为宣传定好定准位,是企业少烧钱的方法之一。
找到好的炒作方式,也是企业少烧钱的方法之一。
爱普罗国际电气(中山)有限公司是香港爱普罗国际电气有限公司在中国投资的一家从事“安全用电”产业的国际化科技公司。其专利产品——用电保护器(380V、220V),功能强大齐全,是新一代安全用电保护监控系统,并通过ISO9001:2000质量体系认证、中国国家强制性产品认证、国家消防电子产品质量监督检验中心的检验报告等相关认证,同时提供中国财产保险的质量保证险,是空气开关、漏电开关的革命性替代产品,被国际电工委员会(IEC)誉为“国际上唯一能遏制电气火灾的专业消防电工产品”!
该公司以“倡导安全用电,造福人类生活”为企业宗旨与使命,以“科技缔造安全用电第一品牌”为企业目标。2004年,以“飞天计划”声势浩荡借媒体招商启动全国市场。
但总觉得爱普罗在烧钱。
一、定位
爱普罗原定位:全球安全用电专家
分析:
①它没有超越“安全用电”
②普通的漏电开关、空气开关也服务于“安全用电”的产品
③普通的漏电开关、空气开关也称自己是“安全用电专家”
④说爱普罗是“全球安全用电专家”,还是让人想起一般的漏电开关、空气开关等产品
⑤说爱普罗是“全球安全用电专家”,概念太模糊,没有突出自己的独特主张
再看看我们爱普罗网页上的资料对产品的总结和描述——
①爱普罗用电保护器三大革命性突破,彻底颠覆传统安全用电产业
②独创的三大国际领先技术能够提供更安全、更彻底、更可靠的用电保障
③爱普罗用电保护器的问世,为全球安全用电领域走向主动化、智能化、自动化开辟了新的纪元,具有划时代的革命意义,被国际电工委员会(IEC)誉为“国际上唯一能遏制电气火灾的专业消防电工产品”!
目前,我国的安全用电产品主要还以漏电开关、空气开关类产品为主,存在着严重致命缺陷——技术落后、缺乏智能、机械式被动保护、产品功能单一、分断保护动作太慢等等。
如果把爱普罗用电保护器和普通的安全用电产品都比作是“一种交通工具”,不管从技术、性能、使用价值、科技含量等等方面来说,普通的安全用电产品是“巴士”,爱普罗的产品则是“空中客车”。
所以,在此试为爱普罗定位——全球安全用电真专家。
为什么“真”?
一、真本事。
二、真技能。
三、真智能。
四、真便捷。
五、真安全。
六、还有可能,好产品,真的不贵(飞机的价值却非飞机价格)
七、一个“真”字,把其它市场现有产品抛得远远的,而且也把后来者区隔开来…………
二、媒介与炒作
媒介炒作的目的:变市场需求为市场需要!
大张旗鼓招商,没错!能否有更高一招的棋—— 一箭双雕,既要煽起市场的需要,又要达到招商的宣传效果?
好产品,抓住市场就抓住了商家。也就是说,有了市场需要就有商家需要。
所以,媒介炒作——更应抓住市场需要,为市场需要做培育,为市场需要做宣传!
所以,建议——策划事件炒作,用事件培育出安全用电市场更新更高的需要,同时也是爱普罗彻底颠覆传统安全用电产业的一局妙棋。
试策划新闻——
①叩问衡阳特大火灾:为什么装置了漏电开关还会发生电气灾害?(告诫市场和消费者——安全用电产品该换代了)
②告慰衡阳特大火灾的亡灵:爱普罗来晚了(告诉市场和消费者——一种新的安全用电产品来了)
③爱普罗老总看望衡阳特大火灾的受害家属,并赠爱普罗产品(新闻炒作,引发传播,并推出爱普罗产品。)
④叩问衡阳特大火灾的责任人:如果是选择爱普罗……(官方营销)
⑤…………
高起点、培养大市场,方能颠覆行业旧格局。
大市场必须面对大的消费群体。而其产品面对整个人类,所以,新闻炒作时,先选择大众媒体、强势媒体,待事件传播开来,必然引发专业媒体的转载或关注,招商广告同步或随后上专业媒体、财经媒体。
许多企业就爱烧钱。他们有钱烧,我不眼红。但是,我痛心。
也许就会有老板说,我们烧了钱,但烧出了声誉和名气,值!
可是我要说,你有声誉和名气,却帮别人了培育了市场,值吗?
为宣传定好定准位,是企业少烧钱的方法之一。
找到好的炒作方式,也是企业少烧钱的方法之一。
或者说,为宣传定好定准位、找到好的炒作方式,是企业使烧的钱更具价值的方法之一。