秘术破局 徘徊在品牌之外的私企们如何破局?



户口复杂品牌乱象>>>>>>

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有品无名——

  很多私营企业,大都从一些小作坊、家庭作坊起步,产品是有的,但是很少注重产品或企业名称的定位。大都基于当时老板的一些喜好、兴趣而命名,更谈不上名称与品牌的结缘。都是走一步看一步而已。直到走到一定平台,才高呼:原来名称也这么重要。

  企业品牌在创办之前,创办者往往根据自身的喜好、兴趣、思想、追求、行业等因素给自己企业确定一个名称。这就是企业最初的品牌。

  那么,在确定企业名称时是需要按照一些数理、环境、地区、行业、政策等因素的规则,进行命名的。

  一个企业名称不能违反国家法律法规、行业的约束等等。

  当然,关键还在于创办者的理念和战略思考。

  古书中说:“宁择好名,不选巨财。”

  孔子也说:“名不正,则言不顺,言不顺,则事不成。”

  一个好的名称可以:

 秘术破局 徘徊在品牌之外的私企们如何破局?
  提升商品档次和品位

  提升企业形象

  便于塑造品牌形象

  节省大量广告费用

  品牌资产的迅速增值

  当前,私营企业的企业和产品命名都存在或多或少的仿、照、搬。你是高山,我是青山;你是恒泰,我是恒安。诸如此类的命名,其实,私企经营者基本没有考虑品牌命名与文化延伸、理念延伸层面问题。有的甚至是企业名称和商标、产品名称是多户口局面,给传播带来很大不便。比如:K华药业的商标是K毅,产品名称又是ABC。如此一来,消费者只知道产品,根本不认识企业名称和商标品牌。导致企业、商标、产品知名度的落差,引发传播资源的浪费和投入缩水。

  所以,一个好产品需要一个好名称。命名是关键,有时可以得到事半功倍的品牌传播效应。

有名无牌——

  目前,很多私营企业的名称基本都与商标品牌没有关联,还是前面所说的:一家多本户口。

  要知道:品牌是需要有户口本的,这个户口本就是商标注册证。没有注册商标的品牌是不受保护的,有时还会出现侵权的陷阱。

  如果你的企业和产品很畅销,就会有人眼馋。抢注的事情,经常发生。但不能怪别人,只能怪你自己品牌意识的薄弱,自讨苦吃。

  一个品牌的形成是靠点滴积累出来的,各个环节相互促进,互生互长的关系。最后的品牌是由消费者认定的,从产品的属性、价格,产品的名称、包装,企业的历史声誉,企业理念,使用者的心理,营销策划、公共关系能力和传播形式及传播力度。

  一个完整的CIS不仅包括企业视觉形象的统一即:统一的标识,统一的包装(包括颜色、字体、重量、包装袋、名称、网站、陈列室、制服、服务等),还要有强有力的企业理念识别,声音识别,行为识别,还要能和市场定位,推广策略,统一宣传形式,广告诉求等互动起来产生强有力的销售势头,这样才会有生命力。

  那么,如果要做品牌,必须优先考虑品牌商标保护的问题。否则,会遗憾莫及!

  商标是企业产品的专有识别形象,可以说,拥有自己产品的商标权,等于给自己产品加上一把锁,便于消费者识别,防止不良竞争者仿冒,对企业品牌、产品形象的维护,举足轻重。商标,可以说是企业品牌的金饭碗。

  商标一般分为包括商品商标、服务商标和集体商标、证明商标等。经商标局核准注册的商标为注册商标,商标注册人享有商标专用权,受法律保护。

品牌规划误区重重>>>>>>

  面对复杂变化的行业环境与市场环境,私营企业要获得并保持竞争优势面对的挑战是严峻的,面对的机遇是有待把握的。

  目前大多数私营企业还不能明确自身的目标、定位和相关规划,或者无法在管理实践中实现所定目标和规划。

  根据笔者在咨询过程中同许多私营企业的接触和分析发现,私营企业在运营过程中会经常走进如下陷阱与误区:

  在大多数中小私营企业管理者的思维中,往往没有品牌概念,好象觉得自己私营企业规模小,谈不上私营企业品牌,这是一个非常错误的管理误区。

  要知道,一个私营企业不管多么微小,总该有自己的名号吧,这个名号就是私营企业的招牌,要想这个招牌成为让受众知晓、认可、忠诚的品牌,必须从小处和细节做起。试想想:哪个知名私营企业,一开始就是知名品牌?哪个孩子一生下来就会说话,说我是知名私营企业家、知名演员?这都需要一个过程,私营企业主需要有品牌战略规划意识,需要对品牌进行维护、培植与积淀。

要相信,小私营企业也有品牌勃发的一天。

形象系统形同虚设>>>>>>

  很多私营企业,在形象的企划上,认识不够,导致对诸如视觉形象等方面的企划没有足够的重视,缺乏系统的CIS,没有自身私营企业的个性特征形象向受众展示。很多私营企业连起码的标志都没有,更谈不上系统导入VI视觉识别体系的实施和完全执行。一些私营企业,虽然也找一些广告公司设计标志,但缺乏系统的推广与管理、缺乏执行,只是作为一个挂在墙上的物而已,没有完全认知这个标志设计的真正意图和实施的意义。如同现在大部分医院,没有自身的标志,都是同一式的“+”标志,但这是红十字标志,并非哪个医院的标志。

  在形象的传播上,很多私营企业也认识不够,导致对私营企业形象的传播方面没有足够的重视,没有对自身私营企业的个性特征形象向受众展示,往往在私营企业形象的传播上,陷入凌乱、分散、点滴状态,这样,很容易使本来有限的传播资源没有得到很好充分利用,导致传播资源和传播成本的浪费。

  在传播私营企业形象的运作过程中,需要对私营企业形象进行同一规划、统一定位,对私营企业形象的传播进行合理规划,实现有限资源的整合效应,充分利用传播成本,实现成本最小化、传播效应的最大化。

环节制胜品牌破局>>>>>>

  企业的发展,经由筹办、起步、壮大、稳定、衰退、末路等阶段,是企业命运的里程,一般无可回避。

  但是,我们可以不断根据企业发展的状况和阶段,给予企业注入新生血液和打造企业的核心竞争能力,促使企业进入良性循环和持续发展的轨道,避免企业的宿命!对于私营企业走出困惑迷局,我们认为应该进行如下的战略思考及因应对策:

环节1.重组增活力

  企业陷入低谷,总不能一言放弃。企业要努力通过企业重组,大力加强经营集约化水平,要向一流的企业看齐,苦练内功,不断增强自身的核心竞争活力和能力,增强对市场冲击的对抗。

环节2.市场拓通路

  企业要做好市场行情的研究,找准自己的市场定位,根据不同市场的特征确定产品和技术服务的市场拓展策略,要重视建设企业市场营销和服务网络,积极寻找期于合作伙伴、合作经销(代理)商,加大企业品牌和产品的推广纵度、广度和深度,使客户了解企业,信赖企业,愿意推广、使用产品和服务。

环节3.视野扬重生

  陷入低谷的企业,可以利用自身的资源,比如无形资产、固定资产、流动资产、技术力量等资源,通过多渠道、多视角、多方位,开展招商融资工作,进行风险分解,利益共享,快速实现企业的重生。

环节4.资源提效益

  为提高可持续发展能力,企业通过融资,挖掘内力,大力增强研发力量,集中资源,增强产品的自主开发能力,掌握市场竞争的主动权。

环节5.人力造团队

  企业的竞争,就是人才的竞争。人才和团队的竞争力将是中国企业参与市场竞争力的重要因素。从onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源开发角度来看,一些私营企业由于忽视人才战略和团队建设,特别是营销团队建设,导致企业市场竞争能力低。

  陷入低谷的企业,要更加注重人力资源的再造和开发,激发员工的潜能、创造力和对集团发展的责任感;根据公司业务定位和发展需要,建立和维持合理的人才结构,塑造一流团队,

环节6.信息保畅通

  飞速发展的信息技术已成为提高企业管理水平的利器。

  低谷企业,应该参照和借鉴同类企业的经验,将企业管理信息化提升到战略的高度和议事日程,并结合公司实际积极推进企业信息化建设,建立和完善资讯沟通、交流、传递的畅通平台,实现资讯的利用率和时效性。

环节7.思危固品牌

  在企业辉煌时期,企业经营者要时刻树立居安思危意识,切实做好企业品牌战略的规划、传播和品牌形象的维护与有效巩固,巩固和提升企业在市场竞争中,抗击竞争对手的渗透和冲击,提升企业竞争活力和能力。

  

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