爱华网产品生动化 是指在任一售点，提醒消费者红壹佰的存在，并购买的行为。 我们使产品方便、可见、易得、优质，增强店内每一单品销售的可能性，以便提高该店的销量。 1、当人进门看见的第一个产品印像较深，在经过几分钟后，印像淡化，当再看见同产品，印像回升，如此循环，加深印象，刺激消费。 2、90％的人在产品陈列的某个点（陈列柜）停留不到2分钟； 3、60％的人不走完整个售点； 4、79％的购买决定是看到产品后做的。
所以，要把产品放在第一位置，刺激视觉，促使购买。 “当眼处“指：1、最先能被发现的节能灯 2．易拿到 3．与必须型产品相邻（开关等） 4．仓库货放在易拿处，方便补货 售点POP的用途： 1．最好与产品在一起，有限空间也能吸引消费者； 2．可配合媒体广告和主要促销 3．可以为促销和特价活动做广告 4．帮助传递的产品的自豪感 5．协助业务员赢得店主支持。 6．电视广告绝不谈到价格,只借助POP海报和陈列架. 常见问题 1．打招呼：避免引起否定回答 l最近卖得怎么样？（不怎么样） l红壹佰销售好吗？（不好！） l你好，我是红壹佰的（什么公司？） lXX老板，你好！ 2．店情察看：数字准确 l现在库存还剩多少？（还有呢） l红壹佰小螺旋还有吗？（好象还有） l我能点一下具体数量吗？（那你看吧） 3．产品生动化：自己动手 l你不能这么陈列，要按标准（好。。。。。。） l你下次最好别让公司看到（行。。。。） l怎么陈列这么差，好好摆一摆，（一会儿就摆好） l太脏了，回头赶快用抹布擦一下（没问题，忙完就擦） l我来做个示范，只要按这样摆放就可以 l除了每次我来清洁外，最好你能经常清洁 4．销售陈述：你做决定 l这次能进几箱？（还有货，这次先不进货了） l上星期不是做的不错吗？（不是很好） l我们现在搞促销活动，你就进几箱吧（价格还是高了一些） l上次我们走了A箱，现在还剩Y箱，加上近期的走势，你应该进Z箱，正好能满足一个星期的销售量，就这么决定，明天货会准时送到。 l当然，你的货是满全的，那么就进一箱混合箱吧（不用了，如果有需要我打电话给你） l看来各个品项都还有货，为了让你的资金最大化运转，这次我们进一箱混合箱。 5．异议处理：要么立马解决，要么进入其他话题 l价格：这是最常见的异议话题，既然大家都了解价格是事实，那就避免这个问题（当客户知道价格不可变时，只是在自顾自发牢骚，并未希望得到答案，这时如果应答，就将问题正式化） l对比，尽量不与其他品牌比较，无论优势或劣势，可以与历史同期比较。 l支持品：提供是额外的帮助，而不是生意的必需条件。 l异地冲突：造成价格困扰，强调长期而非短期合作。 l派生问题：明确拜访目的，不陷入与本次拜访无关的问题 6．关键问题： l客户渗透（信任可以帮助陈述以取得订单） l生动化作用（你不动手，我也不） l顾问型订单处理 l真正的为客户着想（对生意的准确分析、预测、订单确认）
