爱华网经济不景气，企业也变得浮躁起来。 前不久，笔者在广东某市一个总裁班上，就遇到了一件令人大跌眼镜的事情。 这次课程的主题是企业营销破局及市场业绩提升的八大策略，在课堂上，当笔者讲到海尔成长的案例，其从名牌战略到多元化战略再到国际化战略时，一个“拖家带口”而明显带有家族化特征的灯饰企业老板，或者说企业主（其还不能算是企业家），向笔者举手提出自己的质疑：“海尔已经过时了，没有学习和借鉴的意义了”。 这让笔者大吃一惊，海尔集团是目前国内本土企业当中最为著名而又成功的企业之一，虽然它也有当时成长与成功的时代背景或者烙印，但其根据企业的三个发展阶段分别提出了增强产品质量核心竞争力、增强企业整体竞争力、增强在国际上的竞争力等，表现出一个企业要想做强做大、要想从本土到国际化，就必须要经历的三个阶段及其经营核心，请问，哪个企业要想走出国门，不需要此三个阶段？因此，笔者对其认为海尔已经过时的说法感到不可理解。 aihuau.com1 “以史为鉴，可以知兴替；以人为鉴，可以明得失。”退一步来讲，如果海尔已经过时，为什么还有那么多本土企业、甚至国外企业到海尔去学习呢？如果海尔已经过时，谁是现在的时代新宠呢？新潮的时代新宠能否象海尔这样持久？ 一个不懂得学习，尤其是不懂得向优秀企业学习的企业主（当然，学习不是照抄照搬），是注定没有前景，而做不大的。 可更令人感到可笑的是，当笔者讲到企业营销困局中的“三拍营销”（拍脑袋决策、拍胸脯承诺、拍大腿走人）害人匪浅，企业需要做战略规划，实施规范化管理、需要打造一支核心团队时，这位可爱的企业主又一次举手站起来，“宣扬”他成功的经验：“说实话，我就是靠独断、靠我一个人拍脑门决策而做起来的，没什么呀，我做得很好”。笔者不知道这个老板听课的目的是什么，如果做的真的很好，为什么还要搭上时间来坐在这里听课。他是不是仅仅想在课堂上表现一下，让自己的“另类”与“虚荣”充分宣泄一下？ 的确，在中国本土，靠一个企业领导“决断”而成功的案例，毕竟也有，比如，娃哈哈的宗庆后，但问题是娃哈哈没有总监，只管中层，更多的决策是靠宗庆后，其背后却是宗庆后一年200多天在市场上跑这一事实，他熟悉市场、熟悉消费者、熟悉经销商、熟悉他的团队，所以，虽然他一人“专断”，但对市场的“了然于胸”，让他决策时不会犯大的错误。但娃哈哈的这种模式可以复制吗？是不好复制的，企业情况毕竟千差万别。同时，过去政经阶段、产经阶段时，由于商品不丰富，产品供不应求，因此，靠一个人的果敢和胆魄，以及独到的眼光，快速上马项目与生产线，也许能成就一个当时的企业，让企业多掘到一些“金”，但今天市场环境变了，市场竞争的惨烈，让一个人决策风险越来越大。如果一个企业的生死维系在一个人身上的话，这个企业必定是脆弱的，也是难以长久的，某著名乳企掌门人英年早逝后，企业业绩一落千丈，至今仍一蹶不振，这难道不是绝妙的证明吗？因此，未来的市场经营，一定要科学决策，而科学决策的前提，便是团队决策，靠一个人去拍脑门决策，必败无疑。 后来，这位企业主又提出一个更可笑的问题：“现在市场不好做，能不能讲一些立竿见影，一针见效的妙招、绝招。” 这位企业主的提议，让笔者大为诧异。培训的主要作用，也许是给企业启迪或者借鉴，让其明确未来方向，把握今后趋势，当然，对于中低层员工培训，也会提供一些技巧、方法与工具，但绝不是给企业提供“药到病除”的所谓“灵丹妙药”，因为企业的发展阶段不同，背景不同，市场不同，决定了不可能有“一招鲜”式的“金点子”，如果真有，那也是忽悠人的。笔者虽然对其想法深感理解，但对其如此急功近利的思想也深感忧虑。 笔者之所以称其为企业主，而不是企业家，是因为其骨子里面、思想深处，还是一个生意人，或者是一个个体户，因为其言行之间，有很多投机、侥幸的因素在里面，而企业家是有长远战略的，是懂得因时而变，顺势而为，而积极去学习优秀企业好的做法，而让自己站在巨人的肩膀上发展的。这种企业主，说白了，是沾染了一种浮躁症，在浮躁的心态下，才有如此浮躁的表现。 中国的商人，经历了三个阶段，一是胆商；二是情商；三是智商。诚然，广东之所以在经济发展水平上，领先于内地的其他省份，是因为国家改革开放，政策放开，以及给予支持的结果，这种政策的扶持，促使当地的企业得到了快速发展，成为中国改革开放的前沿阵地，这是依靠国家政策以及市场机会，而让企业发展起来的根本原因。 但现在不同了，商品极大丰富，产品供大于求，市场竞争“红海一片”，让很多企业丧失了原来的优势，同时，这种大鸣大放、机会主义、侥幸而类似赌博的心理原来可能是企业的竞争优势，但现在却成了企业致命的瓶颈，但可悲的是，很多企业却熟视无睹，以致成为“温水里的青蛙”而自己却浑然不觉，却还沾沾自喜，自以为是。 而一些觉醒的企业，面对着经济大潮的滚滚洪流，尤其是08年的经济疲软，原材料价格上涨，国家金融政策调整等，而显得茫然无措，他们渴望-爱华网-改变，以求得更大发展，但他们内心深处，却又害怕改变，因为改变意味着否定自己以前的做法，因此，蜕变是痛苦的，迷茫困惑之中，他们表现出偏执和浮躁。而不改变，也许让他们更“受伤”。 当前，已是全球经济一体化的年代，本土企业面临的，不仅仅是国内的竞争对手，而且，最重要，也是最需要关注的竞争对手，却是来自国外的“狼”，他们成熟的经营模式、强大的资金实力，规范化的管理手段，都需要本土企业去学习和研究。 因此，本土企业，当自觉远离浮躁症，建立一种长远的战略规划，与时俱进，不断地调整和提升自身。 第一、本土企业，需要不断地反省。中国市场经济不过30年，作为绝大多数企业，还充满着诸多不规范。因此，作为企业家一定要反思自己，到底靠什么，赢得了目前的这种态势。到底是靠自己的“真功夫”，还是靠国家政策或者市场机会。如果是前者，那么恭喜。如果是后者，那就必须要根据市场环境变化，去转型，或者说是蜕变。比如，从坐商，到行商，从做产品，到做品牌，从单纯的生产，到制造和服务一体化等等。 第二、本土企业，当不断修炼内功。深挖洞，广积粮，本土企业需要在产品、技术、资金、品牌等方面，加大投入力度，稳扎稳打做实市场，而不可一口吃个胖子；要改变原来的游击战法，即打一枪换一个地方，而是要去打阵地战，区域滚动销售，懂得aihuau.com系统运作，懂得“师夷长技以制夷”，借鉴、学习和超越竞争对手，在团队打造、销售模式等方面，逐步形成自己的核心竞争优势，更好地参与市场的竞争。 第三、本土企业，当自强。面对外资巨头，本土企业不足惧，更应该自强。因此，本土企业应当利用本地的区域优势、成本优势、人文优势等，夯实市场基础，不贪多求大，一步步做强、做大市场，不断地提升自身品牌，提升市场份额，甚至走出国门，走向世界。
愿本土企业，能够一路走好，走的更久，走的更远。
