爱华网石家庄制药集团有限公司是中国医药行业首家通过强强联合组建的大型制药企业，从事医药产品的开发、生产和销售。公司拥有30余家全资和控股公司，年销售额达30亿元。作为国家CIMS示范工程，石家庄制药集团ERP项目1999年7月与和佳公司签署合同，石药集团共投资上千万元。整个实施计划分为了三步曲，现将其遇到的典型问题及解决方案详列如下。
业务流程重组 由于石家庄制药集团是由多家企业联合组成的大型集团，在合并前，各个企业的企业文化、管理制度等有所区别。如何把这些企业的优势形成互补，整合成一个有机的整体且真正地形成集团优势，是合并后的关键问题。为此，和佳集团领导共同协商，对整个集团的业务流程进行重组。通过BPR，规范了集团公司的管理，为ERP的实施奠定了基础。
信息编码问题 信息编码是建立ERP的基础，也是关系到ERP系统整体效果和成败的关键因素。石家庄制药集团组建后，在物品编码、机构定义、人员归属等问题中，仍然按照原来的方式进行，没有统一的标准。为了适应实施ERP系统的需要，必须对整个集团公司物品、机构、人员归属等进行统一编码。在实施过程中，我们结合“和佳ERP”的具体特点，首先树立整个集团一体化的思想，要求所有的编码要站在集团的角度进行；其次，编码既要考虑到现有的需求，也要结合未来的需求；第三，编码的结果要按照规定的审批流程进行审批并形成标准。通过一段时间的工作，集团形成了企业若干编码规范和编码审批规范，有力地推动了企业规范化管理。
企业管理现状与软件所体现的先进管理思想的冲突 这种冲突表现在下列几个方面：
1．企业管理现状是不适应先进的管理思想的要求，同时在现有条件下又是能够进行改变的。这时，要摆出确切的理由，通过各层领导进行决策，及时进行调整。
2．企业管理现状是不适应先进的管理思想的要求，同时现有条件下难以进行改变或不可能进行改变的。这时要谨慎分析，结合决策者的意见，从实用的角度，对现有软件系统进行客户化改造，走“中庸之道”。
3．企业管理中也有一些好的经验，而且具有中国特色，但在软件中没有体现。这要对软件系统进行客户化改造，使软件系统在行业更具有推广性。
4．员工畏难情绪 在实施开始，多数人没有接触过ERP，或对和佳ERP了解不够，但由于赶进度，没有对企业员工进行有效的培训。这使有些员工缺乏积极性或具有畏难情绪，并在一定程度上影响了工程进度。为扭转局面，和佳公司展开了大量卓有成效的培训。我们派出富有经验的师资队伍，分别对OA、PowerBuilder、Sybase、企业资源计划（ERP）的原理等进行系统培训。通过培训，调动了员工的积极性，使实施工作进入了正常的轨道。 张英辉
新融资不尽资金滚滚来《超速模式》选登之四
背景资料
超速模式，来自全球一批优秀公司超速成长的成功总结，构建了将企业迅速做大做强的方法体系，能使小、中、大企业分别达到年均增长160％、80％、45％以上的跳跃发展。它为重造中国企业，提供了涉及战略、管理、产权、融资、资本运营、技术创新、品牌、营销等先进的全面解决方案。《超速模式》作者东方赢，经济学家、企业专家，是企业超速成长理论创始人。
对一般企业来说，筹措常规运作所需资金，已属不易，而超速发展往往要动用超过现有资产几倍、十倍、百倍以上的资金量，融资就更难了。超速模式提供了多种融资策略，以有效地解决这一困难。
重组上市二轮融资 指企业在逐步创造上市条件过程中实现多轮融资的目的。第一轮融资：在重组过程中，利用股票上市的吸引力，吸收外部战略伙伴与风险投资基金的资金加入进来。第二轮融资：重组上市后，通过发行流通股，进一步扩股增资。中小企业采取该种策略，第一轮融资成功率较高。
商业信用项目融资 商业信用和连锁加盟，都属于以小博大的杠杆融资方式，运用得当的话，可以使融资进入无止境境地。赊购、预收货款等商业信用是企业界一种常见现象，但大规模运用它们解决大规模资金需求的技巧，目前还不为企业所熟悉。商业信用项目融资的办法：第一步，获得项目的基础条件。项目发起人（公司）通过延期或分期付款方式，获得新项目所需的关键基础条件：如土地或房产使用权，驰名商标特许权，地区分销权，专利技术等。第二步，项目策划。它可以使一个价值不高的基础条件，变得身价百倍。第三步，项目建设与发展融资。对服务商与商品供应单位采取延期付款或分期支付，获得他们提供的服务、设备或原材料。第四步，预收款。提前销售未来项目的服务或商品，获得部分预收款。第五步，以营运阶段获得的收入与预收款支付应付款。该类融资成功的关键在于：发起人的实力或声誉与可信度；项目基础是不是关键条件，发展潜力大不大；项目策划是不是具有较大的增值性吸收力和可信度；对提供商业信用的各类卖家、买方，有没有高收益、高吸收力的承诺与高超的谈判技能。
连锁加盟融资 该种方式，是核心公司以无形资产为纽带，吸纳加盟者的投资以成立分店或分部的融资过程。当核心公司有一个大规模发展计划时，把自有资金主要用于发展出一套优质的无形资产和少量样板店（部）。其他大部分发展资金，依靠加盟者投资解决。这类无形资产主要包括：企业与品牌识别系统，特许产销权、加盟制度、加盟契约、生产技术、经营与管理专门知识、发展加盟分店（部）的方法、培训、指导、战略管理、监督等。各类制造商和服务商，都可以运用这种融资策略解决发展资金不足的问题。
超速模式设计了包括以上方式的五大融资策略体系，供企业在创业、重造、新创各个阶段中选择运用。一、融资公共关系策略。二、程序性融资策略。三、重组融资策略。它包括通过重组争取银行贷款，通过重组上市融资，通过重组争取合资、合作等策略。四、杠杆融资策略。五、境外融资策略。
