黄光裕的赔本经验:国美必须绕开代理商



实际上我们的关系(国美与厂家)会越来越好。大家都在发展。国美依赖他们的产品、价格,他们依赖我们的卖场、我们的销量。我们与厂家之间是一种合作关系。

甩开中间商

 黄光裕的赔本经验:国美必须绕开代理商

为什么要甩开代理商呢?黄光裕这样解释:

为了使消费者在国美享受到最低的价格,国美在行业里最早采用连锁经营的模式,达到一定规模之后,所带来的好处就是摊薄了经营费用,能够向顾客进一步提供更低价格的产品,以及向厂家提供直供的模式降低中间运营成本。

传统的中国家电市场销售渠道是金字塔式的结构,由逐级的代理堆积而成。这样的中间代理,少则三级,多则四级以上,不同区域的批发商都是以省为单位,即所谓的大户制。因为批发价格由制造商制定,又加上他们面对的下级渠道商多以散户为主,散户的进出量也受到限制。所以,在大户时代,渠道之间没有太大的价格冲突,尤其是由于地理空间的限制,大户之间的价格冲突不是很大。

当时家电分销渠道的基本结构为:厂家—代理商—批发商—零售商—消费者。从厂家到下面每一级批发商,都会在给自己留下一定利润空间的前提下,不断地在进价的基础上加价。到了消费者手中,价格便会提高很多,这便构成了传统商业渠道的价格体系。伴随着这种模式的,是每个厂家都有庞大的固定的渠道销售队伍。

在20世纪90年代,家电渠道市场有一个著名的批发商——郑州百文股份有限公司(简称“郑百文”),当时,郑百文与国内众多品牌家电合作,其中长虹电视基本由郑百文负责批发。最初国美也曾向郑百文进货。如上文所述,多级的批发体制,加之存在现款结算和承兑汇票结算方式的不同,导致了长虹电视在市场上价格的混乱。很多批发商利用现款和承兑汇票的这个空子,以比长虹规定的更低的价格出售。

国美当时并没有注意到这一点,在它向郑百文进完一大批货后,市场上很快出现了一批以更低价格抛出的同类商品,致使国美库存的长虹电视滞销,大笔资金积压。

不过,这次的长虹事件并没有击垮黄光裕,反而促使他去积极寻找解决的办法。1997年国美完成由出售进口电器向出售国产及合资电器的转型,开始了进货渠道的革命。由于国美在北京已经有了几家门店且实现了统一采购,因此它有实力以较大订单来获得厂家的支持。这为国美摆脱中间商,直接与厂家合作创造了条件。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/341817.html

更多阅读

黄光裕被谁整了 国美控制权之战:陈晓败了 黄光裕胜了

系列专题:国美黄陈之争   2010年9月28日,一场黄光裕与陈晓之间的国美电器公司控制权战役结束。    在该公司的股东大会上,黄光裕的5项提案仅通过1项,陈晓的3项提案均获通过。此结果看似黄光裕败了;仔细再看一下,发现却是陈晓败了,

出师不利 近义词 陈晓去黄化出师不利 黄光裕旧部重掌国美

  5月率领董事会否定黄光裕对“贝恩董事连任”的否决,上周又在上海首次公开表态“去黄光裕化”,国美董事局主席、国美电器总裁陈晓在连续与黄光裕意志相左后,“丢”了总裁职务。   昨日,国美电器公告宣布,黄光裕出事后临危受命

黄光裕罪与罚:国美电器又一次陷入囚徒困境

 黄光裕和国美电器又一次陷入“囚徒困境”。   3月1日,国美电器(00493.HK)发布公告,公司已于2月25日收到北京市第二中级人民法院的起诉书副本。据起诉书副本显示,公司全资附属公司国美电器有限公司及公司前主席黄光裕涉嫌单位行贿

黄光裕的资本王国:穷小子的财富演进路线图

如果将黄光裕39年的人生做一个简单的切分:1991年来北京前他是一个“捞世界”的汕头穷小子,2000年进入香港资本市场前,他是霸气十足的零售巨头,而在2004年国美借壳在香港上市后,他成为资本大鳄和中国首富。他不是那种套现就走,或者执著于

中关村:黄光裕的滑铁卢?

 2004年,黄光裕曾以一系列令人眼花缭乱的手法,在香港市场成功借壳上市,并一度成为“内地首富”。因此,市场对其重组中关村一度抱以极高期望。5月7日,停牌近8个月的中关村恢复交易。由于对黄光裕的重组方案不甚满意,中关村的投资者选择了

声明:《黄光裕的赔本经验:国美必须绕开代理商》为网友愛正在緩冲分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除