爱华网温总理在参观完好孩子集团之后，高兴地对好孩子集团董事长宋郑还说：“今天中午我可以多吃一碗饭了。生存秘籍持续不断地自主创新，并保证每件新产品都有更高的性价比更好地掌控渠道，和消费者沟通，让产品满足消费者需要aihuau.com12008年7月，南方数省传来制造业企业大量倒闭的消息，国务院即组织调研组赴南方调研。中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在江苏调研期间，专程前往位于江苏昆山的好孩子集团看了看。好孩子集团董事长宋郑还向温家宝总理汇报了工作。宋郑还介绍，由于原材料价格上涨，2008年上半年，好孩子集团的生产成本同比增加了2.34亿元，同期获得的银行贷款却减少了，企业确实是在经历寒冬。但好孩子通过不懈努力，上半年外销增长超过了50%，而且这还是在产品销售价格上涨16%的情况下做到的，是多年来外销增长最好的一年。听完汇报之后，温家宝总理非常高兴。他告诉宋郑还：“参观完好孩子之后，中午我可以多吃一碗饭了。”温家宝总理还对随行的记者表示：“企业要想发展，根本在于创新。考察了好孩子集团之后，我觉得没有克服不了的困难。我们不仅能克服目前的困难，还能够再上一个新的台阶。”据宋郑还后来回忆，听完总理的讲话之后，他很高兴，但也有一点点担心。因为当时已经有消息说，国家将出台一系列扶持中小企业发展的政策，他担心温家宝总理一行考察完好孩子之后，国家会推迟这些政策的出台，或者扶持中小企业发展的力度会降低。但事实证明，宋郑还的担心是多余的。2008年下半年，国家改变了宏观调控的方向，出台了一系列扶持企业发展的优惠措施。好孩子集团也因此获得了金融机构更多的信贷支持，延续了上半年的发展势头。墙里开花墙外香好孩子集团是一家专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业，其最主要的产品是童车。在好孩子集团的生产基地，每隔30秒就有一辆童车下线。在好孩子集团的展厅里，摆满了上千种不同型号和款式的童车，包括婴儿推车、学步车、儿童自行车和儿童电动车等等。好孩子的产品目前已经销往世界上70多个国家和地区。尤其值得一提的是，在北美、欧洲和中国这三个主要市场，平均每销售1000辆婴儿车，就有435辆来自好孩子。在这些市场，好孩子产品的市场占有率都高居第一位。2007年，好孩子在全球的销售额为35亿元，是当之无愧的世界“童车大王”。好孩子集团董事长宋郑还认为，持续的自主创新是好孩子能够做到“墙里开花墙外香”的秘诀。在海外市场整体萎缩的情况下，针对当地市场的研发和创新就显得更加重要了。在江苏昆山，好孩子有一个很大的研发中心，共有280多名研发人员。这些研发人员当中，甚至有研究航空用材料的专家。由于这些研发专家的不懈努力，好孩子的童车已经变成了一种高科技产品，既轻巧、舒适，又能够轻松折叠。在好孩子专家的倡导下，童车研发领域开始使用“折叠比”这样一个词。这个概念指的是童车展开的体积与折叠后体积的比值。一辆童车的“折叠比”越大，携带就越方便，孩子坐着也就越舒服。光靠本土的工程师显然还不够。数年前，好孩子就开始在国外建立研发机构。不过，最早这些研发机构的主要职责是研究当地消费者对于童车的消费和使用习惯，搜集行业信息。近年来，好孩子将其在美国、欧洲、日本等地的研发机构升格为了具有独立研发功能的研发中心。好孩子的创新型产品推向市场后，经常被别人仿制。打官司要花费大量的时间和精力，一般的企业根本耗不起。面对这种情况，好孩子强调要“自己超越自己、自己打倒自己。”，也就是要加强研发和加快推出新产品的速度，而且要保证每件新产品都要有更优异的性价比。好孩子号称平均每半天就推出一款新设计。据宋郑还介绍，截止2008年10月份，好孩子2009年将推向市场的产品都已经研发完成，并且打算批量生产了；计划于2010年投放市场的产品也已经基本定型；目前，好孩子欧洲研发中心正在研发2011年的产品。好孩子产品的创新性大大提高了其议价能力，好孩子的产品在很多地方的市场，都定位为中高档产品，如好孩子最新推出的一款产品在欧洲的售价是800多欧元。好孩子的一位欧洲经销商就表示，“我们和好孩子合作这么多年，没有和好孩子砍过一次价，好孩子的产品是不讲价的。”基于自身的研发优势，宋郑还充满自信地说，“中国造汽车要想比外国造得好，可能还需要一定的时间。但造婴儿车，一定要做到世界最好。即便是世界经济发生周期性的变化，好孩子也有信心维护自己在童车领域的优势地位。”以创新开拓海外市场好孩子集团董事长宋郑还原来是一名中学数学教师。1988年，他接手了一家负债累累的校办工厂。为了摆脱困境，宋郑还在当时极其困难的情况下，边模仿边钻研，闷头做出了第一辆童车，并申请了专利。由于没钱生产，宋郑还卖掉了专利，挣得了一笔钱，为企业发展带来了一线生机。1989年，宋郑还注册了“好孩子”商标，并将公司命名为好孩子，生产他再次发明的一款多功能婴儿车，并迅速赢得了市场。靠研发创新让企业起死回生的经历，使宋郑还和好孩子集团非常重视研发工作。时至今日，宋郑还仍然直接主管公司的研发工作。“我致力于让创新溶入到好孩子的血液当中。”宋郑还说。好孩子不断推陈出新，推出更高性价比的产品，让其他的竞争者只能是望其项背，一些国外的公司甚至选择放弃自己的研发团队，转而寻求和好孩子的合作。宋郑还经常会提到一件让他难以忘怀的事。一次他去荷兰出差，在阿姆斯特丹的一家商场里，宋郑还遇到一对推着婴儿车的夫妇，小孩坐在婴儿车里不停地哭，那位妈妈将婴儿车向台阶边上轻轻撞击了一下，车子摇晃起来，小孩就不哭了，但一停下来，小孩又开始大哭。受这件事的启发，宋郑还回到公司后，主持研制了一款市场上没有的、具备摇篮功能的婴儿车。宋郑还尽力使这款童车的设计适应欧洲和美国市场的消费习惯，内置的座椅比较大，同时具有直线和弧线两种摇法。宋郑还给这款车取名叫“爸爸摇、妈妈摇”。美国第二大婴儿用品制造商CASCO公司总裁看到“爸爸摇、妈妈摇”之后，被产品吸引，并且希望和好孩子合作。CASCO公司原本想让好孩子公司为其进行贴牌生产，但被宋郑还拒绝了。后来经过双方协商，两家决定推出“CASCO－Geoby”这一联合品牌，利用好孩子的生产研发能力和CASCO公司熟悉当地销售渠道和产品推广的特点，共同拓展欧美市场。拥有自主知识产权的产品和技术，不仅让好孩子赢得了当地的合作伙伴，也赢得了当地的销售渠道和市场。“好孩子的战略是通过战略合作，整合全球资源，进入全球主流通路和主流市场。”宋郑还总结。销售渠道畅通，使得好孩子能够更加亲密地接触到终端和当地的消费者，更加及时地了解到当地消费者的消费信息，发现消费者潜在的市场需求，并且根据消费需求来订制产品。如今，好孩子的产品研发工作已经实现了从最初的“技术导向”跃升到了“消费导向”。也就是根据具体的消费需求，来研发产品，投放市场，这种良性的市场营销循环促使好孩子的市场占有率直线上升。抢占国内销售渠道据宋郑还介绍，好孩子集团决策层雄心勃勃，但头脑清醒。事实上，面对新的形势，近一两年来，好孩子集团也在做相应的战略调整。2008年，好孩子集团进一步加快了战略调整的步伐，更加重视在“金砖四国”等全球新兴市场国家的发展，这其中也包括更加重视开拓中国本土市场。好孩子在俄罗斯、巴西、印度等国家，原来都是单纯依靠经销商来销售产品。如今，好孩子正积极在这些国家建立自己的分支机构，以便更好地掌控当地市场，扩大销量。在国内，好孩子则开始涉足零售业。
此前，好孩子在全国很多商场设有销售专柜，但这条通路主要被用来销售好孩子自己生产的童车和童装。2006年7月，好孩子集团用“好孩子”这个品牌在国内推出了一站式母婴用品专卖店，销售以好孩子品牌产品为主的全方位儿童用品。2008年1月，好孩子又推出了另一个零售品牌“妈妈好孩子”。按照好孩子的设计，在这个品牌的连锁专卖店里，将不再强调销售好孩子自己的产品，而是要代理销售国内外各类优质的母婴产品。除此之外，好孩子还联合英国最大的母婴用品零售商Mothercare，由好孩子投资70%，Mothercare投资30%，共同成立了一家合资公司，在中国开设“Mothercare”母婴用品专卖店。截至2008年10月，已经有两家“Mothercare”母婴用品专卖店分别在北京和上海开张。与此同时，好孩子还拿到了十几个全球一线儿童用品品牌在中国的代理权。宋郑还希望通过大规模的渠道扩张，掌控国内母婴用品的销售渠道。今后国外的婴幼儿用品品牌要想进中国，都必须通过好孩子的渠道来销售。掌控渠道，不但有利于好孩子培育市场，带动自身的生产扩张。而且也丰富了好孩子掘金市场的手段，使得好孩子的市场基础更加稳固。更为重要的是，一旦好孩子在欧美市场的销售增长出现下滑，好孩子通过中国等新兴市场获利的可能性将大大增加。
