爱华网做梳子，一年做到了4200万元。乍一听，几乎不敢相信。然而，事实让我们不得不承认：在这个飞速发展的信息时代，一切是那么不可思议，一切又顺理成章。谭传华，一个并不会木工活的开县岳溪人，十余年间，将一把小小的木梳经营成全国知名品牌，其连锁加盟店已遍及全国并走向了世界。他是怎样成就了这番事业？痛失手掌，浪迹天涯苦难的历程，成为他一生最宝贵的精神财富用命运来诠释谭传华的人生，他的前半段是一道曲线。aihuau.com谭传华出生在重庆市万州农村。1975年7月11日，在开县岳溪安沟村那条小河，谭传华帮大哥炸鱼给生了儿子的大嫂“发奶”，随着一声炸药雷管的轰响，他的右手掌顿时血肉横飞。这一年，谭传华刚满18岁。一个失去右手掌的年轻人还能干什么？痛苦之后的谭传华咬着牙，把自己关在家里，整整40天足不出户，硬是用左手练习誊抄了一部中医学巨著。要强的他很快走出身体残疾的阴影，跟着从部队回来的二哥学得一手好画。1976年3月，能用左手写字的谭传华考上了家乡的小学民办教师。1979年，他所教的班级在升初中考试中名列全区第一，他被特邀出席全县教育工作会。就在散会回到招待所的路上，几位同行者的背后戏言：“嗨，残疾人啊多难看，要是我缺胳膊少腿，我干脆自杀了事！”这句话刺得谭传华心窝好痛好痛。酷爱文学的他一直想“读万卷书，行万里路”。1980年初春，谭传华毅然放弃了民办教师的工作，怀揣仅有的50元钱离开家乡踏上了流浪之路，去实现他的作家梦画家梦。他走遍了大半个中国，饱尝了人间冷暖，让谭木匠心灰意冷。他就在那年的11月份辗转来到峨眉山，不是来看风景，而是来找一个好地方自杀。冥冥之中，似乎有股力量要阻止悲惨发生——因为下雪，峨眉山封山。谭传华进不去，只好放弃在峨眉山自杀的想法。他开玩笑说，“要是没封山，今天就少了个给你们做梳子的谭木匠。”这个时候他又不愿意回老家，就用身上仅有的几元钱买了一张火车票，坐上了去云南昆明的火车。出昆明站时，因为紧张，半天没找到这张短程票，就没有跟着人流混出站，而被火车站查票员扣住了。没钱补票，火车站就扣住了谭传华的那个箱子，里面有他的部分衣服和书，是他的大部分财产。对方说，你有钱了就来赎。幸好他想赖以吃饭的工具画夹子还在。但是，有了画夹子并不意味着他能在昆明找到吃喝住的地方。谭传华对他刚到昆明的三天记忆犹新，那是他人生体验中非常关键的三天。第一天，到昆明时他如饿狼，漫无目的地瞎转，连续问了好多人是否画像，都遭到了拒绝。一个饭店里，一个男人喝得微醉，桌上还有好多剩菜，这对谭传华充满了诱惑。这给当时的文艺青年很大刺激，他咬牙忍住了，没有走向乞讨这一步。他说，“人的转变就在一念之间。那个时候我要是失去了底线，我可能会成为昆明的丐帮人物，就没机会成为谭木匠了”。到第二天晚上时，他说由于他还没学会叫花子的某些本领，不知道哪里能过夜，最后发现路灯下的温度比较高，就站在路灯下烤了很久。在昆明的第三天，他终于拉到了一份业务，活下来了。一个瘦瘦的年轻人看到谭木匠说，“我有很多照片，但想画一张像，看看跟照片有什么区别。你多少钱画一张？”谭传华说，“要是像，你给2元钱，要是不像，你不用给钱。”最后，那个年轻人很高兴地给了谭传华2元钱，其实比年轻人更高兴的是谭传华。谭传华回忆说，“这是我人生中非常重要的2元钱。它给了我活下去的希望。而且，我一生有三个重要的2元钱。”恰恰是这段曲折经历，成为了谭传华搏击人生与命运抗争的最佳原动力。创业磨砺，无悔人生坚强的毅力，成就他一步步迈向事业的高峰其实，人生就是选择的结果，命运也是选择的结果。没能当上作家也未能成为画家的谭传华，在云南流浪两年后，在贵州的一场大病让他最终选择了回到老家，与18岁的范成琴成家后便担起了丈夫的责任，开始学做农活。但由于右手不方便，最终选择了做生意。他卖过魔芋，卖过红桔，卖过塑料花，也开过预制厂。不久，在开县城有了自己的房子。受二哥谭传荣的影响，那年百花盛开的春天他决意要走出大垭口！此时的谭传华不再是浪迹天涯的“流浪者”，而是带着开创一番事业的雄心，走出狭地走进万州并办起了“三峡工艺品厂”。 辛苦半年，雕出了堆积如山的各种笔筒、拐杖和各种各样的神鬼人物造型，而当他精心挑选几件产品去广州参加一个全国性的工艺博览会时，人家卖出的价格比自己的成本还低，谭传华一时傻眼了——不得不承认自己的失败！ 下一步到底该怎么办？他去广州锦绣中华的苏州街看到：满街的精美产品惟独拐杖和木梳最走俏。他从深圳花2元钱买了一把木梳子——“这是我人生中第二个重要的2元钱，它让我从此做了谭木匠。”生产木梳！这不是祖祖辈辈的心血和梦想吗？“我家祖父就是地道的木匠，看来上天注定要我继承家业。”一路上，谭传华开始琢磨，塑料梳有静电，木梳在上世纪四五十年代是梳妆市场的主导产品，人人必需，家家必备。现在，人们讲究返璞归真，木梳肯定有市场，说不定还有大市场呢？ 回到万州，雄心已定的谭传华贷款20万元，在双河口一猪圈厂房，开启了他的“木梳之路”。 “当时三十几个工人都不知道梳子怎么做，用半年时间研究，终于做了出来。”谭传华的第一批产品出厂了，拿到市场上整整一天的时间，他的4个业务员喊破了嗓子，却只卖掉了一把两元钱的梳子。这两元钱，谭传华说是他人生中的第三个重要的两元钱，是这份事业的第一步。他坚信：成功就在前面！1995年，谭传华才正式注册“谭木匠”梳子商标。经历过艰难的推销之旅，烧过价值30万元的不合格产品，搞过无数次技术改革，创办过《快乐的谭木匠》宣传漫画报……1997年，谭传华的小木梳终于获得了较好的市场知名度。就在他磨刀霍霍准备大干一场的时候，一个意外的难关挡在了面前：由于没有足够的固定资产作抵押，银行贷款被“卡”，“谭木匠”后继乏力。
这是当时中国所有中小民营企业共同的成长难题。1997年8月19日，对银行苦苦哀求没有结果的谭传华愤怒了，在重庆一家报纸上打出整版广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。这一轰动事件立即召来全国乃至全球1000多家媒体争相报道“谭木匠招聘银行现象”，并随后在金融界、企业界引发了一系列关于“银、企关系”的大讨论。谭传华终于获得了银行的支持。“谭木匠”的知名度也乘风飞扬。1998年春节，拿到贷款的他在中央电视台打出了中国木梳行业的第一个广告——“谭木匠”毫无争议地成了中国木梳第一品牌！“中国第一梳”呼唤着第一的发展战略定位。于是，谭传华“斗胆”花去了当年三分之一的利润。同时他重新规划企业战略，撤出各地商场柜台，将经营模式转向专卖店连锁加盟。1998年3月7日，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。到2000年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家。然而就在这年春天，专卖店加盟速度骤降，各地加盟商开始有了抱怨，抱怨的核心是效益。这其实是中国所有连锁加盟企业都必须遭遇的一道“坎”。能否迈过这道“坎”，考验着企业家的魅力和勇气。谭传华态度坚决，他说，“谭木匠”公司有钱了，坚决不买高档办公楼，坚决不买豪华别墅小轿车，要把有限的资金花在“一硬一软”之上：“硬”是好的设备，“软”是能干的人；“硬”是产品的质量，“软”是产品的文化含量。2001年，创业不到8年的“谭木匠”公司终于有了成为“百年老店”的雏形。从此，谭传华开创的“谭木匠”走向了一个良性循环的轨道，事业一步步推向高峰……诚实立信，谦逊好学敏锐的智慧，让他放眼天下撞击人生新目标很多人至今都不明白，“谭木匠”这个看起来冷冷清清的小店，却为什么会活得如此的舒坦？ “因为我诚实啊，诚实就是生产力。”谭传华如此道来。原来开专卖店之初，“谭木匠”公司就严格定下规矩：产品一律卖价多少标价多少，不降价不打折。顾客来了，选好梳子付钱就走，不必讨价还价争执半天，所以店里始终给人以“冷冷清清”的印象。这条规矩一直沿用下来，成为谭传华“诚实立企”的标杆。 有人认为“谭木匠”如今能有400多家连锁店，已经是个奇迹了。其实，如果不是因为“诚实”的缘故，还可以多开更多的新店。比如2005年，全国各地向谭木匠公司递交加盟申请的报告就有700多份，而经严格考核论证准许开张的只有四五十家，考核的重点就是“是否有足够盈利保证”。 只有做好了人才能做好事业。他不仅这样苛求自己，也这样要求属下。他好不容易高薪聘请来的一位职业经理人，一次与他同坐小车从万州回重庆，路过一个收费站时，这位职业经理人叫司机赶快冲过去，司机因没这样做而被批评是傻瓜。事后谭传华专门派司机去打听那里属于正常的收费站后，他认为这不是一件该不该给钱的小事，这可以折射一个人的品质，他感到把自己打下的江山交给这样的人非常危险，当机立断辞退了这位职业经理人。这一近乎苛刻的做人原则其实让谭传华得到了更多。他所在的研究团正着手向家具业进军。只不过，谭传华锁定的目标将是国际连锁精品店。 走到今天，有不少人在研读谭传华，看他有何能耐？能让他的连锁店开满全国且几乎家家赢利，这是一位朋友在喝醉之后对他的点评：“你身上最可贵的有两点：一是能听反对意见；二是从不忘记学习。” 的确，谭传华不仅读众多的书，还自创了一门“聊天学习法”，不断找人聊天，对象有博士教授，有文人骚客，也有普通的员工，他总能从不同的人身上得到不同的启发。谭木匠的产品和连锁店总是显得古色古香，一副有文化底蕴的样子，这是谭传华个人文化修养的结果，有什么样的老板就有什么样的企业。谭传华，这个早年想当文化人而频频受挫的人，却从另外一条路上走到文化人群中来。手表指针逆时针转，也能走到12点。一直爱学习的谭传华很显然明白这个道理。
