问，你在哪个公司工作过？有过什么业绩？这些问题都是站在自己的立场上，问的都是给自己带来的好处，而不会首先考虑应聘者，有什么想法，有什么特长，有什么爱好，喜欢做什么工作。 孟总上来就站在应聘者的角度上，问：你有什么爱好？你想做什么工作？你要是应聘者的话，会怎么想？一定对这个公司留下了深刻的印象！这才是真正的以人为本，这就是胸怀，这就是大公司的做法。 真正的人才，大多是有脾气的。孟总问的两个问题，小冯都说“无”。厉害呀，厉害。小冯的意思是，你看着办，想要就要，不想要就不要，我不屑于和你讲什么条件。孟总什么人没见过？斜眼看看小冯，印堂发亮，目光深沉，举止稳重，还带着把剑，显然是个人才呀，不能放，于是说“好”，一个是无，一个是好，有意思。aihuau.com 原文：左右以君贱之也，食以草具。居有顷，倚柱弹其剑，歌曰：「长铗归来乎！食无鱼！」左右以告。孟尝君曰：「食之，比门下之客。」居有顷，复弹其铗，歌曰：「长铗归来乎！出无车！」左右皆笑之，以告。孟尝君曰：「为之驾，比门下之车客。」于是，乘其车，揭其剑，过其友，曰：「孟尝君客我！」后有顷，复弹其剑铗，歌曰：「长铗归来乎！无以为家！」左右皆恶之，以为贪而不知足。孟尝君问：「冯公有亲乎？」对曰：「有老母。」孟尝君使人给其食用，无使乏。于是冯谖不复歌。 评论：小冯来了以后，待遇不怎么样，谁干的？注意那是左右，那是“以为”孟总贱之。聪明的孟总不会亲自安排这样的事情，那不是没有余地了吗？小冯不满意，万一和onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源吵架，说：为什么给我的待遇这么差？人力资源部说：那是孟总说的。那孟总还有什么余地吗？所以聪明的老总，都不管一些小事，一些敏感的事，这样今后处理才有余地。这个小冯还没有什么业绩呢，就开始要待遇了，要加薪水，要配专车，还要供养自己的家人。不是个人才，有这样的胆量吗？不是有识人的眼光，敢给这样的待遇吗？让我们为自信的小冯，大度的孟总叫好，再看看我们的老板，大多是“先要马儿跑，再给马儿草”。 小冯要待遇的方式，也富含知识分子的含蓄，不是直接找人力资源部，不是和同事抱怨，而是弹剑，剑可是利器呀，他弹什么不好，非弹剑，他是什么意思呢？或许和不发工资就跳楼有一比。 原文：后，孟尝君出记，问门下诸客：「谁习计会能为文收责于薛者乎？」冯谖署曰：「能。」孟一、尝君怪之曰：「此谁也？」左右曰：「乃歌夫长铗归来者也。」孟尝君笑曰：「客果有能也。吾负之，未尝见也。」请而见之，谢曰：「文倦于事，愦于忧，而性檸愚，沈于国家之事，开罪于先生。先生不羞，乃有意欲为收责于薛乎？」冯谖曰：「愿之。」于是，约车治装，载券契而行，辞曰：「责毕收，以何市而反？」孟尝君曰：「视吾家所寡有者。 评论：小冯的话，还是很少，“能，愿之”，还是深藏不露，但后面的话很关键：“责毕收，以何市而反？”孟总应该没有想到这个问题，他本来的任务是派人去收债，于是一下没有反应过来，觉得小冯说的也有道理，于是说：就买我家缺的。小冯出奇制胜地为后面的工作，埋下了伏笔。 孟总也是沟通高手，他在道歉时说：“文倦于事，愦于忧，而性檸愚，沉于国家之事，开罪于先生。先生不羞，乃有意欲为收责于薛乎？”小冯能说什么呢？无话可说，只能说“是”。因为一开始孟总就道歉了，接着说自己因为忙着公司的大事，所以没有时间招待小冯，希望他原谅。小冯确实无话可说。孟总沟通的结构是：自谦+事实（大局）+请求。老婆有一天也和我这样说：我今天有点头疼，但我们晚饭还是要吃的，要不你做？
原文：」驱而之薛。使吏召诸民当偿者，悉来合券。券遍合，起矫命以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。长驱到齐，晨而求见。孟尝君怪其疾也，衣冠而见之，曰：「责毕收乎？来何疾也？」曰：「收毕矣。」「以何市而反？」冯谖曰：「君云视吾家所寡有者，臣窃计：君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈。君家所寡有者以义耳！窃以为君市义。」孟尝君曰：「市义奈何？」曰：「今君有区区之薛，不拊爱子其民，因而贾利之。臣窃矫君命，以责赐诸民，因烧其券，民称万岁，乃臣所以为君市义也。」孟尝君不说，曰：「诺，先生休矣！」 评论：小冯在烧券时，没有和孟总沟通。可以想象，如果事先和孟总沟通一下，会怎么样？看准了的事情，先做出来了再说。小冯这是在赌博！不过是在用孟总的钱！成了，他是天大的英雄，失败了，大不了走人，反正还是打工，一个无产者，无所谓。现在赌注已经下了，孟总只好怪自己瞎了眼睛，派人以前没有考察清楚，或再加两个人去形成制约，现在被动了，可炒掉小冯又有什么用呢。于是说，你还是算了吧。 你们公司有无这样，用公司的钱来赌博的员工呢？要小心呀，老板！ 原文：后期年，齐王谓孟尝君曰：「寡人不敢以先王之臣为臣！」孟尝君就国于薛，未至百里，民扶老携幼，迎君道中。孟尝君顾谓冯谖曰：「先生所为文市义者，乃今日见之。」 评论：没什么可说的，赌博成功了。孟总当时是“顾”小冯的，显然小冯的地位已经不一样了，已经成为了孟总身边的红人。 原文：冯谖曰：「狡兔有三窟，仅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而卧也，请为君复凿二窟。」孟尝君予车五十乘，金五百斤，西游于梁，谓惠王曰：「齐放其大臣孟尝君于诸侯，诸侯先迎之者富而兵强。」于是，梁王虚上位，以故相为上将军，遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。冯谖先驱，诫孟尝君曰：「千金，重币也；百乘，显使也，齐其闻之矣！」梁使三反，孟尝君固辞不往也。 评论：怎么样体现自己的重要性？当你成为不可替代的人，当大家都来找你时，那是你选择别人，而不是被别人选择，于是你就是最重要的人。孟总在齐王的地盘里面，还自己有了个分公司，在齐王那里的销量还比较大，于是频繁地和齐王的对手梁王勾搭。你要是齐王能不紧张吗？于是孟总的重要性也就体现出来了。 但孟总不能真的去梁上任，那是个陌生的环境，陌生的人员，去了以后，重要性就直线下降了。还不如在齐王这里，才进可以去梁国，退可以回自己的薛公司，那不是很从容吗？所以去引诱梁王只是手段，那是给齐王看的。 小冯去游说时，肯定是以外人的身份去的，“游”于梁，就是显然的。小冯不放心，还怕孟总抵不住诱惑，或没有想清楚，而要提前出发，交代一下，看来也是很仔细的。小冯的话，还不说得很清楚，点到了以后，孟总也知道他的意思了，他只简单地说：“齐其闻之矣！”。看来高手和高手的沟通，不必要把话说尽，上下级之间，最重要的达成默契。 原文：齐王闻之，君臣恐惧，遣太傅赍黄金千斤，文车二驷，服剑一，封书谢孟尝君曰：「寡人不祥，被于宗庙之祟，沈于谄谀之臣，开罪于君，寡人不足为也。愿君顾先王之宗庙，姑反国，统万人乎？」冯谖诫孟尝君曰：「愿请先王之祭器，立宗庙于薛。」庙成，还报孟尝君曰：「三窟已就，君姑高枕为乐矣！」 评论：齐王果然上当，于是低头认错。那些认错的话，让我感觉不象是董事长那样的高层领导说的，可见小冯给齐王造成紧张程度。 原文：孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也。 评论：人才呀人才，平常不出手，一出手，搞定了几十年，可不是顶尖的人才吗？
