爱华网展会营销到底是桥梁还是陷阱？目前，太阳能行业的许多展会都是由媒体在牵头承办，而且都冠以某某部门或某某厅局、某某协会等主办字样，让人真假难辨。形式上同质化的现象也十分严重，“数量之多，良莠不齐，专业不强”是目前许多太阳能展会的写照。太阳能展会到底是桥梁还是陷阱？王唤明：目前太阳能行业主要存在的主要问题：一是先天性缺陷。其实，有些太阳能展会因策划和组织等原因，存在许多先天性的不足，因为一次太阳能展会要么是要区位优势，目标群体非常集中（如在郑州办太阳能展会因为河南人口多，潜在群体大；如在常州举办太阳能秋交会是因为能够有效辐射江浙地区）；要么是产业集群（如在德州、南通、北京、广州等地举办太阳能展会是因为所在区域的太阳能厂家多）；要么是辐射能力强（如济南、南京、上海等区域）。如在其他一些地区举办相关展会，可能由于先天性的“贫血”，能够为厂家创造和提供的商机非常有限，会让许多厂家望而却步。二是本末倒置。太阳能展会本来是代表了厂商、消费者的利益和需求，如今的大多数太阳能展会却显然换了庄家，它们的背景更多是政府管理机构或是一些赢利性组织，当其代表的利益团体出现转换时，矛盾就不可避免，如很多太阳能展会的背后，站着各种各样的机构、组织，它们未必真正浸淫在太阳能行业内，却以监管者、指导者自居，“红顶子”的身份使得众多太阳能企业言听计从，参加展会的目的就是为了“给领导个面子”。监管机构或者是行业协会，应该是为行业内的成员服务，顺应行业发展规则提供指导、进行监督，但是它们现在的角色却大有呼风唤雨的派头，本末倒置，从服务转变成了“设租”与“寻租”。三是组织混乱。一方面是定位不清，太阳能能源利用是新能源技术里的一部分，而太阳能供热又仅仅是太阳能能源利用里的一部分，我们普遍关注的太阳能热水系统又是太阳能供热的组成部分，热水系统里还分家用和商用，但是现在的展会主办方根本没有去细分这些产业，笼统的用新能源的概念去撒网，风能、核能、热能、太阳能、生物能等等一起上阵，民用与商用也没有明确划分，展会的专业性以及效果大打折扣，消费者进这样的展会一般都是一头雾水，自然会选择远离此类展会；另一方面是没有分类和设置门槛，没有专门机构来审核主办方的资质，没有标准来划分参展单位的性质，杂牌的太阳能与名牌太阳能企业总是同台竞技，出现劣币驱逐良币的现象。四是投入与产出不对称。许多太阳能行业展会的主办方们，除了高价出卖展台费用，还要收取其他附加费用，并且展台费用年年攀高，如南京展会展位价格4 000元/9平米，36平米起租！此外还有请柬费，广告费、刊物费，评审费等都是价格不菲；如济南国际太阳能热利用大会室内空地按照700元/m2租赁，36m2起租，作为国内比较知名的品牌企业，参加一次普通展会，各种费用加起来要超过五万，遇到大型展会，自然水涨船高，按照一年30场展会，仅仅参加一半计算，就要花费百万以上，但是厂商在展会上的投入和产出却严重不成比例。
庞国军：目前，很多展会没有很好的主题规划，没有突出的展会特色。展会一个接一个地办，然而收效却并不尽如人意，表面上的红火下掩盖的是与投入并不相符的产出。展会本应该是企业竞相亮相的舞台，现在却成为了企业的一种负担。同时，主办方对参展单位把关不严，一些傍名牌企业竟然明目张胆地和所傍的品牌同场展出。展会恶性竞争的现象越来越严重。在激烈的竞争中，某些展会为了抢夺客源而牺牲展位成本，不顾一切推出许多优惠政策。不管展会效益，先抢来参展商再说。这样一来它一方面导致了展会的不成规模，水平质量偏低，造成了资源的极大浪费；例如今年2月份，在山东同一天就有三场太阳能展会，企业只能选其一，以致造成力量分散。另一方面各展览会互相模仿、拆台的情况时有发生，损害了会展的形象和信誉。同时也造成了两败俱伤，举办方利润大大降低，参展企业虽然参展效果也大打了折扣。
