爱华网随着直销事业在中国的发展，各家公司开始进入直销。方舟体系选择了利豪斯作为合作对象，是看中了其高科技的健康产品。然而随着信息时代化的来临，网路运作的规划已经迫在眉睫。据权威部门统计，目前，中国的网民已经超过了一亿人。网络运作已经具备了一个硬件的基础。如果今天我们还是按照十五年前的方法运作，那我们最终将被这个时代所淘汰。由于目前中国的直销环境还存在着很多的不稳定因素，政府对于很多的地面运作方式给与了严格的限制，而网路运作刚好可以规避这些风险。所以，方舟团队决定实行网络地面相结合的立体化运作方式。为此制定此网路运作计划书 一般的来说，网路运作在直销方面，一般可以起到下面七个方面的作用，下面我就从这七个方面谈一下运作的计划： 第一个作用：引起兴趣和关注。 营销的第一个步骤，您必须引起目标顾客的兴趣，我们方舟团队从不希望把产品卖给所有的人，只要你卖对人就可以了。更何况像利豪斯这样一个品质卓越、技术领先的消费性产品，市场会越做越大，不用卖给那些每天都需要服阿司匹林来疗伤的人。我们用的策略是选对池塘钓大鱼，同时不断地再扩大池塘，引更多的鱼进来。我们结合omm系统整理了世界各大知名成功系统的特性，并结合本土的行销经验，跳出了一般的网络直销的模式，教导团队的伙伴，正确而有效的运用互联网行销的方式，且不断地尝试各种网络行销的方式，以提供伙伴们最新最有效的行销系统。 针对这一点，首先我们要建立团队资讯网站以及团队博客。资讯网站和团队博客是网络直销的基础，它是团队精神和公司信息披露的最好场所。它的目的是引发顾客动机，变被动销售为主动销售。网站要制作精美，内容实际。能够吸引人而又不要太华丽。能够体现团队的精神和公司的精髓。网站要建立四个版本：1，针对其他直销人。2，针对社会精英。3，针对家庭主妇。4，针对打工一族。网站建成后，所有团队中的会员都可以得到一个二级域名。相当于一个自己的网站。这样，只要教他们将网站推广出去，就可以征集很多新的准顾客。达到引起更多的人兴趣的目的。而对有一些电脑基础知识的会员，建议建立自己的个人博客，以达到进一步宣传的功能。 针对网站推广这一快，我们会从以下几个方面去指导会员： 1。针对性的邮件群发 2.新闻群组 3.免费分类广告 4.论坛发帖 5.横幅广告(Banner) 6.搜索引擎 7.聊天室或在线即时聊天系统8.客户转介绍系统 9.自愿接收广告的E-mail名单(Opt-inLists) 10.BBS（留言板） 11、名片设计 如此透过网络行销的方式，会员将不用再担心人脉的问题以及面对拒绝的挫折感！ 第二个作用：过滤 速度是关键的，时间也是宝贵的，在过去的直销中，我们常常把时间浪费在那些不值得花时间的人身上。而网路运作就很好的解决了这个问题，在这个过程中，系统会过滤掉一些并非真正要认真改善自己财务状况和提升生活品质的人。所以，我们在系统中设置了几个关卡，通过的人就是符合资格的人： 1，您可以邀请网友浏览系统送给你的网站，如果它不感兴趣，不要浪费时间，换下一个。 2，如果它有兴趣，你再给他收听或者收看系统领导人的解说光碟，并要他在听后致电或写email给您。如果没有回音，不要浪费时间，换下一个。 3，如果如您希望的得到了回音，那就把她带入我们的网络商学院，我们的讲师以及系统领导人会对整个事业发展进行详细的讲解。如果不感兴趣或兴趣不大，放一下，找下一个。 方舟团队首先会引导目标顾客，在这些资讯当中，会让目标顾客真正懂得[教育的重要性]，以及[趋势的力量]，最终完全地接受[财务自由的观念]，这样他们将会产生强劲的，‘过得更好’的动力。当目标顾客看完或是听完这些资讯之后，如果他们有兴趣更进一步了解的话，我们就通过网站的设置让他填写一些资料，在我们即将联络他之前，就可以提前获得一些对方的重要讯息。 在这个部分，有两件事必须要做好： 1，网络商学院，网络商学院是传播资讯，训练新人的重要场所。商学院的设置及课程安排都要根据社会的需求和团队的具体情况作出妥善的安排。前期阶段，应该主要安排优秀的讲师和团队领导人来讲。而随着市场的发展和新的领导人的成长，可以逐渐的转换。 2，工具流的制作。直销系统的运作，从来就离不开工具流。网路运作也是一样。系统会制造好所有的工具流，按照团队成员的需要，提供给他们。以使他们面对目标顾客时，有足够的东西可以给他们看或听。 第三个作用：提供帮助 确定目标对象值得我们花时间之后，我们才应该提供有关产品或是事业的更多的资料给他们。我们可以透过Email自动回复系统、系统给会员提供的个人网站、系统的团队网站、团队博客、传真回复件、即时或是录音会议电话、三方通话或是系统高清晰网上会议室、QQ号、MSN、网络即时沟通软件的方式来提供帮助。 例如，会员可以邀请目标顾客∶ 1.参加我们系统网络商学院上每周定期开始的事业说明会，以向他们介绍您的事业或产品的好处 2.进入会员的网站来学习你所向他提供的有针对性的学习内容，并告诉他们在网站中要具体操作的事项和密码。 3.参加三方电话会议或是用QQ、MSN、网电的方式来三方沟通，记住要让你的上级老师参与并向他解说（要懂得运用ABC法则） 团队会完全充分利用杠杆原理来协助团队成员开创这份的事业： 1.互联网的杠杆原理∶互联网是全年无休的交流信息平台，访客们可以在任何时间任何国家浏览系统为您提供的各种网站 2.空间的杠杆原理∶即使身在远处的访客也能透过我们的网站，来了解这个事业和产品。更重要的是，当对方加入团队后，就可以利用互联网的即时通讯软件。比如：我们系统推荐的QQ、MSN、雅虎通，来做无边际、无地域的系统支持。 3.团队优秀领导人的经验杠杆原理∶利用我们网上的团队优秀领导人和量维方舟系统加盟的讲师团的阵容和专业系统的运作方法，会让我们的事业和系统更具有可信度和权威性。 这一部分一个关键的问题是尽快帮助团队成员掌握网络工具。 第四个作用：跟进 根据一项数据统计，在直销产业中，平均一个人要考虑六周才会加入一家直销公司。所以基本上，您今天所做的努力可能会在六周之后才会看到结果。如果，您必须快速地发展您的团队，最好每天都有人加入您的系统。难道，只要维持每天都要有人进入系统就可以快速建立组织了吗？答案是，天下没有这么好的事！尤其在起步阶段，直销其实是一个建立人际关系的事业，我们还是需要作一些人与人之间的交流和接触。通常，我们团队会建议您需要作3-5次的跟进，这样才能使目标顾客开始信任我们，之后他们才能做决定与我们合作。记住，投身于直销事业可不仅仅是金钱上的投资，它还需要你投入世界上最宝贵的资本——时间！我们团队利用各种行之有效的网络方法，来帮助您节约您宝贵的时间。 我们系统的自动回复系统会依据访客资料，自动跟进。同时引导访客浏览必要的资料，以及提供线上定期说明会。 这一部分要求资讯网站一定要具备回复系统，可以自动的把访客的资料发送到你指定的地方。 第五个作用：成交 来到这个步骤，我们才会确认目标顾客的加盟意向。我们成交的策略不是使用一些技巧，使得目标顾客一时冲动而加入我们的行列，而是提供给他获得必要的观念和知识之后，最后才是因为了解而加入的。进入成交过程中，我们要做的是引导对方做出对他而言是最正确的决定，而不是被自己的自私心态所引诱而成交！这样一来您将能建立对方对您的信赖感，才能提高您的成交率，并找到一位理想的合作伙伴，最终导入良性的行销系统循环中。 我们系统要求目标客户必须具备以下四个条件∶ 1.有学习的观念 2.有时间参与系统运作和持续的学习力 3.有达成梦想的热情和承诺 4，不做短线。至少八个月的承诺 我认为，当目标客户加盟我们的系统之后，我们的责任同时也产生了。因此我们要很努力地利用系统来筛选出真正能与我们志同道合的优秀合作伙伴！ 这一部分要求团队成员有良好的心态，有相当的技巧。以及强大的责任心。 第六个作用：教育训练 教育是给予人们正确观念和道德情操的工作，训练是帮助人们改善行为和习惯的养成过程。当有新伙伴加入之后，最重要的是你要协助他运用我们系统的这套行销模式，来发展他的事业。如果您就是依照这些步骤而推荐出这些人，那么您在进行推荐的过程中，就已经在进入第一阶段的训练了，并且每一位伙伴要参加系统每周定期的在方舟团队网络商学院的内部训练和交流会议，那才是叫「以身作则」。 除此之外，我们系统提供了许多让伙伴学习的途径和进阶的课程。 系统下载专区∶提供线上语音资料，网络行销资料，各种系统进阶课程资料.....（仅供本系统会员使用） 系统论坛∶提供最新系统讯息，各种问题讨论交流.....等等 网上训练课程∶每周固定时间，固定课题，系统会在网络商学院上邀请各地区优秀的领袖和成功的伙伴进行线上培训。 网上说明会∶每周固定时间，固定课题。团队会利用网络商学院进行线上说明会。 网上分享会:每周固定时间,系统邀请各地区优秀的领袖和成功的伙伴进行线上经验交流会。 这部分要解决两个问题： 1，网站的下载区一定要有完备的资料准备。 2，论坛的建设是一个关键的问题。我的观点是：论坛要符合多方面的需要。既要有给访客的资讯，又要有给新人的材料。更重要的是还要有给业务伙伴有所帮助的团队运作资料。这就要求论坛是多功能的。并且是可以控制的。 第七个作用：复制 大家都知道复制是成功的关键，也是真正获得财务自由的重大保障。如果您没有办法将您成功的模式复制出去，那么您团队发展的速度将无法加快。也许您本人可能是最了不起的超级推荐机器和最了不起的OPP专家，或者是一位伟大的超级推销员，然而如果你没有一套简单、标准的系统化方法，那就没有人能复制出您。也许您曾听过这样的感叹：“我没办法讲得像你这么好。”不要高兴，这不是表扬您，这是表明有些环节出问题了，因为您的团队伙伴没有办法再进行复制，所以得靠你一个人来推动，那已经失去做财务自由的目的了。当我们在互联网上发展您的消费者群体时，我们必须以系统为标准，而不是以某个人为标准。因此，从现在开始花时间去设计、建立并实践一套互联网远程行销系统，长期来看将是非常有意义的一件工作，它对方舟团队伙伴的每一个人都是非常重要的。 为了复制不走样，也为了新人可以快速进入作战状态，每位系统的伙伴都要会组建自己的三人小组。 所谓三人小组就是你，你的推荐人，你推荐的人组成一个工作小组。无限延伸的一个个三人小组就是系统最小的单位。 只要从一开始就在小组把系统的东西完整的，毫不走样的复制下去。就能够保证团队中的每一个人都会很好的掌握这套简单，易行，易复制的系统，而不至于出现只有你一个人会讲的尴尬局面。从而为打造一个真正的品牌团队奠定坚实的基础。
系统组建三人小组的目的是： ·严格复制·团队合作 ·稳定系统·专业辅导 当然，除了善用网路系统强大的互联网远程行销系统功能之外，我们系统还有很多强大的地面支持系统，如：遍及全国的专营店、地面家庭聚会系统、工具流拓展系统等等。 地面家庭聚会系统以网络提供的范本为依据，以团队骨干成员的落地、指导、复制为手段，以ABC法则和一对一沟通为主要拓展方式，以提供运用网络方法技巧的现场辅导为助力，以各地专营店和工作室为活动中心，以系统高级领导人的巡回支持为加油站，以助人达成健康丰盛新生活来凝聚团队，达到团队的互动合作、共同提高、同步发展。 方舟团队最终要建立的是一个网际网路＋钢筋混凝土＋地面部队的立体化作战部队。所谓网际网路也就是无所不在的互联网，而钢筋混凝土就是我们遍及全国的专营店，再加上我们全力打造出来的地面营销员队伍。三者合一，我相信，这支立体化的全能作战部队将是无往而不胜的！！！ 注：几点补充： 以上是我对团队网路发展的一点看法，但要真正的做到以上七点。在硬件方面，必须解决以下四个方面的问题： 1、网站的建设网站是团队的门面，也是目标顾客最早接触的媒介。所以网站的质量在很大程度上影响着团队的发展。所以建网站要用一些部较好的服务器，能够提供自动回复系统。收集访客资料。范本的提供以及资料的更新要到位。在最大程度上满足团队成员的要求以及访客的心理。团队博客要随时更新。 2、网路会议网路会议是团队的窗口。鉴于目前情况，我们认为应以建立网络商学院为最佳方案。首先这符合现代的潮流，可以聚集人气，增加影响力。其次可以面对政府的监管，从容运作。再次可以给伙伴某一个很好的学习提高场所，便于沟通新 3、论坛论坛主要有三个方面的作用 首先，资讯传播。量维方舟系统最新的资讯，量维公司最新的资料。以及其他一些相关的消息。都可以以最快的时间在论坛登出。 其次，会员交流。团队成员在运作过程中的经验，问题，都可以在论坛交流，提问。无论是事业心得，还是产品体验，都可以尽情发挥。 再次，内部培训。各种线上语音资料，网络行销资料，各种系统进阶课程资料等，都可以在会员区找到。 论坛的前两个区是公开的，而培训区只有团队成员才能进入。 4、工具流也就是工具流的E化工作。包括可以网上下载的软件，视频资料，音频资料，电子工具书，相关报道等。这也是网路运作所必需的。系统将把一些实体的工具流电子化。以便于网上应用。 只要把这四个硬件做好了，打造一个网路品牌团队——量维方舟的梦想，就一定能够实现。
