爱华网到处都是“抬轿哲学” 在经营中向来有这样一个规则，即钱场捧人场，人场捧市场，人聚财来，财聚市场开。
这是传统品牌打造的一个不二法则：广告+名人。我们很多人都知道，在知名品牌后面往往都隐藏着一张名人的脸，而名人似乎也很乐意充当品牌的帮凶与打手。 借势名人来打造品牌，这其中体现的是一种“轿子哲学”——花花轿子人抬人。在各种营销活动中，我们能够看到这样一种景象：人拉，广告拽;借名人扬帆，让媒体抬轿。张三从高端做起，李四在低层铺垫。于是，一个品牌便诞生了。 网络时代，资讯泛滥，眼球稀缺。即便是在市场竞争中仅凭举手投足就可以让对手死得很难看的“巨无霸”，或者是跺跺脚就能让行业发生地震的行业“大佬”，也要面对这样一个尴尬的事情——如何才能聚来人气。可以说，在竞争性市场环境中，到处都存在着“抬轿哲学”，处处都有名人闪耀。 抓名人就是抓人气 在网络时代，企业一脸愁容，明星却是一张笑脸! 名人气场大，在传统媒休时代，名人总是能够占据头版头条，秒杀太多的胶片、吸引太多的镁光灯。而在网络时代，媒体呈现出“碎片化”特征，此时名人的光环更是遮天盖日，几乎在每一碎片中都闪耀着名人的光辉，而名人们也因此霸占了更多的网络空间。 自媒体，似乎让每一个人都成为了狗仔，名人们的一举一动都可以在“自媒体”时代新鲜出炉。他们的胡言乱语，我们也可读出哲学味道，甚至明星们打了个喷嚏，网络也会感冒。有一个青年作家曾经发了个微博，内容只一个字：“喂：”，结果转发量就高达 5000多条。 做生意，有人气就有财气，有人场就有市场，大佬们当然明白这个道理，由于明星气场太强大了，太令人艳羡了，因此对于不差钱的大佬们来说，养成了用钱解决问题的习惯，喜欢花钱买人气。抓名人就是抓人气，这逐渐成了市场的一种共识和规则。 市场没有平等竞争，小企业与大企业同在路上，起跑点却有先后之分。花钱买人气，这于中小企业来说确实花不起，也伤不起，因此只有对明星们的人气流口水的份儿。 小品牌需要借“名”成长 中小品牌最大的本事就是能养活自己，挣点小钱，赚点生活费，最大的缺点是没思路，殊不知，思路就是出路。 小品牌要想从平凡变得非凡，必须不走寻常路，通过“抄小路”的方式来破解强大的品牌阻力。必须也只能学会傍名人，拉名人给品牌抬轿，借名人的光，才能赶走自己前进道路上的黑暗;做名人的伴，才能在无限的网络世界露自己的脸;借明星的势，才能在波涛汹涌的大海中扬起自己的帆。而傍名人的最好办法，就是通过恶搞的方式来开展营销，狐假虎威，拉名人来给自己的产品抬轿。 小品牌不能讲规则，在市场上打拼必须勇敢，更要死皮赖脸，能借就借，不能借就偷，不能偷就抢，反正就是要和名人挂上钩，粘住名人不放，便宜占多少都不多。总之，小品牌要想迅速成长，就得考虑如何借助名人的影响力来提升自己，来美化品牌，来疏通成长管道。 借“名”招数 小品牌要借“名”，其中也是有技巧的，需要耍一些花招。 一是缠。比如对明星的观点，要学会灵活运用他们的“名言”，巧妙修改延伸他们有影响力的话，在产品中加入与他们有关的事儿或其姓名的隐喻等，虽激起千层浪却又不起波澜，让明星哭笑不得还拿你毫无办法。 二是损。如果缠不成，那就下手更狠一点，损。抓住名人的软肋“痛施狠招”，把他们拉下神坛，损，不仅仅借名人广为流传，更能占据道德至高点，明星倒下去了，品牌就能站起来。如某影星的诈捐门、泼墨门，这门那门络绎不绝时，我们就满世界宣布要送她洗面奶，要她们洗干净自己的脸。 “损”这种手段在运用方面的技术性很强，毕竟中国人从不支持损人利己者。明星一般有很强的势能，不是那么好惹的，一旦他们出手，损人不成，更多会伤害到自己，此时损招可能会变成负招，更有可能收获网友的鸡蛋。 三是打擦边球。“损”的套路既存在高风险，又有高收益，但轻易用不得，比损更高明的招数就是打擦边球。 打擦边球在恶搞营销上的运用就是指桑骂槐，声东击西，暗说明不说。大家可以意会，又不可言明，在脑子里主动与某个名人挂钩。 这就叫：说自己的话，让别人无话可说。 打擦边球考量的是发球功夫，在力道把握上要恰到好处，否则会过犹不及，这种功力非日积月累，不能速成。 四是绕。打不好擦边球，那就只能“绕”了。法律不可能穷尽所有的现实行为进行规定，绕过法律，把名人巧妙地植入你的营销活动之中，又不留痕迹让他抓住把柄，虽心不甘情不愿，又无可奈何。 五是捡：有一类名人，人人皆知，可是时间已久远，过了保护期，又人人都可信手拈来使用一翻，那就是历史名人。当然不要你挖祖坟，对这个，消费者其实并不喜欢，古为今用的条件是——穿上新衣，也是要创造新意。如包老很忙，杠甫很忙，都是这一类型。 名人不能瞎傍 恶搞营销，尤其是傍名人，很有讲究，不能瞎傍，其中也是有些讲究的： 一是时机。不管什么营销，重要的是在合适的时间、合适的地点才有效，完全在于对时机的选择和把握，要既在情理之中，又在意料之外，这样搞才有趣;如果大家明白过来，一切都已经过去了。 二是火候。不管如何恶搞，即使最轻的调侃与玩笑，也有一定的杀伤力，都是把自己的快乐建立在别人的痛苦之上。在进行恶搞营销之前，必须要问一问，受害者能否承受得了?毕竟没有一个人喜欢自己被笑话。 三是原则。“恶搞名人，不是八卦，也不让你去当狗仔，而是让名人为我所用”有边界、有底线，“作恶”必须三思而后行， 道德是底线，事实是基础，不能无中生有，更不能捕风捉影; 可以调侃、可以讽刺，但必须尊重他人的人格; 恶搞名人，“法律许可”是条高压线，撞不得。 由于是小品牌，而且还有那么一点野心，我们一直提倡“恶人哲学”，在营销上简直就是“无恶不作”，但是做得好、做得巧，通常能让销量与品牌齐飞，很少收获鸡蛋。 下面是“雨水”化妆品做的一个恶搞小样，供大家一笑： 新官上升三场雨 今年怪事特别多， 有位总统没老婆。 人家上任三把火， 他却连连被雨泼。 更恨对手来奚落， 这位总统很窝火。 他的心中很郁闷， 其实是他有点笨： 欧债危机很棘手， 千万别做搅屎棍。 除除疲惫醒醒脑， 雨水沐浴再上任。 雨水淋浴露，新鲜植物能量，洗去疲惫，让激情重现!
