爱华网经销商如何在展会中赢事？目前太阳能热水器的经销商仍然停留在个体经营的层面，较少能够真正实现公司化运作，所以对他们而言，前来参加展会，就是选择一个合适自己的品牌，开创自己的事业，那么经销商到底该如何在展会上选好“东家”呢？朱国庆：太阳能行业目前处于招商的高峰阶段，招商的信息可以通过各种渠道获得，但像这样一个可以面对众多厂家，可以触摸实物，可以询问政策，甚至可以现场签合作订协议的平台，对一个非常慎重地选择合作伙伴的经销商而言，是非常难得的。可以想像对参加展会的经销商而言，一个展会是否成功，就要看参加展会的厂家有多少，尤其是品牌厂家有多少，对他们而言选择合适的品牌，开创自己的事业最为重要。没有可以选择的厂家和品牌，无论主办方采取什么手段，对他们而言，展会都没有价值。参展商赢事的九字真经“入对行，选对厂，跟对人”。行业要选朝阳行业太阳能，厂家要选品牌企业，跟人要选精英团队，一定可以帮助商家共赢事业成功。 消费者能在展会中得到什么?aihuau.com
目前,太阳能的展会大多面向经销商和厂家,却鲜有直接面向消费者的展会,和其他行业的展销会人满为患的场面相比,太阳能的展会似乎显得过于冷清，那么消费者是不是与展会就没有关系呢，消费者又能从展会中得到什么呢？朱国庆：消费者赢实。消费者讲究的是实惠，在吸引消费者参与这一点上，以往的太阳能展会都没有做。即使太阳能热水器是一件大宗耐用品，但它毕竟不是工业消费品，还是可以展“销”的，可惜现在只做到展“览”，没做到展“销”，展会营销，只有展，没有销。这是由很多因素决定的，一是从来没有一次展会一家企业尝试过针对消费者进行产品促销；二是从来没有主办方在吸引消费者进场方面而作出努力。我参加过许多其它行业的展会，很多是现场促销和寻求代理合二为一的，主办方为了吸引消费者进场，都会对进场的消费者给予一额度的优惠或赠送礼品，以至有不少展会消费者都争相排队进入，我相信如果能办成这样的展会一定人气更旺。当然，作为太阳能热水器这一特殊商品，要办成这样的展会肯定会有很大的难度，但没有“不可能”，只有“不作为”，希望下一个展会的主办方能在这方面做出有益尝试。消费者赢实九字真经“多收集，广对比，慎决定”。多方收集企业信息，广泛对比产品优劣，谨慎地作出购买决定，这样一个品牌集聚的太阳能盛会，作为消费者一定会选到性价比高的品牌太阳能热水器。成功案例链接：案例一：四季沐歌展会“赢”销，制胜之道。四季沐歌用了不到8年的时间，一跃而成行业内名数一数二的品牌，并且准备用3~5年的时间打造出行业第一品牌的雄伟战略，其成长的速度可谓之快，四季沐歌在快速成长的过程中，也一直在借用展会的力量进行全国网络布局，因而几乎在每个展会上都会看到四季沐歌形象独特、个性鲜明的展厅，四季沐歌“无力界创新整合”的营销战略思想在太阳能展会上得到了充分贯彻。飞天产品上市，四季沐歌展厅借用火箭发射的形式，将产品架到半空；工程展会上，四季沐歌整合了建筑与一体化资源，盖起了安装太阳能热水器集热模块的木屋子，推出绿房子计划；无氟飞天产品上市，四季沐歌展厅又变成了有风车、有花草、有树木，让产品长出绿色滕蔓的创意，无一不在昭示无氟飞天产品的环保性能和健康特点，只要你一到展厅立刻能够体验到“无氟无害，新热水时代”的环保、健康、惬意的意境。四季沐歌参加的这些展会，在众多参展厂商中既不是占地面积最大的，也不是摆出机器最多的，但他总是以最新的面孔出现在大家的眼前，体现出大品牌的应有的风范和品位，每次展会的效果都非常好，极大地促进了四季沐歌在全国各地的发展。我想这也是值得其它参展厂家应该借鉴的地方。案例二：江苏双能太阳能在07年中国郑州金秋招商博览会上，将少林功夫与双能产品卖点相结合进行生动演绎，几乎吸引了所有参展经销商驻足围观，这种以特别的爱献给经销商的做法引起了很多经销商的兴趣，当天就送出了数台服务车。
