黄光裕 之更好的国美 黄光裕带领国美电器时刻准备走出国门



而无论采取何种策略,黄光裕认为首要的前提就是要做足准备。

黄光裕说,我们到香港以后感受很深,这些地区的市场巨头割据已经基本形成。假如不是我们有充分的准备,去那儿赔钱都没机会,就更别说赚钱了。香港还是相对不排外的市场,如果到欧美,处境会更加艰难。做跨国企业要非常小心。

自从国美在香港地区、澳门地区开店以来,有关国美即将赴海外开店的传言不绝于耳,而黄光裕频频出国考察更是让这一传言的可信度大大增加。黄光裕也曾表示:

由于公司在香港有自己的零售网络和储备力量,因此跨国开拓东南亚市场是一个现实的计划,已提上了议事日程。

2006年,国美公布了新国美集团未来五年发展规划,其中有一条就是:2010年,力争逐步走向国际化市场,重点在东南亚进行网络开发。

东南亚是亚洲的经济中心和消费前沿,世界最著名的家电品牌都把自己最新、最有竞争力的产品率先在这里推出。通过东南亚国美这一平台,国美可以将还未进入中国市场的高科技、时尚化产品率先引入国内,受益的是整条供应链。更重要的是,以新加坡为中心,国美可向外辐射到泰国、马来西亚、日本等国,以及中国台湾地区,其地理优势不言而喻。

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国美的国际化还担负着一个重要的使命,那就是带动中国的家电企业走向世界。黄光裕也认为,选择走出去,不单是国美自身发展的需要,也是国内家电制造商的需要。虽然中国也有优秀品牌走出国门,但其步入国际市场的步伐很艰难,即便实现出口,也不能完全进入国外的主流销售渠道。而反观国外家电制造企业,不仅进入了中国的主流销售渠道,而且在市场中占据了相当大的份额。

向东南亚乃至国际推荐内地品牌的产品,是国美等家电零售业的一个重要的任务。黄光裕坦承,进军东南亚最大的困难就是国美的知名度在当地并不高,要让东南亚市民接受和认同的难度很大。因为在东南亚市场上早有英国“考斯”、台湾“全国电子”家电连锁巨头入驻,国美要想站稳脚跟,就要先跟这些对手“血拼”一番。

不过,黄光裕显然对开发东南亚市场充满信心,他这样说道:

国美是全国性的企业,东南亚只是国美的一块业务,我们可以把全国的资源向东南亚市场略微倾斜,比如说,一年或者半年之内不要利润,也要占领市场,产品要适应当地顾客口味及时调整等。

  

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