爱华网化妆品、饰品、珠宝、家居、消费电子等行业的竞争日益加剧，几乎天天都有新的品牌推出或退场，加上千奇百怪的文化、健康、营销概念的推陈出新，消费者已经找不着北了。消费者不会因为你将产品送到眼前就主动买单；也不会因为你将产品说得天花乱坠而买单，消费者越来越理性、越来越成熟，消费者对终端导购已产生高度戒备；虽然广告费暴涨，但广告效果却一天不如一天。为什么？因为，多数产品缺乏一把刺痛消费者的“尖刀”，一个能让消费者心动、行动并掏钱买单的理由。没有这把尖刀，就像用碗口大的木棍去捅人，力气虽大，但收效甚微。 目前的产品令消费者眼花缭乱，如何在琳琅满目的产品中选中适合自己的产品？成了连消费者颇为头疼的问题。现在商战已进入“阵地战”加“闪电战”时期， “高空轰炸”加“地面拦截”已成为“常规兵种”，而对于商家，面对“如何让消费者选择自己的产品？”，必须拥有一支“瞄得准、打得狠”的“尖刀部队”。这就是：凝聚企业竞争力中最强的部分；找准竞争对手的薄弱环节；瞄准消费者的内心需求；全力出击的制胜之道。为了适应市场的发展，营销专家们研究出的黄金单品策略和尖刀营销理论应运而生。所谓黄金单品策略就是密切接触目标消费群，集中企业的人力、物力、财力为他们贴身打造一二款专属的具有独特竞争力的产品进行营销。以求尽快占领市场，拓宽市场份额。aihuau.com纵观顶级品牌，很多是集中优势兵力打造其看家产品，诸如雅顿的8小时润泽霜、倩碧的特效润肤露、吉列的刀片、王老吉的凉茶。 瑞麒珠宝熟练地运用黄金单品策略和尖刀营销理论在竞争激烈的黄金饰品市场赢得了一席之地。瑞麒珠宝每半年左右就推出一个黄金单品，使黄金单品处于动态的变化之中，让竞争对手总感觉慢半步。黄金单品营销策略的核心是单品静销力，什么叫单品静销力？就是我们一般说的“产品力”，是指：不借助任何广告、促销等手段，并剥离出公司品牌的拉动力，单靠产品自身，就能产生的销售力量。产品静销力的构成要素是立体的、动态的。但就饰品而言，我们总结其中最重要的一些要素，把它们归类为一个单品静销力模式。酷-gold产品的推出，解读了这一群体对黄金首饰的心灵空缺，将巴黎的时尚情节、浪漫心动的灵气与中国博大精深的民族文化相结合，注入许多异国时尚元素，款式张扬，造型优雅，具有现代感，产品线条简洁大方，节奏感极强，刻意营造出的各式棱角，带出流行趋势的未来理念，逐步的把黄金饰品提升为一种“自信”的形式。而美观的产品必需将前卫潮流与艺术之美共治一炉，融会贯通，为此，酷gold在生产过程中采用了高科技生产技术和设备，运用了精细批发无焊药走水焊接等新的工艺，将首饰打造的更细腻、光亮、和谐，尽现卓尔不凡的时尚前沿产品，具有强烈个性风格，温柔而妩媚、神秘而浪漫的酷-GOLD正在颠覆着传统，成为了2008年的黄金潮流新宠。每个产品都有属于自己的视觉天地，而酷-gold的视觉天地就是一场艺术、文化与时尚的视觉盛宴，给人以可以看到并可触及的美的享受，也给商家一个长久共享时尚黄金盛宴的理由。酷—gold时尚黄金系列产品的推出，只是适时的迎合了黄金市场所蕴藏着的商机，作为生产商家要不断的提高生产技术，不断的挖掘好的创新思路，生产出与时尚接轨的产品，努力追求产品的多样化、新颖化，抓住消费者的需求，同时在营销模式上也要独具一格，不仅要考虑自身的利益，也要考虑到各代理商家的利益，达到共赢的状态。瑞麒珠宝用民族文化打造饰品单品的静销力于纤细、柔美中迸发出生命的激情，在轻柔的吟唱伴同下，以强烈多变的人体律动，将“空竹”抖动的如浪花一般，慨叹人生似梦，青春如花；于深沉的情调中呈现出难以抑制的生命力量。中国民族舞蹈以民族文化艺术为灵魂，流传千古，瑞麒珠宝将此民族文化艺术的精髓注入珠宝首饰的设计当中，巧妙的推出玩转“幸运”坠系列，“幸运”坠的设计，它不但付予了人们细腻的情感诉求，也付予瑞麒人对生活的美好祝愿，更付予饰品无比的玩转功能。
中国作为历史悠远的文化古国，千百年流传下来的民族文化当然是必不可少的，瑞麒珠宝的设计者翻阅众多历史文化典籍，希望从中找寻到适合这一主题的民族文化，最终从民族舞蹈“抖空竹”中得到启示，推出了玩转“幸运坠”系列，由于产品的创意思想的新颖与生产的难度之大，瑞麒珠宝还申请了专利。此产品的推出，可以带给珠宝企业的反思，中国民族文化的博大精深，更多有价值的东西还在等着黄金饰品企业去挖掘，做到各种民族文化相融合，但因客观环境所造成的大势所趋，使得多数珠宝产业在产品开发上偏重于抄袭，不太重视知识产权，经常以"拿他主义"的方式进入市场。在成本时效的考量下着重于缩短开发时程，即使有的珠宝企业已经应用工艺设计来开发新产品，但多压缩日程以致于设计者未能获得充分的时间去探索创新，并且缺乏对消费者的生活形态、文化品味、消费习性、设计趋势作深入的研究。这样不了解消费者的心理，又岂能设计出可以说服消费者的产品，又怎能推开产品的销售市场呢？“幸运”坠系列就是跳出这种常规，不仅仅是单纯的注入情感类的东西，而是将民族文化艺术、情感、实用性、玩转性及美感结合在一起，不仅做到了工艺上的创新，也将中国的民族文化理念发挥至极，迎合了消费者的心理。瑞麒珠宝用浪漫打造饰品单品的静销力瑞麒珠宝的“相知”为秋天上演爱的承诺，将浪漫尖锐化，将灵感个性化，将高深通俗化，拉近生活与首饰的距离，让人们时刻都散发着俏丽与锋芒。瑞麒珠宝首饰有限公司，继“遇见”美钻系列精品之后，再次推出钻石系列的又一耀眼精灵——“相知”美钻，让您在浪漫的世界中尽享时尚的闪耀。 “相知”美钻系列精品，将现代都市女性对待爱情中一定要相知相守的执着作为情感元素注入产品当中。在湛蓝清澈的天空下，柔媚的阳光照射着你纤细的脚步，令人心跳的“缘”就像天空中飘来的一朵橙黄色的云，温柔可爱，顺随人心，让你我在蓦然回首间，四目交织，在茫茫人海中遇见，牵手相恋。从此，在每一个清新的早晨，你我在白云蓝天下漫步，任玫瑰的芬芳浓郁在心间；在每一个娇柔的夜晚，你我携手一起听暮钟回鸣，爱的余音在城市间飘荡，我们隐着微笑，在爱的世界里知你懂我。我知道，读你，已成为一种习惯，品你，已成为生活中不可或缺的一道甜点。你的欢乐，你的激情，你的妩媚，你的柔美，都刻进你四季人生的诗笺！我知道前世的渊源注定了今世你我的相知。将你的名字镌刻在我的心上，将我们的爱用“相知”美钻来载记，从此执子之手，与子携老。相知”美钻系列精品，通过简约的设计，温婉的线条，恰如其分的把儿时的纯真，少女的甜美，韵味熟女的妩媚以最优雅的姿态在产品中展现出来，在做工上采用最高级的微镶手法，材质则运用玫瑰金与白金相搭配，把闪耀的玫瑰红色与纯静的白色连接，在众多碎石中间，环镶着大颗的单钻，给人以众心捧月的高贵。方形、菱形、圆形等多样化的精典图形，完美的将现代都市女性，慧黠，自信，独立、时尚的个性棱角分明的展现出来。在幸福的世界里，我们承诺：相知永远。 结束语：制约很多企业发展的原因不是“短板”太多，而是“长板”不够突出。如果许多中小企业能像瑞麒珠宝一样把自己的“长板”打磨成锋利的“尖刀”，就能凭单点突破，迅速在短期内的创造竞争优势，这就是“尖刀营销”。瑞麒珠宝运用的黄金单品营销策略是符合尖刀营销理论的，所谓尖刀营销不提倡企业在经营过程中平均分配资源，我们熟悉的“二八定律”中的20％就是企业的“尖刀”部分。通常，“尖刀”主宰了企业的盈利与成败，其它大部分的工作只能带来微小的影响。“二八定律”运用在管理上就是：“做事不可能十全十美”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目和关键岗位。尖刀营销理论是为企业实现的“百年品牌”梦想一步一个脚印地前进。许多老企业的衰退，实质上也是由于“尖刀生锈”所致，或者是由于常年使用一把“尖刀”，其刀锋已经钝化。尖刀理论应用在黄金单品营销策略中的原则如下。尖刀法则一：产品不必十全十美，而是要有一个突出的卖点或者亮点，让消费者产生心动的感觉！ 尖刀法则二： 用黄金单品开拓市场“抢占机会”比“整装待发”更重要！尖刀法则三： 产品的包装与文化内涵等静销力的挖掘比促销与叫卖更加重要！ 尖刀法则四： 与其用一个产品的盈利来支撑整个产品线，不如甩掉没有竞争力的产品，全力打造一两个优势产品！ 尖刀法则五： 在产品的传播上集中精力推广黄金单品，坚决不做“撒胡椒粉”式的广告投入！尖刀法则六： 有效的广告不是将黄金单品说得尽善尽美，而是抓住黄金单品一个独具优势的利益严重声明：联系作者李天，QQ:595854668; MSN：[email protected]，须连同此全文转载或转贴,禁止任何隐去作者"李天"和联系方式及本声明内容等形式的转载,否则,不管是机构、网站或个人博客、论坛等,一律追究责任!
