爱华网一马晓鱼是ABCUS公司的品牌总监。他进门的时候一脸的兴奋，让同事倍感不解。这敢情，出门的时候愁眉不展—这样已经好几个月了，回来就像中了头奖似的。他吵吵助理，召集大家开会。这都快下班了，大伙心里一万个不乐意。但是，看这势头，人逢喜事精神爽，必定是有什么好消息。“今天我和罗总一起去参加了一个特劳特定位理论研讨会。收获很丰硕。一是，老罗受到很大的刺激，人那专家将老罗一顿狂批，我在下面那个爽啊。”品牌部“轰”地笑开了花。“你们知道，罗总是亲自抓品牌的。只要他被说动了，那么我们的工作就要向正规化方向发展了。所以恭喜各位。”aihuau.com下面的人懒得吭声，琢磨这指不定是好是歹呢。媒介总监杨未山问：“难道我们要做减法？会砍掉一些产品线和事业部吗？”马晓鱼从椅子里站起来，瞅了瞅紧闭的门：“杨姐这个眼光，比那六月晌午的太阳还毒啊。按今天老罗的受到的刺激看，八九不离十。”这一下，品牌部会议室里热闹起来，感同身受马晓鱼。“我觉得该砍掉C事业部。它们的产品老出问题，还挂着‘abacus’的牌子，丢老大人了。”一个声音说。“对，现在我们所有的产品都用abacus的牌子。表面看是分散了风险，其实是从多个角度开了风险的渠道。”又一个声音。“早就应该实行宝洁的多品牌战略了。像我们这样，牙膏也是abacus，计算器也是abacus。在消费者那里，abacus到底是个什么玩意？搞不清楚。”说这话的又是谁？“的确应该把鸡蛋放在一个篮子里，然后把它看好。”“得了吧？搞品牌多元化战略，哪里养得起呢？一个海飞丝不知道要砸进去多少黄金白银？你有多少钱往你面烧啊？”……马晓鱼叫停大家说：“其实我的看法是，一个品类一个品牌名，abacus作为背书。这是毋庸置疑的。然后，说到资源约束的问题，很简单，就是做减法。没有竞争优势的事业部就应该砍掉。”“马总，我觉得还是悲观点好。毕竟都是老罗的孩子，生出来了，能叫掐死就掐死吗？如果是正规化的公司，产品线的上线与关停，那还不是一句话的事情。但是，老罗的情况不一样，感情深啊。这就像杨致远卖掉yahoo！这不是卖儿卖女，剜心头的肉吗？”恩，又是杨未山，声音弱弱的。“唉，你没看到今天老罗受到的委屈和奚落。当专家说，你们各位学员，用不到10个字告诉我你的品牌干什么的？老罗硬是噎着了。大家数数我们的口号，多少字？”“17个。” 二CEO罗熹正如马晓鱼预料的那样，坐在自己的躺椅上自我安慰着。他也感喟，心知自己现在遇到的瓶颈，自己上班的时间一点不见少，踏实睡觉的时间一点不见多，但是销售额已几年不增长。已经找了好多原因。不是没找原因。渠道不强？产品经理们上新品的速度太慢？还是品牌部太不作为？是我太集权，使得他们没有创造性？还是管理上、激励机制上出了问题？产品线这么多怎么回事？人家王老吉一个产品就能卖上百亿的营收？难道真的是我的品牌策略有问题？都有问题。这几年老罗就是带着毛病起飞的。但当务之急是什么？我也算是能折腾的人，钱赚得不多，大多折腾新的品类了。我抑制不住这种折腾新品类的冲动啊？他想了一夜，烟蒂抽了一缸。第二天八点多，召集所有事业部经理们以及策划开会。众人都不知何意。马晓鱼当然是个例外。他眼见着这些事业部经理们诚惶诚恐的样子，心生出许多可怜来，他想到了那些即将被屠宰的猪。端的是谁透露了风声？他们都在离老罗位置较远的地方坐下。老罗中气很足，说话仍然是那样洪亮和掷地有声。他先是回顾了自己昨天遭遇的尴尬和自己一直以来的疑惑。然后他说，下面我们的任务就是各个事业部找准自己的定位；找好之后，就围绕定位好好干。“对于不能叫abacus的，要起新的品牌名，用新的logo，新的slogan，新的定位，abacus只能作为背书。我们要像宝洁学习。一些实在做不起来的事业部，能合并的就合并，能砍就砍。”噤若寒蝉。下面的人不吭声，各自在底下琢磨，会不会被吞掉，还是吞掉别人？几个主要事业部经理则面露喜色。马晓鱼的心里一个咯噔，杨未山的疑问浮上心头。老罗真的舍得做减法吗？老罗是真想做正规军了吗？他已经做好做师长而不是做山寨王的准备了吗？若是品牌部折腾了，怕以后HR也得折腾，这会不会耽误了销售？到了那个时候，老罗估计就掌不住又要“上管天下管地中间管空气”。老罗现在的反应看起来是有些过激啊？不像是想得清清楚楚了先拿品牌部工作开刀的样子。马晓鱼转而有自己嘀咕，唉，不当家，不知家之难当。接下来，罗熹把昨天受赠的书摆出来，三本，都是特劳特的书。“一周之内，必须读完。一定要行动起来。否则，滚蛋。”事业部经理和市场策划、销售主管等等一干人马立即买了书。 三周日晚上。罗熹刚下飞机，就急匆匆地赶到了洋河宾馆。因为，公司内的定位大会正在等他。马晓鱼操持的会，那些事业部经理们都用异样的眼光看着他。和他搭腔的也是酸唧唧的：“马总，你老整天鼓捣什么呢？大家伙都不过安生日子？”马晓鱼自然是回敬道：“什么话？这都是圣上躬身自省。”他们的桌子上都摆放着那三本书，有的还专门准备了发言稿。几十号人马，黑压压的坐在下面。罗熹坐下来，就谈了谈自己即使在飞机上也没歇一下，自己如何梳理了公司各个产品线的定位。说，某产品就不要用abacus的名了；某产品暂时还得用；某产品先过渡，慢慢转变。“abacus牌牙膏？这不是很可笑吗？算盘牙膏？这都哪跟哪啊？算盘牌计算器，这个合情合理嘛！”下面是一干人说了说自己的读书心得，还结合产品说了一些。罗熹终于听不下去这等泛泛之谈了：“你们就说说书中，哪个案例最具启发？”有个不知好歹的娃娃军站起来说：“罗总，我觉得，这些案例都是有过滤的。都是写书的人做噱头的？有几个人认认真真地做个案例研究。”“那你的意思是，我被忽悠了？”下面紧张的气氛一下子没了，大家都笑了。有人私底下问，这个愣头青是谁？“为什么红塔集团出品红塔地板会失败？它的资金雄厚吧？品牌实力大吧？做烟草的来做地板，会不会让消费者觉得有一天烟头会引燃地板？消费者肯定是有这样的联想的。”
下面就由事业部的大佬们一个一个地自陈自家产品的定位。老罗叫其他人发表意见，意见发表了一大堆，有的对产品、对产业现状毫不知情，事业部经理们也懒得介绍，但是头脑风暴就这么乱了门道。明眼人一看就知道，越是大的事业部的头脑们，对这个定位会越不当回事，说起定位来，不过是旧话重说，敷衍了事，老罗竟然也深以为然。其余的事业部，无非就是空对空地讨论一下如何定位。然后，老罗觉得好，那就好吧。若是，不好，回去再找。马晓鱼折腾了一股脑儿，心里落差是很大。减法一个没做，定位会无非是帮助各个事业部找定位。而且，定位，哪里是这样简单的事啊？这定位决定得也太“农民”了吧？唉，果然是，自己生的孩子，哪里肯忍心掐死？再说了，真是下狠心砍，指不定得裁员，裁员惹的事情就更难论了。内部变革的事情恐怕还真得从长计议，不是吃几个辣椒，打几个喷嚏，滴几滴眼泪能了事的。马晓鱼懵了，转而笑了，心说，要真这么容易，哪里还轮得到我来折腾。 四马晓鱼还是不想就这么算了。他得去找老罗理论一番。变革总是有些痛楚的。但是，讳疾忌医，可就大了。我马晓鱼是一颗红心，全心全意为这公司的长远利益着想，不能等这些事情就这么稀里糊涂地就过了。早七点。马晓鱼等在罗熹的别墅门口。老罗一眼就看见了，“小马，来上我的车。”马晓鱼于是就上了罗的宝马。“小马，我知道你对定位会有看法。我知道你真正的想法与那些专家一样。觉得我应该大刀阔斧砍掉一些事业部。”“不愧是我的老板。”其实，马晓鱼更想问的是，“您在担心什么”。但是，他转而说：“我只是觉得这定位会开得太糙了。”“别相信那些鬼专家，我的看法是。我觉得那个年轻人说得有点道理。我好歹也混了这么多年，经历的沉浮起落何其多，哪里是他们那些夸夸其谈的人能了解的？他是谁？赵括。”“是是是。”“你真以为我们把宝洁模式能照搬得过来吗？人家多少年的历史了，我才多少年的历史；人家多大的家底，我有多大的能耐。如果说，你要逼我学宝洁，这就是非得要让我学秦始皇。我办得到吗？”“罗总不必自谦。”“牵一发而动全身啊。这个当家人不好做啊。砍起来容易，敷起来难啊。叫他们改个名，不用abacus，已经是很大的进步了。先让他们折腾着呗，自己能活下去，这个事业部就先让他活着吧。”马晓鱼内心十分沮丧，自己在清华大学的MBA怎么念得这么不值。学了一堆的“术”，却没能想得更深一些。嘴上说：“罗总说得对，我还是想得太局部了。没有全司一盘棋啊。但是，就这么拖着，怕也不是个事情吧？罗总。”“你说那一套都是书上来的。书上的东西是从哪里来的？孟子不是说了‘尽信书不如无书’？我一开始也很受刺激。后来我冷静想了想，他们都说得对，但是就是没开对方子。”既然专家都是庸医，马晓鱼还能说什么？“呆会我要去部里见王局长，我们谈好了，下面的事情就交给你们了。”马晓鱼下了车，怔在哪里，日子又回到从前了：“我什么也没改变。”
