爱华网新产品的上市，能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌关键环节。所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。（1）新品技术消化阶段请技术人员做新产品技术解释会，进行专业技术咨询和培训。只有吃透自己的产品，才能对竞品作出更深入的分析。这一阶段，应充分引起市场营销人员的重视。
aihuau.com（2）竞品信息分析阶段根据新品市场定位确定相应竞品。要进行竞品信息搜集、分析工作，内容包括竞品名称、竞品卖点、竞品基本性能和特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现及走势；消费者对竞品卖点理解、接受程度。（3）卖点包装策划阶段成功的差异化卖点应具有容易理解、便于传播的特点，对消费者则有较强的吸引力。如海尔热水器的“防电墙”。但是绝不能无中生有，哗众取宠。任何卖点都要经得起推敲，要有技术支持。欺骗消费者到头只能是砸自己的脚，结果卖点成为同行的“笑点”，自己的“缺点”成为顾客的“骂点”。确定新品卖点包装方案的策划思路：唯一诉求——说别人没想到的——说别人没说过的——说别人没做过的。至少应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名称或别名，卖点支持，卖点表现要求等。具体做法：方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞，并可扩大参与人员范围。我们现在来看一个国外的案例。在营销界流传着一个请总统荐书的经典卖点炒作个案。一个书商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏其本了。情急之下，出版商想了一个点子：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句：“这书不错”。这一来出版商如获至宝，大作卖点炒作：“现有总统喜爱的书出售。”还把“这书不错”四字印在封面上。于是手头的书很快被抢购一空。不久，这个出版商又有一批书，便照方抓药，给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送上的书上写道：“这书遭透了”。总统还是着了“道”，书商又大肆作卖点炒作：“现有总统讨厌的书出售”。人们出于好奇争相抢购，书很快便全部卖掉。第三次，出版商再次把书送给总统，总统有了前两次被利用的教训，干脆紧闭金口不理不睬。然而出版商还有话说。这次他的卖点炒作是“现有令总统难以下结论的书，欲购从速”。结果，书还是被抢购一空。这是一个典型的拿大个儿说事儿的营销卖点炒作策划案例，在这个案例中总统被设计成了卖点，这个卖点显然是强行借来的
