爱华网2005年7月21日，融勤国际中国区总裁孙红伟应邀为2005年中国创投融资高层发展论坛作演讲嘉宾。以下是演讲全文。
孙红伟：谢谢主持人，谢谢各位的参与！通常在开一系列的论坛的时候，第一天是大家兴趣高昂的时候，第二天尤其到中午比较靠后的时候，大家都比较困。所以我想为了充分利用我这十分钟，也充分给大家更多的信息。
第一，在座的各位手里有很好的项目，但是需要有资金投入，尤其是风险投资的请举手。大概有1/2左右。
第二，这个项目现在是处于初期阶段的请举手。
第三，项目是处于中期的发展或者已经进入良性阶段的请举手。
是这样的，融勤国际曾经在90年代，在中国进行了一轮类似疯狂的投资，但是效果不是很明显，所以在2000年到2003年我们在中国进行了一场休眠。有一次在上海的中欧国际商学院，我讲了话以后，有人问我一句话，他说，孙总作为基金人你最困惑的是什么呢？我想最大的困惑在于如何在中国这片土地上找到非常适合我们的项目。今天的各位都有很多困惑，项目方的困惑是如何找到能够信任我，并且适合我发展的基金或者资金或者风险投资，各位有没有想过这样的问题。如果横向的比较我和我的同事压力可能更大，因为诸位可以在非常多的论坛上，或者各种各样的名录上找到我们的信息，换句话说我们是在明处，而各位是在暗处，也就是说我们希望找到我们真正符合我们投资的项目是非常难的，所以从这个角度上来说，我们的对接是互相解决彼此的困难。我今天的演讲话题分为两类。
第一类是投资策略。我希望很认真把我们的困惑告诉大家，对于大家来说，应该从投资方的角度换位思考一下自己的项目，怎么样真正的可以拿到双赢的资金。
第二，融资策略。我也换位思考一下，如果我有一个项目的话，会怎么样更好的拿到风险投资。
最近跟很多同仁一起探讨的时候，我们在投资的时候有多少种策略呢？应该说不一而足。每一个投资资金有它最擅长的方式和方法。但是我总结下来无外乎以下几种。
第一、人的重要性。这里面人有两个概念，一个是个人一个是团队。我们现在是恰恰是在这个拐点上，希望有人这样一个领头羊的魅力、控制力。同时我们把这个精神复制于在这个团队身上。
第二，行业。
第三、项目。
第四，定量与定性的结合。
02年我们在欧洲参与几个投资的案例，我们经常所遇到问题是什么呢？困惑的是经常被投资的团队互换，也就是说他们的人员流动，尤其是什么呢？领头羊的流动。我们在那边遇到的最大的问题，由于人员的流动造成的机会成本的浪费。在中国这边如果出现了这种流动，面临的只有一个结果：清盘。所以我们在这边更加强调诚信这两个字。我们说当一个团队有很大的诚信和诚意、信任度的时候，这只是我们考察的第一步，你是否清晰的知道你的未来是什么，你是否清晰你的方向，你在未来的三五年要大致的知道你的粗线条怎么走。我们经常会说一句话，做正确的事和正确的做事，当我们知道这个事情是正确的时候，只是我们做的快慢的问题，如果我们没有正确的做的话可能慢一些，如果正确的做的话可能会快一些。执行力，我们讲我们的诚信度够，我们讲我们的战略非常明确，但是我们所有的团队的人都是行而上的人，但是我们没有这样的能力把行而上和行而下具体的策略有机的结合起来，我想这也是不能成功的。
对于行业的理解。这个行业是否处于朝阳性的行业，是否处于周期性上升的行业。有的人没有所谓的朝阳行业，也没有所谓的夕阳行业。当然我们不排除对于一些非常优秀的团队，对于非常优秀的营销策略以及非常优秀的产品支持，哪怕它并没有没有完全处于整个行业的上升状态，但是处于周期性向上的行业是我们更容易关注的点。项目本身的核心竞争力。北大的一位教授说，核心竞争力就是你的某一个东西可不可以被复制，或者说我们降低一些标准，可不可以短期被复制，当你某项能力不可以不被复制，或者短期不可以被复制，这就是你的核心竞争力。这个能力加上资金等于比较大的成功，等于比较大的投资汇报率比较高风险低的概率。定性与定量的分析组合。在这里我为什么提这一块呢？这主要是宏观和微观的结合，对中国的投资来说，我们从来不怀疑任何的定性和定量。因为是人来决定的。所以我们不仅要做好人和团队的事情，我们还要做好除了人和团队之外的一切科学的评判标准和评判方法，如果各位在概念里面还没有接受这样的方法，我希望各位多去切磋和探讨，因为这样的方法可以把你的人格魅力和团队魅力展现在各位的面前。
下面我做一个换位，如果我手里有一个项目或者大家手里有项目，我们用什么样的办法有效的拿到资金。我们在座需要资金的有两类：一类是初创型的企业；还有发展期的企业。或者说进入的良性的发展轨道，哪怕没有实现，但是未来的策略和目标是经过证明可以证明出来的，这样的企业是发展型企业。对于这两类企业来说我们到底应该怎么样做？
我的结论，以自我发展为主，不排除外来优良资源，这里是资金的支持。为什么这样说呢？我们可以分析一下中国在近十年来在创业投资里面的分水岭，我们分析跟美国非常的相似，首先是一个泡沫期，我有一个很好的团队，我还有一个非常好的对未来的预期，什么叫风险投资，我们曾经在90年代末的时候，我们经历过那样的辉煌。哪怕在风险投资领域我们可以把低风险的百分点往上提高一些，但是这还是投资的要领，但是对于我们初创型的企业来说，现在已经不是拿到风险投资的充分条件了，它是必需的而不是充分的。
换言之，在中国现在的风险投资，更多的是已经在往“类传统”或者叫“似传统”投资这个方向过渡，这是我们必须认识到的现实，也是我们不能回避的。我们该怎么去做呢？我想大家也是要思考以下四个问题。
第一、战略方向。
第二，盈利模型。
第三，团队建设。
第四，营销能力。
你是否有非常清晰的盈利模型是不是经过定性与定量，我们生产一种服务，还是生产一种产品。不管是实体还是类实体的，你的产品不管再好，我想现在对于整个中国的发展状态，已经进入了全领域的买方时代市场，我们再也不能奢望有十年前紧缺的时代来临，你的产品无论是再优秀必须要让它转化为现实的生产力，转化为现实的盈利群众。
对于发展型的企业来讲，我想稍微容易一些。但是我提的口号也是立足自身，不排除财务合作者，但是我希望大家如愿以偿的找到财务合作者。在你拿到资金可能不难，但是你要有所选择的拿到资金。
下面是我们的一些介绍，最后用一句话来做结尾。“意料之外，情理之中”，不管是伦敦被炸或者是我们人民币升值。这种事情本身好像处于我们的意料之外，但是它确实在情理之中。用这个原理来说我们中国的创投，我们中国的创投一直没有取得巨大和实质性的发展呢？我想大家都有困惑。我去年在一次论坛上说，中国的创投真正的春天已经来临，我今天说中国的创投还将继续，但它有赖于我们大家的共同努力，谢谢。
