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系列专题：培训公司成长之惑
有些企业内部讲师，也准备出来做职业讲师了，想在培训的“江湖”上，闯荡出自己的天地，这种行为是值得肯定的，人生能有几回搏？年轻不搏，何时搏？但恐怕一出道，就想做自由职业讲师，恐怕真的很有难度，其中最大的难度是，没有人知道你，你的课程再好，也不会有销量。你要给一个培训公司推广你，企业选择你的理由先。 除非在出道前，你就在行业内，建立了品牌形象，建立了广泛而可靠的关系，一出道就有客户或培训公司找你。否则你的“产品”，要想打开销路，还是很困难的。我当初从企业里出来，去深圳竞越，做过内部讲师，过渡了一下，再出来做职业讲师，就从容多了。 做培训公司的内部讲师，和完全自由的职业讲师，有什么差别呢？其实在上课方面，没有本质的差别，收入和公司的经营方向有关，和你课程的质量有关，也无法说什么差别。aihuau.com 关键的差别在于，内部讲师不用推广自己，由公司代劳了。而我们这些职业讲师，除了课要好以外，还要不断地推广自己。我自从做了讲师以来，就写了大约50万字的文章，在“中国营销传播网”上，最早开始有专栏的。然后各大报刊都转载了我很多文章，别的网站，也建立了我很多专栏，引用了我很多文章。现在在百度上搜索我的名字，大约有75000条记录，这些全是文章的功劳。于是我把我的“思想”，传播给了企业，传递给了培训公司，于是他们来找我，于是我主动。他们会想：这个叫郝志强的，文章写得不错，应该课程也不会差到哪里去。更何况他是“全国著名”培训讲师，质量也应该是有保证的。于是我形成了良性循环。 不过严格地说，内部讲师也需要推广自己，要面对公司的销售人员，来推广自己。不用象职业讲师一样，要面对企业，面对学员，面对诸多的培训公司，来推广自己，所以推广的难度小一些。讲师可以集中精力，让那几个销售人员，了解讲师，熟悉课程，甚至把课程讲给他们听。我在竞越时，虽然没有把课程讲给销售听，但每天和销售都通个电话，询问他们在课程销售中的问题。发现一个课程的机会，就象猎狗一样扑上去。于是我在第一个月，就接到了课程，就为公司带来了利润，证明了自己的价值。后面的销售看到课程的效果还不错，于是就有了后续的持续销售。 如果你自认为，推广能力很强，当然要做自由的职业讲师，否则做内部讲师也不错。郝志强：著名职业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。培训客户：深圳天音通信、中兴通讯、深圳华为技术、上海蜂星通信、厦门夏新电子、南京史密斯热水器、顺德美的集团、上海西蒙电器、顺德康宝电器、广东华润涂料、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、北京金六福酒业、福建恒安集团、广州三雄灯饰、江苏韩泰轮胎、东风柳州汽车、苏州明基电通、福州移动、广西移动、保定移动、广州移动、珠海移动、东莞移动、韶关移动等公司。MSN邮箱：[email protected][email protected]郝志强培训网：http://www.consultroom.com
