寻找最短路径 寻找炒作卖点的七大路径



产品卖点的传播总是给消费者留下最深的印象,它可以是一句广告语,比如:娃哈哈的“吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等;也可以直接体现在产品的名称或商标里,如“敌百虫”、“脑轻松”、“商务通”等,都是产品给消费者留下的特定印象。因此,找出你产品的核心卖点主张对于产品传播、品牌树立、销售都具有不可估量的拉动效应。 

1、从产品层面提炼核心卖点

从产品的核心概念出发,如从产品本身的优势出发,建立在产品的与众不同上,强调实效的承诺,如饮料行业里的“农夫山泉有点甜”。在所有洗发水都在诉求“去屑”时,飘影提出了“去屑不伤发”的卖点,独树一帜;在所有六味地黄丸诉求“补肾”时,九芝堂提出了“治肾亏,不含糖”的卖点,目标更明确;当所有保暖内衣都在说如何保暖时,婷美提出了“美体修形”的核心卖点,令人耳目一新;从产品机理角度提炼USP,如三七胶囊的“三分治七分养”的核心机理;围绕产品的USP,说产品以前未受注意或未曾说过的特性,如洽洽瓜子的“煮”、五谷道场的“非油炸”、王老吉凉茶的“不上火”等。

aihuau.com

2、从品牌层面提炼核心卖点

品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实,而是上升到品牌的高度,揭示一个品牌的精髓和核心价值,并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。从品牌出发,为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素,如情感、意象、情绪、感受等,找准形象诉求点。如保暖内衣除了“暖卡”、“莱卡”等概念外,卖点正在由产品提层面的“保暖功能”转向品牌层面的“时尚”、“性感”、“舒适”等个性化领域,如猫人的“随身随性”,帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风;如农夫果园“喝前摇一摇”的定位就突破了功能饮料“营养、美白”等传统诉求,将卖点定位在喝前摇一摇上,一方面暗示了“有多种水果在里面”的产品特点,更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。  

3、从社会观念里寻找核心卖点

观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式,甚至是战争、种族平等。如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号;立波啤酒“喜欢上海的理由”;“悠品”饮料“喜欢我,就开口吧”;白兰氏提出一种“累积多一点,健康也会多一些”,主张人们从生活点滴入手,多运动,多积累,多健康。表达的都是一种观念。 

4、从第一说辞角度寻找核心卖点

 寻找最短路径 寻找炒作卖点的七大路径

一般性的、普遍性的产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点基本属于共性的东西,一般不受创作人员的关注与重视。但共性的产品特性你第一个说出来,若策划得好,操作得当,一样可以达到效果,能影响购买。如乐百氏的“27层过滤”,农夫山泉的“有点甜”。

5、从真正唯一角度寻找核心卖点

差异化卖点是与众不同的,具有排他性、独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其他因素。如“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点;金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化。

6、从基本元素角度寻核心作卖点

情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等诸多元素,都是从基本元素角度寻找核心卖点的途径,在选择时要注意,一定要进行横向和纵向类比。

7、从对手的角度寻找核心卖点

如对手的产品、缺点、材料、结构、价格、使用寿命等等。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/339692.html

更多阅读

转载 寻找灵魂深处的伴侣 寻找灵魂伴侣

原文地址:寻找灵魂深处的伴侣作者:林海峰寻找灵魂深处的伴侣林海峰作品冥冥之中,似乎总有一股力量,驱使我们去寻找!仿佛,必须找到,生命才可以开始安宁,才开始感觉,完整。或许,上天一开始就这样设计,为了彼此犒劳,那一份孤独寂静的心,于是,在世

殳俏:寻找人和食物的美好关系

2013/10/21 07:13:43殳俏:寻找人和食物的美好关系“悦食中国”的发起人殳俏,游走乡野、寻觅手工、追溯传统,提醒疾驰在时代轨道之上的乘客们,要探寻安全、秩序以及正在失落的“人与食物的美好关系”。林珊珊游走乡野、寻觅手工、追溯传

最短的咒语是一个人的名字 茅山最短驱鬼咒语

以一个第三人的角度来看一场爱情,多年以前也用过,如今再试一次不知道还有没有叶初浅的效果,我尽量不那么让人难过。这个世界上,最短的一个咒语,是你心爱的人的名字。一 她遇到他我和宋殷殷从小一起长大,拖双方父母八卦的性格,我出生到宋殷

有向图的最短路径之Floyd算法 带权有向图最短路径

顶点对之间的最短路径是指:对于给定的有向网G=(V,E),要对G中任意一对顶点有序对V、W(V≠W),找出V到W的最短距离和W到V的最短距离。解决此问题的一个有效方法是:轮流以每一个顶点为源点,重复执行迪杰斯特拉算法n次,即可求得每一对顶

声明:《寻找最短路径 寻找炒作卖点的七大路径》为网友爱女控分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除