爱华网你是“三板斧企业”吗？
------为什么有些中国企业总是长不大？
文：晋商曹
最近以来，接触到的一些企业，让我看到一个基本事实：
一些企业凭借打拼市场的实力，总是能够迅速地在几年之内做到销售流水上亿，但是，一旦这些企业做到了有钱的日子，反而会面临一个瓶颈：销售再上台阶已经暂时不可能，因为拼市场的三板斧已经用完了。怎么办？有的公司，突破了，就上台阶了；而大多数的企业并不能够突破，于是就消失了。
消失后的企业做了什么呢？他们作为一个团队，另外开发一个产品，然后又去拼命，销售上来了，企业又散了。周而复始，他们做了一个又一个品牌，但却无法做成一个百年企业。
这样的一个事实，来自于我连续接触这样的企业，这就让我开始思索，到底是什么原因造成这样的事实存在，那么，对于这样的企业来说，未来到底又应该是如何？
思索一：三板斧企业的团队特征
这类迅速成长的企业，往往来自于市场一线，他们有非常强的市场攻占能力，任何一个产品，到了他们手里以后，总是能够迅速地进入渠道，并开花结果。
这个团队是市场一线人员的团队，他们的长项是销售。
思索二：三板斧企业如何超越
三板斧企业要想超越自己，走出宿命。首先要在团队上下功夫，团队要实现升级，即从纯市场一线人员团队改变为管理型团队+市场一线人员团队，但这个升级过程是一个渐进的过程，同时又必须要求企业管理者本身有一个痛苦的升华过程。
举例来说，这就像农民起义，打江山的是武将，是农民，但治江山的要是文臣+武将，是一个从文臣加武将过度到文臣治理的过程。
思索三：三板斧企业的竞争能量
就竞争而言，这类型三板斧企业往往是市场上成熟的竞争对手所害怕的企业，但又往往是他们所看不上的企业。
害怕什么？害怕扰乱市场，暂时在市场上掀起竞争风暴。
看不上什么？大约也知道三板斧也就三板斧。这三板斧过去，也就不会有什么了。
三板斧企业的竞争能量决定了他们能够迅速地在市场上获得一定地位，但是，这个地位在占领后相当不稳定，这个不稳定也正是成熟企业看不起三板斧企业的根本原因。
思索四：三板斧企业需要治世文臣
在三板斧企业中，文臣往往是不被市场一线人员所尊重的，因为市场一线团队觉得这帮人玩得太虚。但是，三板斧企业的继续发展，从一个三板斧变成不知道多少板斧的企业又必须有文臣的出现。
这样，一个什么样的文臣决定了这个文臣能够在三板斧企业中融合，也决定了三板斧企业能否从一个创业企业转变为成熟企业。
讨论到这个问题的时候，有朋友提到目前中国的富豪榜上城头变换大王旗，说的其实也是这个道理。
我敬佩三板斧企业的市场作战能力，因为，他们总是能够迅速地打下江山，他们的实战经验让人钦佩；
但同时，我们也为这些三板斧企业而可惜，毕竟，不是谁都有那么强的能力迅速打下江山的，希望有更多的治世文臣出现，让更多的三板斧企业走出兴盛几年迅速衰落的怪圈，多走出一些品牌企业和成熟企业。
简单地说：
三板斧企业拥有当下时髦的一些营销手段，拥有当下时髦的产品，并且往往能够有所突破，但是，三板斧企业却不拥有自己的企业文化和管理文化，说远一点，也往往没有企业理想，也就是西方教科书中所说的企业远景。
朋友，你的身边，有这样的三板斧企业吗？交流一下。
