爱华网实事求是地说，DIY 热潮并非新生事物。近两年，散落在各地的各种手工项目此起彼伏，抢得先机的商人也大多趁热赚得一笔不少的钱。但这个庞大的、预示着未来经济生活走向的产业却似乎总是少了点激动人心的东西。在这场赫然壮大的DIY经济盛宴中，在激烈的竞争下，究竟谁主沉浮？她必将是率先有效整合资源的人，她必将是把散沙状的小项目凝聚成强势品牌的人，她就是孙礼荣。看到她，所有关于财富和年龄的关联都失效了。孙礼荣，年纪轻轻，却执掌着旗下过半百个手工项目，囊括所有国际国内DIY潮流的精华。是什么给了她无以撼动的信心？是什么给了她执掌的“彼特芙”手工坊卓越的竞争力？——资源整合！当别人还在贪恋某一个小项目的利润时，她却快人一步，有效整合，缔造了DIY经济下的品牌王国。“谁敢小看我的小项目？世界500强中的美国吉列、麦当劳，其当家产品也不过是剃须刀和汉堡包这样的‘小玩意儿’！”孙礼荣如是说。的确，项目的大小不是关键，关键是能不能赚钱。任何一个投资者在选择项目时，都会考虑这样的问题：做这个项目能不能赚钱？有没有风险？aihuau.com1正所谓“买的没有卖的精”，看透了投资者心理的商家们想出了很多办法，试图成功诱惑投资者。高利润、高回报、零风险……这样的口号喊多了，听的人麻木了，喊的人也疲惫了。到底怎样才能把项目做大做强？到底怎样才能吸引优秀的加盟商？“彼特芙”手工坊的老板孙礼荣给出了这样的回答——水到渠成。从一个不起眼儿的打工妹，到月薪7000元的家具公司业务经理；从一个10平方米小店的掌柜，到统帅旗下50多个手工项目的大老板，她5年的人生跨越足以诠释这4个字。一、发现商机水到渠成 业务精英转行DIY手工坊“创业，并不需要苦苦寻觅商机。”这句话如果出自像李嘉诚之类的富豪之口，或许你会颔首信服。可如果出自一个年仅24岁，出生于普通家庭，安徽商校毕业的小女子之口，你会不会轻蔑地觉得她不知天高地厚？事实上，经历过文员、推销员、业务主管的种种历练，年轻的她已经不再是一个普通的小女子。小小的燕雀早已在内心酝酿着鸿鹄之志。巧遇商机，正得益于她长期的思想准备和辨别项目优劣的慧眼。那一年，孙礼荣所在的家具公司组织员工去香港旅游。在观光过程中，她们无意中来到一家手工花店。一走进小店，同事们立刻被眼前的景象震撼住了。玫瑰、牡丹、荷花……十几平方米的小店里摆满了各种五颜六色、争奇斗艳的金丝网花，还有一些卡通造型的丝网娃娃和精美的手工艺品。当所有人都在忙着欣赏、抢购时，孙礼荣却一个人跑到角落里，盯着小桌子上的线头、丝网料出神。这些逼真的工艺品是纯手工制作的？颜色、造型完全随心所欲？这个小项目虽然不起眼儿，可真心投入，必定会有不错的回报……她埋头盘算着。旅游归来，孙礼荣大大的行李包里满是丝网花，她的家顿时绽放开了各色花朵。这以后，凡到她家里来玩的朋友，无不感叹赞赏一番。这让孙礼荣窃喜不已，她欣喜的不是朋友的美言嘉许，而是从朋友的认同中，她确定了这个小项目的价值和前景。丝网花最早起源于日本，被当地称为东篱花。丝网花制作简单，无论男女，有无文化均可轻松掌握，而且根据每个人的感受和喜好可以任意变形。轻松惬意的制作过程和美轮美奂的艺术效果，使丝网花正在成为扮靓家居的理想装饰品。这样就可以开始创业了吗？不！孙礼荣把当下流行的一句话“钱不是问题，问题是没钱”改成“发现商机不是问题，问题是怎么让商机落地”来形容她当时的处境。拜师学艺成了她的首要问题。通过多方打听，孙礼荣最终选定了被称为星星浙商的“宁波师爷”叶滢，这个从模具厂辞职，从摆地摊儿卖夜光字画起家，至今已联合各地民间艺人整合手工项目上百个的传奇人物。在叶滢的精心培训下，孙礼荣不但学习了七彩香味金丝网花，还学了叶滢最新推出的七彩水晶花和七彩夜光花泥画技术。学成后，孙礼荣在合肥开了一家不到十平方米的DIY手工花坊。填补市场空白的新兴项目受到了当地年轻人的喜爱，孙礼荣每月轻松进账5000多元。从2006年在香港初次结识丝网花，到掌握技术独自开店，孙礼荣只用了1年时间。不过，她的水到渠成是有根基的。首先，她比别人早一步察觉信息，信息的获取无疑占到了首要位置。这是一个信息社会，谁善于察觉信息，谁就在致富的路上更快一步。其次，创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训大大提升了她创业的成功几率。一帆风顺的创业经历让孙礼荣增添了一份自信和干练。二、整合资源水到渠成 “彼特芙”统领手工项目半百小小的手工花坊只是一个跳板，是跳板，孙礼荣就早晚有起跳的时候。2007年5月，孙礼荣断定，有了一年的经营和积淀，该是她起跳的时候了，她要朝着更高的目标——全国连锁加盟冲刺。然而单凭自己的力量很难实现目标，她想到了带她走上手工DIY道路的叶滢老师。没想到一拍即合，原来叶滢早在几年前就有开家DIY手工加盟连锁机构的想法，但由于精力有限，一时没有付诸实施。自己的开店经验，加上叶滢雄厚的技术支撑，孙礼荣迈开了事业的第二步。她首先对手工DIY行业的市场前景做了充分调查分析。在2007年中国十大最值得投资的中小创业项目中，手工DIY行业项目排在第三位，用“DIY经济时代来临”来形容并不过分。在追求时尚、独特的时代，年轻人喜欢标新立异，百货公司里千篇一律的现成商品不能满足她们的需求，DIY经济成为新的淘金地。在“Do It Yourself”的消费理念下，卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，是将自己的创意变为现实，体验创造快乐的过程。于是，爱情、亲情、友情、心情这四个方面就成了培养和开发客户群体的基点。
在爱情方面，时尚手工情侣饰物是市场开发的重点。处于热恋的情人，是时尚的追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入往往处于非理性状态。只要是符合恋人心情的礼物，价钱虽偏贵，他们也舍得出手。因此下力气抓好情侣生意，可以给DIY项目带来意想不到的财源。在亲情方面，主要关注父母儿女亲情的市场开发。父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了买现成品的习惯，更讲究一种实惠和情调，时尚手工恰恰符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的手段，以亲子为主题的时尚手工娱乐活动必定受欢迎。在友情方面，手工DIY项目主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发。同学情谊，朋友情谊是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成板块，特别是毕业礼品、寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。在心情方面，手工DIY项目只要关注现代时尚人士个性化产品的市场开发。对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，不为朋友，也不为亲人，完全是自己喜欢。他们一旦喜欢上时尚手工，往往会忘情地沉浸进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。找准了项目定位后，在叶滢的帮助下，孙礼荣把原有的一些手工DIY项目行资源整合，引进国外流行的DIY手工项目，同时把叶滢新近开发的一些手工项目进行整理创新。2007年12月，“彼特芙”手工（国际）加盟连锁推广机构在浙江宁波正式成立.“彼特芙”是英文“Beautiful”(美丽漂亮)的汉译音，起这个的名字是想把美丽漂亮的手工DIY项目带给更多的人，让他们收获成功、收获财富。目前，“彼特芙”已成为一家专注于手工DIY项目的研发、培训、原材料生产于一体的连锁推广机构，集中了国际流行的DIY手工项目、DIY生日礼品项目、DIY儿童益智项目。旗下统帅着陶艺、丝网花、串珠、卡通丝网、纸藤花、面包花、皂艺吧、水晶花、酷刻、软陶、彩泥画、手工蜡烛、金丝彩沙画、魔幻粘土、纸绒画、石膏彩绘、立体纸雕画、沙艺吧、果冻蜡、十字绣、米上刻字、水培花、宝宝印、水晶泥、中国结、五谷画、手工自行车、流动沙画、夜光笔、卡通笔、水晶珠、夜光字画、卡通泥人、铜版画、玫瑰花、模具制作、艺术纹身、易拉罐作画等50多个，几乎涵盖了时下国内外流行的手工DIY项目。资源整合后的“彼特芙”手工坊一经推出就大受欢迎，许多人纷纷前去惠顾，有的购买产品，有的体验制作过程。超强的DIY项目阵容在当地引起了很大的轰动，连很多媒体也赶去采访报道。从小花坊到连锁机构，孙礼荣的事业腾飞水到渠成。这种顺利得益于她积累的经营经验。投资小项目，从开小店起家，这为她经验的积累、能力的提高和人际关系的扩展都是一种锻炼。万丈高楼平地起，她打下的牢固根基使她的腾飞顺理成章。试想，如果没有她之前的小店开路，如果没有她在实际经营中累积的运作经验，她的事业大厦就会成为“豆腐渣工程”，坍塌也不过是早晚的事了。三、掘金财富水到渠成 与加盟商共享DIY经济盛宴广阔的市场前景，巨大的利润空间，超强的手工项目阵容……“彼特芙”火了。有的要求大量进货、有的要求学技术、有的要求加盟代理，面对越来越高的加盟呼声，深知创业不易的孙礼荣往往会先给他们“浇上一盆冷水”：“初生牛犊不怕虎”的闯劲固然好，但创业不能跟着感觉走，不能觉得某个行业有钱赚，或者看别人都干这个，就义无反顾地将钱往里扔。在告诫投资者的同时，孙礼荣还制订了灵活多样的加盟方式。既允许投资者整体加盟，也允许其根据地域和自身经济状况分别选择1800元玲珑店、3800元时尚店、5800元阳光店、8800元旗舰店四级加盟方式。从单项加盟起步，从小做大，可以大大降低加盟者的经营风险，受到了投资者的分外青睐。在服务扶持上，总部对加盟者进行一对一的培训指导，包教包会，并免费提供学习原材料。还推出“一次加盟，终身服务”的承诺，一次加盟就可以享受终身新技术免费在线升级的增值服务。同时，为了扶持路途遥远，不方便面授的学员创业，彼特芙培训基地同时推出了函授服务。“彼特芙”还专门为函授学员开办了网上QQ远程视频教学培训。多样的培训方式确保了加盟商学习技术轻松无忧。有些学员学了一个技术回去经营得很好，又来学习其他技术。海南三亚的陈立明先生，是孙礼荣的老客户。他以前学过“七彩夜光字画”及“七彩夜光摇头卡通泥人”，今年又学了“七彩夜光香味玫瑰花”和“中华一绝——闪光米雕”两项技术，他在三亚的一个旅游景点开了一间店铺，专卖“民间手工艺品”。他说，在旅游旺季，生意出奇地好，他的店铺被全国各地蜂拥而来的游客挤爆了，短短半个月，净赚了2万多元。2008年5月，美国华侨李女士回宁波探亲时对彼特芙推出的七彩手工软陶工艺非常感兴趣。由于软陶具有无毒、无味、可塑性强、色彩艳丽、烤制方便的特性，因此是家庭个人、手工店、学校、幼儿园以及工艺品生产厂家理想的手工材料。软陶材料制成的饰品成本低廉，利润空间很大。李女士当即找到孙礼荣洽谈加盟事宜。两个月后，“彼特芙”第一家国外加盟店在美国旧金山的唐人街正式开业。许多美国人对七彩立体夜光铜版画、七彩香味蜡手像和夜光流动沙画这些流行的手工DIY项目表现出了浓厚的兴趣。走出国门，这是彼特芙手工（国际）加盟连锁推广机构发展史上的一个重要里程碑。到2008年8月，在短短不到一年的时间，“彼特芙”手工（国际）加盟连锁推广机构的加盟商就达100多家。这些加盟商的创业生涯才刚刚起步，他们目前还很小，却有着“星星之火可以燎原”之势。尽管目前，你暂时无法从福布斯富豪榜上找到他们的名字，但孙礼荣充满信心：“我要让每个有缘加盟‘彼特芙’的投资者都成为十万富翁、百万富翁，‘彼特芙’未来的年盈利目标是500万、1000万……”
