爱华网部队出身的孙广信整合亏损的国有企业，准备打造他的未来企业帝国。今明两年将是他成功的关键。
乌鲁木齐市中心，孙广信正在建一幢全市最高的大厦—中天广场。据称，这将是整个西北地区，乃至中亚最高的楼。大厦与乌鲁木齐东面的天山山脉遥相呼应，将整个乌鲁木齐市纳入其视野内。
刚过不惑之年的孙广信，是乌鲁木齐最大的私营企业—新疆广汇集团的董事局主席。在2003福布斯中国富豪榜中，他以2.47亿美元的身家排名第23位。孙广信军人出身，担任过部队指导员。与他见面，你仍可感受到那种军人的正气和部队军官的睿智。他现在领导的广汇集团拥有乌鲁木齐市70%的商品房市场份额和一家公开上市股份公司。他先后将乌鲁木齐市29家国有企业纳入旗下。目前，集团注册资本为12.8亿元、预计今年总资产将近100亿元。
新疆地处边陲，幅员辽阔，自然资源非常丰富。广汇集团就是凭着新疆的石材资源创建了在上海证券交易所上市的广汇实业股份有限公司（600256）。公司至今已拥有花岗岩矿4座，地质储量达2.2亿立方米，并形成每年5万立方米的开采能力。据广汇股份公司石材产业部销售副总经理范新军介绍，去年的石材销售收入达两亿元。
对孙广信来说，新疆又是另一番景象。“新疆占了祖国1/6的土地，这1/6土地只有2,000万人口，在新疆做城镇化建设比较困难，”孙广信说，“一个小的县只有2、3万人，大的也只是10到20万人口。”因此，孙广信相信，未来的新疆将以乌鲁木齐为中心构筑成庞大的物流网络。“乌鲁木齐的物流产业大有前景。”孙广信说。
再从更广一点来看，新疆是通向欧亚大陆的桥头堡。与新疆接邻的国家，大多都是相对欠发达、较贫穷的国家。他们需要大量从中国购买一些价廉物美的产品。“新疆边贸1年的交易额都在5、6亿美元以上。在乌鲁木齐建立这样一个物流基地非常必要。这个物流产业在5年内将形成100亿以上的销售规模应该没有任何问题。”孙广信对此非常自信。
基于这样的判断，孙广信大举投资物流产业。广汇股份公司于2000年创办新疆亚中物流商务网络有限责任公司，利用现代物流技术、信息技术以及电子商务相关服务系统，为新疆和西北地区的物流企业提供各种物流信息和数据。亚中物流于2002年开始兴建一个总投资26亿、占地1,060亩、建筑面积达134.7万平方米的物流交易园区—美居物流园。“物流园的第一期工程投资14.9亿元，将容纳4,000到6,000商户，”美居副总经理王雪漪介绍说，“我们将于今年10月底或11月初正式开业。”
从美居物流园的工地现场看来，第一期工程正在加紧进行装修的收尾工作，第二期工程也在紧锣密鼓的施工中。介于第一期和第二期工程间的一条新建干道也已建好。第一期工程的商户正赶着办理入驻手续。“一期工程还没有竣工，全国各大名牌都来了，包括来自独联体的一些品牌。”孙广信不无自豪地说，“我们计划再用两年时间建成一个134万平方米的物流基地。”
其实，物流只是孙广信未来发展的一部分。他看到更大的一块还是新疆的天然资源—天然气。“液化天然气是新疆的优势资源，也是广汇今后5年乃至更长时间的主攻方向。”孙广信说。他希望藉液化天然气和物流产业，将广汇由大做强。广汇自创立以来，在过去15年中由小到大、由弱到强，逐步走向成熟。“今年，包括明年是这十五、六年间最关键的时刻。”孙广信说，“我们计划到2008年，即再用5年的时间达到这个目标。”
在液化天然气这一块，广汇计划到2008年分4期工程，形成4年40亿立方气的规模。孙广信同时也看到了由液化天然气带动的相关产业的发展。“单就液化天然气来讲，它就是80多亿，”孙广信说，“但以液化天然气为龙头带动我的机械加工、汽车改组装，包括新疆铁、公路运输，是这个项目的综合产值。综合销售额可达到150亿规模。”
早在3、4年前，孙广信就在动相关产业的脑筋了。新疆除石油、石化产业外，没有大的企业。销售额达到几千万，甚至一两亿的企业寥寥无几。但由于计划经济的影响，各种中小型国有企业数量不少，但大都处于亏损状态。孙广信希望借助新疆的石材、天然气资源，拉动新疆的公路和铁路运输。于是，他做足相关产业的文章，大肆收购各种国有企业，如新疆专用汽车厂、新疆一汽、十月拖拉机厂以及乌鲁木齐锅炉公司等，从而整合出专用汽车、化工机械等多个产业群。
对于自己的整合，孙广信颇为得意。他说：“天然气的带动关联度非常高，带动的行业非常多。天然气运输要用车辆，要用真空隔热罐，还要储罐，所涉及的范围比较广。然而，我的机械工业却很薄弱。过去，广汇是空白。所以，我想重组这些国有企业有它的长处。它有技术工人，还有部分设备可以用，再调用一些设备就可以了。实际上，在前几年我就开始着手做这个产业链了。看看我下面收购的国有企业，50%以上都是机械行业和汽车行业的，没有错吧？”
由于天然气属于能源行业，国家有严格的控制，因此，孙广信始终把自己的液化天然气放在国家“西气东输”项目有益的补充这样一个地位。“西气东输管线所到之地，我都远离。”孙广信说，“西气东输的管线是有限的。在西气东输管线以外，就是我的优势。我是西气东输有益的补充，小城镇、工业、商业，我都可以去供。因为我是液化天然气，我的灵活性非常高。这是我的优势。”
据孙广信称，广汇的天然气一期工程年底就可以交付使用。“现在的定货意向书已签到500多万立方气一天，而我的产量只有150万立方，正式合同签了131万立方，再不敢签了。市场前景十分看好。”孙广信介绍道。
如果用波士顿产品矩阵来看，液化天然气和物流产业将是广汇的明星产品，在目前阶段仍需要巨额的投入。作为现金牛的广汇石材和房地产，能否为这两个产品提供足够的现金支持，将决定广汇未来的成败。广汇集团的资产负债率已达52.82%，向外举债的空间已然不大。如果从广汇股份的经营情况来看，公司2002年的主营业务收入为24亿元，主营业务利润4.89亿。利润的主要来源是房产代销（65.89%）和石材（20.22%），其它依次为商品贸易（7.72%）、塑钢门窗（5.71%）和塑胶制品（0.46%）。光液化天然气项目，自基地2002年6月开始动工到2002财年末，累计投资8,000多万。今年3月，公司又追加投资1.45亿元。据该公司称，该项目累积投资已达15亿元。看来，孙广信所说的“今明两年是十分关键的两年”不无道理。
孙广信认为，担任部队指导员的经历使他拥有了指导人思想的能力和更好的眼光与决策力。“我的一个很大的特点在于把握人的思想，在做思想工作方面我有这方面的经验。”
他说。他非常强调决策的执行系统。“为什么绝大部分企业都纷纷垮了呢？关键在于企业制定战略后的执行大部分出了问题。”孙广信说，“战略执行当中出现的问题就是你执行坚决不坚决，这是第一。第二，就是在执行当中实事求是了没有。所讲的战略思想定下来以后，在执行当中肯定要调整，它不是一成不变的。”
孙广信在建的中天大厦北边，是他收购来的乌鲁木齐假日酒店，南边是他的汇丰中心。就在汇丰中心隔壁，有一幢跟它一样高的大楼，楼的基本框架已经打好。但是，这一幢很好的框架身上披着一条红条幅，上面写着拍卖联系电话。对孙广信来说，成功和失败就在他的隔壁。最后结果如何，不仅要看他有多大的胆识和想像力，还要看他如何持续保持良好的现金流量。
