新产品开发过程 新产品寻找炒作卖点的过程



新产品的上市,能否寻找到恰当的卖点,是能否达到产品畅销、建立品牌关键环节。所谓“卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

(1)新品技术消化阶段

请技术人员做新产品技术解释会,进行专业技术咨询和培训。只有吃透自己的产品,才能对竞品作出更深入的分析。这一阶段,应充分引起市场营销人员的重视。

 新产品开发过程 新产品寻找炒作卖点的过程

aihuau.com

(2)竞品信息分析阶段

根据新品市场定位确定相应竞品。要进行竞品信息搜集、分析工作,内容包括竞品名称、竞品卖点、竞品基本性能和特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现及走势;消费者对竞品卖点理解、接受程度。

(3)卖点包装策划阶段

成功的差异化卖点应具有容易理解、便于传播的特点,对消费者则有较强的吸引力。如海尔热水器的“防电墙”。但是绝不能无中生有,哗众取宠。任何卖点都要经得起推敲,要有技术支持。欺骗消费者到头只能是砸自己的脚,结果卖点成为同行的“笑点”,自己的“缺点”成为顾客的“骂点”。

确定新品卖点包装方案的策划思路:唯一诉求——说别人没想到的——说别人没说过的——说别人没做过的。至少应包括常规利益点,核心卖点,差异化卖点,宣传主诉语,产品名称或别名,卖点支持,卖点表现要求等。

具体做法:方式上可分为两步,第一由主创人员各自独立完成一套方案;第二实行头脑风暴,充分交流、沟通、碰撞,并可扩大参与人员范围。

我们现在来看一个国外的案例。

在营销界流传着一个请总统荐书的经典卖点炒作个案。一个书商手头积压了一批书卖不出去,眼看就要大亏其本了。情急之下,出版商想了一个点子:给总统送去一本,并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句:“这书不错”。这一来出版商如获至宝,大作卖点炒作:“现有总统喜爱的书出售。”还把“这书不错”四字印在封面上。于是手头的书很快被抢购一空。不久,这个出版商又有一批书,便照方抓药,给总统送去一本,总统有了上次的教训,想借机奚落一番,就在送上的书上写道:“这书遭透了”。总统还是着了“道”,书商又大肆作卖点炒作:“现有总统讨厌的书出售”。人们出于好奇争相抢购,书很快便全部卖掉。第三次,出版商再次把书送给总统,总统有了前两次被利用的教训,干脆紧闭金口不理不睬。然而出版商还有话说。这次他的卖点炒作是“现有令总统难以下结论的书,欲购从速”。结果,书还是被抢购一空。这是一个典型的拿大个儿说事儿的营销卖点炒作策划案例,在这个案例中总统被设计成了卖点,这个卖点显然是强行借来的  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/339691.html

更多阅读

房地产业开发全过程细解 产品开发过程

第一章 房地产业开发概述第一节 房地产业的概念房地产是土地、房屋财产的总称。在我国,按照土地资源状况和土地利用总体规划,将土地分为农用地、建设用地和未利用地。而房屋是指土地上的居民住房、工商业用房、办公用房(写字楼)等建筑物

新产品上市策划方案 浅谈新产品上市营销策划的突破口

     新产品上市对于任何一家公司都是相当困难的,不但要考虑新产品融入整个企业的产品体系当中的速度,也要考虑新产品的市场增长速度。对于新产品上市营销策划积累了丰富的经验。下面笔者就新产品上市营销策划的突破口进行简单说

新产品推广渠道 新品的渠道出路

     为在日益残酷的市场竞争中胜出,中小企业必须进行以产品创新为基础的差异化竞争。因此,中小企业的创新动力往往最强,是中国企业产品创新的主力军。然而,中小企业的创新能力和创新管理能力基础薄弱,这使得产品创新本身非常艰难。

锦囊妙计的故事 新品牌新市场制定经销商政策的“锦囊妙计”

  某食品企业即将上市快乐多牌休闲食品,销售部接下来准备在广东、福建、湖南三省率先开拓市场,销售部赵经理在思考:作为新品牌,这些市场的经销商会接受快乐多牌休闲食品吗?应该制定什么样的政策才能吸引当地有实力的经销商?有什么好的

声明:《新产品开发过程 新产品寻找炒作卖点的过程》为网友陌然浅笑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除