爱华网我有一个好团队
中午，他叫上同组的队员准备出去拉横幅、做广告。我们一共4个人，分乘两辆摩托车。坐了差不多20分钟，才到拉横幅的地方。我被冷风吹的瑟瑟发抖，阿军他们却像没事人一样。看着我惊疑的目光，军笑了笑说：“习惯了！”说这种活动没两天差不多就有一次。一是为了自己团队做广告拉客户，使需要厂房的老板能够找到他们；另外就是看一下自己所做的广告有没有损坏，一但被损坏了，就会流失很多生意。“现在厂房中介市场竞争太激烈了！”阿军说。这几年劳动密集型产业、资源型产业大量的迁入内地和其他地区，使得番禺地区厂房的供过于求，剩余的厂房确实太多。适者生存中介市场竞争之惨烈，使得中介公司之间都希望把自己手里的厂房租出去。回忆起07年的3~5月份那次考核，阿军自信的笑了。“直到现在我都是很幸运的，因为我有一个团结、信任的团队。当时资深顾问考核的数额是7万，3月份数额是0；4月完成3张单；离考核结束还差10天的时候就差5000元，那时非常的着急。如果完成不了考核，我又会重新做回物业顾问。”在这最后的几天里，队里每个人都在帮我联系客户，希望我能度过这个难关。还差3天我终于签了一张8000元的单，我非常感谢他们。aihuau.com就是因为这个团队的存在，帮助阿军度过了重重难关。苦尽甘来逐渐成熟的阿军，在客户、业主之间都处理的游刃有余。现在只要客户说出要求，阿军可以马上选出最适合客户的厂房带客户看厂。这本领不是天生就有的，这是阿军在几年中不断实践、积累学会的本领。和刚开始的几年相比，只要有厂房，就肯定有人租的时代已经过去。以前当有客户来时，也没具体了解，就带客户盲目看厂。由于不了解客户的需求，致使很多客户都不满意的走了，损失惨重。事过境迁，为了实现自己的目标，阿军认为必须改进工作态度，提高自己的专业知识和对相关领域的了解。阿军在此后4个月的时间里，一有空就去熟悉厂房信息、查看厂房周遍情况，晚上回家就补习专业知识。特别加强自己与客户之间的交流、谈判技巧。现在的阿军，只要有客户找到他，找到符合条件的厂房，90%都能一锤定音签定合同。这其中也有要求苛刻的客户，特别是一些大公司为了以后的发展规划，寻找合适的厂房。这些客户差不多都是1年后才需要，所以对厂房的各项要求都比较高，周边情况也要好。这种对业务员来说是很大的一个挑战，这时如果把握不好客户就会流失。对自己、对公司都是一种损失。阿军说：“这种客户你要保持朋友般的关系，在不断地电话询问中了解其他的需求。如果他们对市场不了解，我们还会带他们在市场圈里走一遭，让他们了解这里的市场行情。”“像这样客户我最长的跟了一年的时间，不过最后还是签了。”阿军露出满意的笑容。“他认为搞业务耐心是非常重要的。”梦想2008对于工作以外的时间他安排的井井有条，每天都会抽出一个小时以上时间来看书学习，提高自己的丰富见识特别是一些企业管理类的书籍。“我一直都坚持着自己的理想，要往策划方面发展。”提起自己的理想，阿军显的踌躇满志，他希望自己能够从点对点的服务变成面对点的服务。“要通过提升自己在各方面的能力，做一个能够掌握全局的人！”阿军说。现在的阿军通过自己的努力已经在广州拥有了自己的一个小天地。阿军说虽然地方很小但在那里自己很放松，每天他都充满激情地从自己的生活天地来到工作的天地。生活和工作中的阿军每天都非常的快乐，这可能和他开朗、乐观的心态分不开。采访即将结束，而阿军身上那开朗、乐观、有耐性、善于与人沟通、能吃苦、充满信心、激情等诸多优点也深深感染了我，也正是因为这些优点成就了这个成功的厂房经纪人。对于自己08年新的目标，阿军说：“现在房子有了，希望今年能够买一辆属于自己的小车。同事都有车了，心里想了很久，这是我今年的目标。”经过几年的闯荡，阿军越来越喜欢这份工作。他希望面对激烈的市场，工业厂房的交易能愈发成熟、完善，以利于市场健康稳定的发展。下午4时许，阿军在和记者道别后，又风风火火地赶回办公室投入了新的战斗中，为实现自己新的目标又开始充满激情地奋斗…
