爱华网范蠡经商之道八字商训 《中国商学院》第一章 商人始祖—— 范蠡（4）
范蠡听说附近有个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。榜文上说范蠡有一组马队，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布，范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。范蠡做生意讲究薄利多销，赚钱只赚十分之一的利润，看准行情买卖货物，货物的买入和出售都很谨慎，后来生意越做越好，又只有几年的工夫，就靠积累了亿万家财成了名扬天下的大富翁。天下都知道陶朱公了，诸侯争相与他交往。3. “时断”和“智断”相结合：范蠡卢氏收山货《韩非子8226;五蠢》中说：“鄙谚曰：‘长袖善舞，多钱善贾’，此言多资之易为工也。”这里强调了一个“善”字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。处理资金要做到“无息币”，即指货币不能滞压，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：“十万资金倘不周转，虽百岁故十万也，如果贸而流通，加快周转，则利百万矣。” 范蠡对货物交换过程中如何赢利、积累财富看得十分透彻。他主张经商要“时断”和“智断”相结合，把握好“度”，才能立于不败之地。货物通过交换增值，商人在交换过程中赚取应得的利润。做生意应使“财币欲其行如流水”，意为像流水一样地周转流通。他的积财方法非常实在，但又富有很深的经商哲理与学问。相传，范蠡有一次到卢氏经商，来到一个集镇上，集镇旁边有一个大湖，镇上很是热闹，有各种各样的店铺，人们熙熙攘攘，连大树底下也摆满了杂货小摊，有皮毛肉类和各种山货。aihuau.com向人一打听才知道这儿就是昔日洪水横流时，大禹治水的熊耳山下古莘卢邑，那时禹王带领民工在山的东北角处劈山开石，疏通河道，使洛水东流后水位下降，留下一片几十里的大湖，人们才在湖边镇上安居乐业。范蠡了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛，粮食药材等土特产品，但是农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等。范蠡觉得做生意的好机会来了。于是，范蠡就在当地开了个杂货铺，做起了收购山货的生意。他收购的山货价格很高，一传十，十传百，供货人都往这里跑，还不满一个月，各种山货就堆满了几个大库房。见货越来越多，范蠡就找人把每种货物都进行挑拣分类，把上等货另放。按各地商贾的需求，先把各类上等货用牲口驮运出山，送往各要货的地方出售，得款后，他再到市上购回食盐、葛麻布衣和各类日用杂货等。这些购回来的货物很快地就卖完了，他把往返一来回的利润一盘算，赚了很多钱。就这样，远近的商贩们闻风而至，供货的、进货的络绎不绝，商贩们送来从山区购回的大宗山货，按一般收购价再加价，提高了他们供货的积极性，走时又让他们带些食盐，让他们到山区以盐换货。后来，当地的农民也都纷纷来批发些盐和日用杂品下乡去卖或换货，学着做生意，这个地方的人渐渐地也都富裕起来。
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