爱华网08年1月的广州，气温降得很快，最低只有7℃。当朱瑞军（以下简称阿军）迎着大风赶回昊信工业地产石基东昇店时，立即将手伸向我和我热情的打了招呼，这让我在寒冷中感到了一丝暖意。这是08年的第一个工作日，因为店里停电，他们店例行的早会只能另外到别的地方开。这是我和阿军的第一次近距离接触，但他的热情却留给了我的深刻的印象，这个二十多岁的小伙子身上有股很吸引人注意的地方，用他自己的话说，就是开朗、乐观、有信心、有激情、充满活力。“做为东昇店唯一个资深顾问，我身上的压力很大。”谈起工作来，刚刚还笑容满面的阿军变得严肃起来，“我不仅要要完成个人的定额数量，还需要带领一个小团队共同完成定额。”那一捋胡子阿军悠闲地点燃一支烟，开始回忆起他进工业地产行业经历的点点滴滴。刚开始为了能够给业主和客户留下较深的印象，让他们在下一次见面时对自己有印象，阿军想到了给自己留一捋胡子，希望通过自己的形象与别的顾问有所不同而引起关注。aihuau.com可正这件事情使阿军对自己后来懊悔不已，因为这一捋胡子不仅没能给业主和客户带来好印象，反而让人觉得阿军做事不塌实，是个没有专业技能的顾问。阿军吐出一串烟圈，吹开后对我慢慢回忆起因为关于那一捋胡子的故事。那是在谈一单生意的时候，客户和业主都已经谈的差不多了，但客户需要在厂房中修建一个隔墙，差不多30~40㎡。
“为了能让单早一点签下来，我就说这个隔墙最多一天就可以完成。我话还没说完业主就呵斥说：‘你知道什么，这面墙起码要三天时间，看你这个样子就知道做事情就不塌实……’”就这样，阿军被业主当着客户的面数落了一遍。“就因为那捋胡子让客户和业主觉得我不可靠，从这之后我就剃掉了那捋胡子。”阿军说其实做什么事情就要有做什么事情的样子，如果让别人第一眼就觉得你不可靠，客户、业主就会不相信你。要做事先做人刚入行的阿军雄心勃勃，他希望自己在工地地产中介闯出一片天地。进公司时阿军一直想做策划，但那时侯公司还没有完善这个职位，他只能够从业务做起。在进入工业地产之前阿军已经有近7年的中介服务经验，这其中干了3年的房地产。所以一进公司他便是资深顾问，那时侯的阿军也很高兴。隔行如隔山，虽然都是中介服务，但本质上还是有很大的差别。初涉工业地产行业的阿军做得虽然卖力，但两个月过后公司考核业绩时，阿军没有通过资深顾问的考核，因为他两个月才签了两张单。这样一来，他便从资深顾问降到了最低的物业顾问，“一下子自从天上掉到地上，那时候感觉非常伤心，心里的失落非常大。”虽然进公司时上司也说过要把心态归零重新开始，但这次的打击还是使阿军很懊恼。为什么会出现这种情况？难道是自己不行，不适合这个行业？乐观的阿军在仔细思索后，重新调整了自己的心态。“做什么都要从最基本的做人做起，只有做好了人才能去做事。”正是因为这样的信念，对工作充满激情的阿军在短短的二、三个月时间内又重新站了起来，到下一次考核的时候又重新回到了资深顾问的位置上。现在阿军已经是公司“精英会”员工，享受公司最高级的福利和待遇，但同时也意味着压力和挑战
